概述

通常，在亞馬遜平臺(tái)上大家都把CPC和PPC認(rèn)為就是點(diǎn)擊付費(fèi)的意思，所以論壇上所有CPC和PPC都是在說廣告的問題。

必備條件

1、專業(yè)銷售計(jì)劃。

2、有購物車。

作用

1、宣傳新品。

2、增加瀏覽量。

3、提高冗余庫存的銷售機(jī)會(huì)。

惡意點(diǎn)擊機(jī)制

對(duì)于廣告的“惡意點(diǎn)擊”行為，亞馬遜平臺(tái)的搜索算法，可以精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)用戶行為和購買習(xí)慣，亞馬遜廣告為了幫助賣家通過合理的付費(fèi)達(dá)到提升產(chǎn)品銷量的結(jié)果，其在“有效付費(fèi)點(diǎn)擊”的頁面中做出了非常明確的說明：Amazon通過自己的系統(tǒng)評(píng)估每一個(gè)廣告點(diǎn)擊的有效性，同時(shí)會(huì)對(duì)每一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)行以下判斷，一般會(huì)在3日內(nèi)移除所有因?yàn)闊o效點(diǎn)擊給賣家造成的廣告費(fèi)。

創(chuàng)建PPC廣告

對(duì)于每個(gè)ASIN，可以創(chuàng)建自動(dòng)廣告系列和手動(dòng)廣告系列。建議賣家首先設(shè)置手動(dòng)廣告系列，然后創(chuàng)建自動(dòng)廣告系列。整個(gè)過程大約需要20-30分鐘的時(shí)間。

一、創(chuàng)建手動(dòng)廣告系列(目標(biāo)：產(chǎn)生利潤(rùn))

對(duì)于手動(dòng)廣告系列，需要?jiǎng)?chuàng)建兩個(gè)廣告組，我們建議賣家使用廣泛和完全匹配類型。根據(jù)一些國(guó)內(nèi)組織的研究發(fā)現(xiàn)，詞組匹配中會(huì)發(fā)現(xiàn)的設(shè)置的關(guān)鍵詞很可能在廣泛匹配廣告組中找到。

1、設(shè)置精確廣告組

精確廣告組中的關(guān)鍵字應(yīng)該是你產(chǎn)品中最相關(guān)的關(guān)鍵字，作為賣家，要明確要立即出價(jià)的幾個(gè)關(guān)鍵字是什么。因此，我們會(huì)建議賣家先設(shè)置完整的廣告組。以下的內(nèi)容是幫助大家找到一種有效的方式來快速擴(kuò)展此列表，避免在精確廣告組投放中出現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

步驟1：使用Sonar(免費(fèi)的Amazon關(guān)鍵字工具)為精確廣告組選擇前20-50個(gè)關(guān)鍵字 使用Sonar，可以消除投標(biāo)無關(guān)關(guān)鍵字的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)镾onar中顯示的關(guān)鍵字是從Amazon客戶使用的真實(shí)搜索字詞中提取出來的，當(dāng)然你也可以選擇其他的關(guān)鍵詞篩選工具。相對(duì)而言，如果依靠Google AdWords進(jìn)行關(guān)鍵字研究，可能會(huì)出現(xiàn)與Amazon客戶的搜索查詢無關(guān)的關(guān)鍵字。還有一點(diǎn)，使用Sonar還可以按搜索量對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行排序，從而為產(chǎn)品確定相關(guān)關(guān)鍵字的優(yōu)先級(jí)。

步驟2：設(shè)置關(guān)鍵字的默認(rèn)競(jìng)價(jià) 默認(rèn)競(jìng)價(jià)是你可以在廣告上設(shè)置產(chǎn)生一次銷售的最高點(diǎn)擊金額。 假設(shè)你的自然銷售和PPC銷售轉(zhuǎn)換率是相同的，下面的公式可以幫助你準(zhǔn)確計(jì)算出在PPC上花費(fèi)多少費(fèi)用可以生成一次銷售。 你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)(實(shí)際支付的金額)與你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)(您同意支付的最高金額)是不同的。從一些研究中我們發(fā)現(xiàn)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)比默認(rèn)競(jìng)價(jià)低40-50%左右。例如，如果你的實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.25美元，我們建議再添加50%的默認(rèn)競(jìng)價(jià)，最終出價(jià)$0.50。

2、設(shè)置廣泛廣告組

對(duì)于廣泛廣告組中的關(guān)鍵字，亞馬遜將針對(duì)關(guān)鍵字匹配的新搜索字詞投放廣泛匹配。例如使用關(guān)鍵字“apple slicer”，亞馬遜還將顯示“apple corer”和“apple peeler”等其他的詞組。在廣泛廣告組中，可以清楚地知道只有一部分搜索字詞是與我們的產(chǎn)品相關(guān)的。

步驟1：將精確廣告組中的所有關(guān)鍵字添加到廣泛廣告組中;

步驟2：設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)(我們建議從你的精確關(guān)鍵字計(jì)算的默認(rèn)競(jìng)價(jià)中扣除20-30%);

步驟3：將廣泛廣告組中的所有精確關(guān)鍵字添加到“Negative Exact”。 為什么要將廣泛的廣告組中的所有精確關(guān)鍵字移動(dòng)到“Negative Exact”? 廣泛廣告組的目的是讓亞馬遜找到除現(xiàn)有的完整關(guān)鍵字之外的所有相關(guān)搜索字詞，便于進(jìn)行出價(jià)。例如，當(dāng)您將廣泛廣告組中的關(guān)鍵詞apple slicer添加到其中時(shí)，亞馬遜還會(huì)向您顯示相關(guān)的搜索字詞，例如apple corer、apple peeler等，以便您出價(jià)。不過，由于已經(jīng)在精確廣告組中對(duì)此關(guān)鍵字進(jìn)行了設(shè)置，因此我們不希望在廣泛廣告組中再次顯示。那么我們可以在廣泛廣告組中將apple slicer添加到Negative Exact。

二、創(chuàng)建自動(dòng)廣告系列(目標(biāo)：查找新關(guān)鍵詞)

現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)置了手動(dòng)廣告系列，會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)置自動(dòng)廣告系列的過程非常簡(jiǎn)單。您只需為自動(dòng)廣告系列創(chuàng)建一個(gè)廣告組。

步驟1：將廣告組中的關(guān)鍵字復(fù)制到自動(dòng)廣告系列中;

步驟2：設(shè)置您的默認(rèn)競(jìng)價(jià)(使用亞馬遜的建議出價(jià));

步驟3：將廣泛廣告組中的關(guān)鍵字作為Negative Exact添加到自動(dòng)廣告系列。 在自動(dòng)廣告系列中設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)后，建議在手動(dòng)廣告系列中輸入相關(guān)關(guān)鍵字后，從默認(rèn)競(jìng)價(jià)中扣除30-40%。

影響PPC的因素

1、出價(jià)(bid)。出價(jià)高對(duì)排名更有利。

2、表現(xiàn)(performance)。 表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素，所以亞馬遜PPC廣告，不是出價(jià)越高排名就越靠前，而是哪個(gè)產(chǎn)品的performance好，亞馬遜官方就會(huì)給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)。