之前小編分享了日本客戶的特點、付款偏好、資信情況，以及通過日本企業征信報告預防客戶拖欠貨款。

今天，咱們一起來交流，如果您已經遇到日本客戶拖欠貨款，該如何應對，涉及日本欠款催收的注意事項，以及日本外貿欠款催收的方法，還會分享一個日本欠款催收成功案例。

了解日本欠款催收的特點

日本對于商賬追收的法律法規較為嚴格，具體有如下規定：

1、根據日本《執業律師法》第72條規定，債務只能由一名合格的律師催收，除律師或法律專業公司外，任何人不得從事追賬，從事提供法律咨詢或代理業務，辦理仲裁事項、協助調解、或者提供與仲裁有關的其他法律問題。所以，日本的第三方催收機構一般都是專業律所和律師，專業性和合法性不必擔心。

2、在日本申請破產需要相對較高的成本。通常，由于缺乏資金，公司無法申請破產。

3、我國訴訟時效為3年，而日本訴訟時效為4年。

制定日本欠款催收方案

企業可以選擇一以下三種方式催收貨款：

1、內部催收（企業自行催收）

在逾期發生的初期（通常為30天以內），企業內部可分析已掌握的日本客戶資料，制定催收方案。貨款逾期時間較短時，可以直接與客戶聯系，禮貌地提醒對方付款，詢問貨款是否已經支付，以及公司預計什么時候能收到回款。逾期時間較長時（通常為30-90天），企業就不能再繼續容忍了，可以適當向客戶施壓，迫使客戶還款（該方式對專業性要求比較高，一般企業內部催收很難奏效）。

2、委托專業的第三方機構

自行催收無效，在采取訴訟之前，企業應考慮先行委托專業的第三方機構進行非訴追收嘗試（一旦逾期超過90天，請不要再猶豫，及時聯系專業的第三方機構，因為拖的越久，成功率越低）。專業機構在進行商賬追收時非常高效，第三方收到委托之后，會組織專業人員對此債務進行分析，判斷收款方案可行性等。另外，委托第三方機構比訴訟的經濟成本低，且比直接走法律訴訟要相對友好，更容易促成雙方矛盾化解，一般第三方催收有助于保留雙方臉面，盡量不破壞雙方未來的合作關系。細節方面，歡迎私信我討論。

3、提起訴訟

訴訟追討往往是最后的選擇。但在債務方惡意拖欠貨款時，訴訟追討尤為必要。同時，在企業提起訴訟之前，應考慮訴訟后的執行問題，如對債務人申請財產保全等。

確保債務人有能力償還債務

無論采取哪種方式催收貨款，我們都要先確定對方是否具有償付能力和付款意愿。所以通過《日本企業信用報告》對交易方做資信調查是必要的，報告內通常會包含日本企業的經營狀況/財務狀況/商業登記信息/訴訟信息等，這是催收方式選擇的依據，比如對方說財務狀況不好，但經過調查發現，對方給出的不付理由與其實際情況嚴重不付，或者對方延遲支付的同時在走破產程序，這都事關催收方案的選擇。

專業的日本欠款催收方案

第一、專業的第三方公司因為催收團隊經驗和知識豐富，針對不同拖欠原因的案件都會制定一套多種手段的的催收計劃。我們日本當地分公司或者當地合作機構的催收人員熟悉當地法規、風土人情與當地人的行事處世原則，與債務人沒有語言文化的障礙，便于溝通和協商。我們的催收人員會通過各種方式包括面對面談判與債務人溝通您的欠款，從而達到友好解決案件，收回欠款的目的。

第二、我司日本催收人員熟悉當地法律，也可以在友好催收無果時，給您專業的法律意見。

1.當通過訴訟手段嘗試收回債務時，日本當地律師會根據賬齡情況判斷是否能夠在日本進行訴訟，因為在日本訴訟的時效期為4年。當然，律師也會根據案件其他方面的情況作出更為準確的判斷和建議。

2.如果債務人破產怎么辦？

一旦債務人提出申請，債權人只能按照法院的法律程序行事。他們必須在規定的期限內提交索賠證明。然后，根據具體情況，在申請后3個月至1年，債權人將根據其債權占總債權的比例，獲得部分債權。根據經驗，法律破產程序下的平均分配率是原始索賠金額的1 - 5%。這意味著，例如，如果索賠金額是100萬日元，你將得到1萬到5萬日元的賠償。

日本欠款催收成功案例

案情簡介

江陰某貿易公司（A公司）于2015年1月向日本公司（B公司）供應價值56.8萬美元的產品，約定發貨后45天支付，收到貨款后日本公司沒有如約支付貨款，并且于2015年4月開始失去聯絡。期間多次聯系無果，2017年8月底，委托我司進行催收。

初步調查

接到委托后，Harry通過母公司專門的應用內對債務方進行資信調查發現：

1、債務方經營狀態良好，有足夠的支付能力；

2、沒有發現其他負面消息，確認為還款意愿不足。

案件催收過程

掌握清楚債務方情況后，日本合作渠道正式對債務方啟動追收程序：

1、經過溝通，債務方表示與A公司的合作中間更換過多次對接人，導致聯系中斷。

2、債務方會盡快梳理賬款并確認付款事宜。

3、三個月后，全額付清貨款。

在此，小編要提醒大家，海外欠款催收對企業來講難度較大，遇到貨款被拖欠的情況，一定要及時啟動催收，內部催收無果后，盡早聯系我，避免長期拖延，時間拖的越久，成功率越低。

（來源：外貿風控-Harry）

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