如何創(chuàng)建網(wǎng)紅營(yíng)銷策略？

1、研究

與您正在執(zhí)行的任何其他戰(zhàn)略活動(dòng)一樣，有影響力的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的第一步應(yīng)該始終是進(jìn)行深入研究。首先，您打算達(dá)到哪種受眾特征?這需要使用哪種平臺(tái)?

如果您是企業(yè)B2B組織，則可能值得在LinkedIn(而不是Instagram)上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。如果您從事視頻游戲行業(yè)，最好使用Twitch，而不是其他任何平臺(tái)。

這聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是您需要確保您運(yùn)行的任何廣告系列都能真正覆蓋目標(biāo)受眾。

對(duì)，現(xiàn)在進(jìn)入第二步。誰(shuí)是您行業(yè)中的佼佼者?誰(shuí)在嶄露頭角，很快獲得了很多關(guān)注，但還沒(méi)有要求過(guò)高的促銷價(jià)格?

有各種各樣的行業(yè)苦行者和相對(duì)新手，是確保您從預(yù)算中獲得最大收益的好方法，也可能是確保更廣泛的人口統(tǒng)計(jì)范圍的好方法。

2、制定策略

一旦確定了要聯(lián)系的人，就需要制定一個(gè)全面的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，該策略涵蓋從最初的有影響力的人擴(kuò)展到整個(gè)競(jìng)選活動(dòng)的所有過(guò)程。

您的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的總體目標(biāo)是什么?您是否打算提高銷售量，品牌知名度或兩者兼而有之?是什么使競(jìng)選成功?反過(guò)來(lái)，什么將其標(biāo)記為失敗?一旦牢記這些目標(biāo)，您就只能真正評(píng)估它的執(zhí)行情況。

不用說(shuō)，如何處理分配的預(yù)算是網(wǎng)紅總體營(yíng)銷策略的核心部分。您愿意支付的絕對(duì)最高金額是多少?網(wǎng)紅需要多少個(gè)追隨者才能保證這種補(bǔ)償?

如果他們想討價(jià)還價(jià)，您是否要留些擺動(dòng)的空間?誰(shuí)最終同意預(yù)算?

這些是開(kāi)始之前您需要回答的關(guān)鍵問(wèn)題。這很容易被帶走并向龐大的行業(yè)人物投入資金，但是您需要確保始終遵守預(yù)算范圍，并堅(jiān)持要遵循總體網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。

3、開(kāi)始您的外展活動(dòng)

正確，現(xiàn)在您可以開(kāi)始使用有趣的東西了。有了合適的網(wǎng)紅列表并牢記有力的策略后，就可以開(kāi)始與他們?nèi)〉寐?lián)系的過(guò)程。

使用微網(wǎng)紅(通常定義為具有數(shù)千名關(guān)注者的網(wǎng)紅)，您可以簡(jiǎn)單地向他們發(fā)送直接消息就可以擺脫困境。但是，較大的網(wǎng)紅可能會(huì)在其簡(jiǎn)歷上有一個(gè)鏈接，該鏈接會(huì)將您帶到查詢頁(yè)面。

無(wú)論他們的設(shè)置如何，重要的是您都要考慮到這一點(diǎn)-直接向名人傳達(dá)消息可能不會(huì)產(chǎn)生任何效果，如果這樣做，可能只會(huì)使他們煩惱，這將阻止他們與您打交道。品牌前進(jìn)。

確保在此網(wǎng)紅營(yíng)銷外展活動(dòng)期間，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都保持循環(huán)。

例如，您可能已經(jīng)突出顯示了20個(gè)潛在的網(wǎng)紅，總共花費(fèi)了30,000美元。您要做的最后一件事是立即與每個(gè)人聯(lián)系，向他們保證每人5,000美元，然后讓他們都同意。

如果這樣做，您將與客戶團(tuán)隊(duì)陷入困境。

4、評(píng)估并調(diào)整您的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)

密切關(guān)注廣告系列的效果，但請(qǐng)確保在廣告系列結(jié)束后稍等片刻，然后再得出大的結(jié)論。

如前所述，網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)可能并不總是直接導(dǎo)致銷售–很多最終客戶可能最初是從網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)中了解您的品牌的，然后才經(jīng)歷了漫長(zhǎng)而復(fù)雜的購(gòu)買過(guò)程。

因此，過(guò)早評(píng)估廣告系列的效果可能會(huì)導(dǎo)致結(jié)果偏斜。

您可能應(yīng)該在網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后的幾個(gè)月內(nèi)查看其效果(除非您為購(gòu)買周期特別長(zhǎng)的公司工作)。將您的結(jié)果與您設(shè)定的初始目標(biāo)進(jìn)行比較后，您就可以開(kāi)始針對(duì)下一個(gè)有影響力的競(jìng)選活動(dòng)調(diào)整策略。

也許您正在尋找年輕的人群，或者您發(fā)現(xiàn)收入最高的網(wǎng)紅的投資回報(bào)率最低。無(wú)論結(jié)果如何，請(qǐng)確保您適當(dāng)?shù)卣{(diào)整前進(jìn)的方向。

優(yōu)化您的營(yíng)銷策略是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程;網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有什么不同。