PPC，簡稱點擊付費廣告，不僅亞馬遜有自己的PPC，其實，對于跨境電商來說，Google和Facebook才是PPC的祖宗。4-5年前，PPC在亞馬遜的運營概念里，幾乎都還是不存在的東西。但現在，幾乎已經沒有人可以跳出PPC來單獨談亞馬遜的運營了。

同時，PPC的廣告收入也成為了亞馬遜最主要的收入之一，2019年，亞馬遜的廣告收入為141億美元，比2018年增長40％，約占其2019年總收入的20％。相比之下，2019年Google的廣告收入為1350億美元，占其當年總收入的70％以上；Facebook的廣告收入為700億美元，占其總收入的98.5％。所以，在“姐夫”看來，亞馬遜的PPC還大有可為嘛。未來的亞馬遜PPC廣告，沒有最貴，只有更貴。

現目前，某些轉化比較高的類目勉強還能通過亞馬遜的PPC實現訂單盈利，但是未來這種情況會越來越難，它會慢慢的發展成為像淘寶天貓的直通車一樣，僅僅只是推廣工具，燒廣告而來的訂單，幾乎不可能再實現盈利。但是你又不能不燒，所以對于PPC的優化，就顯得更加重要了。

那么我們的PPC到底應該怎么進行優化呢？老陳認為，應該從以下幾個思路進行優化：

第一，低點擊率低轉化率的詞，能否定就盡量否定。

大家都知道，我們廣告的排名，除了和自己的出價有關之外，還跟我們的廣告表現有關。如果我們的廣告表現很好，那么可能我出價0.5美金就能排到第一頁去。但是如果我們的廣告表現不好，那么可能我們出價1美金也不見得就能進第一頁。

那么什么樣的廣告算表現好，什么樣的又算表現差呢？很簡單，高點擊、高轉化就是好的廣告變現。特別是點擊。為什么呢？“姐夫”推出的PPC是靠點擊付費的，不是靠展示付費的，你的廣告出價再高，但是沒點擊，“姐夫”也拿不走你的錢，那“姐夫”當然就不高興了。“姐夫”不高興自然就不再給你流量了。所以，點擊率越高，機器人才越愿意去推廣你的廣告。

因此，對于那些點擊率、轉化率都很低的詞，咱們盡可能的需要去否定它。為什么是盡可能呢而不是必須否定呢？因為有可能你的產品剛剛開始只有這少數的幾個詞流量稍微大點兒。你都否定了，你的廣告也就不用開了。所以，在你有很多別的詞的選擇的情況下，再去否定這些詞吧。

這一條原則，不管對于自動廣告還是手動廣告都適用！

第二，對于低轉化的詞，進行降低出價或者直接否定的操作。

對于“姐夫”來說，你的廣告最主要的是高點擊就行，但是對我們自己來說，我們的廣告核心還是需要高轉化才行。“姐夫”的目的是盡可能多的收廣告費，我們的目的是依靠廣告盡可能多的出單。其實整體上來說，咱們和平臺沒有矛盾。“姐夫”也明白，如果你的廣告持續只有高點擊，沒有高轉化，你都掙不到錢的話，是沒有錢長期給他交保護費的。所以平臺機器人其實也很關注你的廣告轉化。因此，對于那些點擊率看上去還可以，但是轉化率遠遠低于你這個產品的平均轉化率的這種詞，我們應該降低出價，甚至直接否定掉。

這一點怎么理解呢，我們舉個例子吧。比如A這個產品，廣告的整體的平均點擊轉化率是10%。換句話說，正常情況下，每10個點擊就會出一單。但是abcd這個關鍵詞目前已經累計有30個點擊了，一個單都沒出，它是不是就遠遠低于平均水平了呢？我們是不是就可以否定掉？另外efgh這個詞目前已經累計50個點擊了，但是才出了一單，是不是我們就可以降低它的出價呢（如果是自動廣告最好也直接否掉）？當然，這是基于數據分析的理論原則，所以不一定完全正確，想要提高正確率就只有提高基數，比如基于已經60個點擊了還沒出單，去否定掉一個詞，就比基于30個點擊沒出單去否掉一個詞更有說服力。

第三，整理1-2個，或者2-3個，表現最好的大詞進行主推。

其實我們的推廣經費往往是有限的，同時真正適合某個產品的關鍵詞（這里指大詞）也是有限的。如果你選的大詞太多，而且每一個都想推廣。那么你干的事情就是用有限的廣告經費去推廣無限的不太確切的大詞。最終的結果如何大家可想而知。集中火力，才能更容易出效果。

那么具體該怎么操作呢？我們需要仔細分析我們的廣告報告，從我們的廣告報告中選出表現最好的1-2個或者2-3個大詞。這里要注意，因為是大詞，所以很有可能，這些詞的點擊率也好轉化率也好，甚至會低于你這個廣告的平均水平。所以不要用你廣告你的平均水平去判定它們。你只需要在找出大詞中表現最好的就行。然后針對這些大詞，去出更高的價格，重點推廣它們。

第四，盡可能多的搜集點擊率和轉化率高的長尾關鍵詞

長尾關鍵詞有個特點，就是更精準，更精準往往就意味著點擊率會更高，轉化率也會更高。所以長尾詞是咱們的PPC廣告中最受待見的詞。但是這樣的詞呢，也往往意味著不會有很高的流量，所以沒有太高的推廣價值。那么針對這樣的關鍵詞，怎么處理呢？就是根據我前文提到的第二條原則進行處理。對于低轉化的詞，進行降低出價或者直接否定的操作。反過來，對于高點擊高轉化的詞自然就是提高出價咯（手動廣告）。

操作原則只有一個，就是一切以ACOS為準，以我們的目標ACOS為基準去調整這些關鍵詞的出價或者考慮是否否掉。

第五，有些詞之前表現很好，最近卻慢慢的不行了，該怎么辦？

這種情況時有發生，特別是季節性產品或者跟節日有關的產品更容易出現這種情況。那么遇到這種情況我們該怎么處理呢，其實也非常簡單，只需要按照第二和第四個原則進行相應的優化就行。對于這種詞，無法就是你表現好了，我多給你一些預算，同時給你更高的出價。如果你表現不好了，那么我就降低你的預算，同時調低你的出價。

以上就是老陳優化廣告的思路。實際上廣告推廣是能帶動自然流量的。但是存在一種拐點之說。也就是說當你推廣到某一種程度，它的自然流量，自然而然就開始爬坡增長了。但是如果沒有翻過這個點，你會發現你的自然流量是沒有多大變化的。另外，從老陳的優化策略大家也會發現，對于廣告的優化，它是一個持續的過程，不是說今天你優化好了，以后就不用管了。它是長期需要不斷進行調整的，所以你最好有你自己優化廣告的一個固定周期。老陳一般情況下是每次看兩次，其中有一次是重點調整。希望老陳的分享能對大家有所幫助。

（來源：老陳聊跨境）

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