今天給大家講一講我們創業者，創業初期，特別是做亞馬遜平臺創業的前期，應該怎么樣去打開自己的創業生涯？對于我們創業者來說，不管你是做亞馬遜創業，還是做別的創業。首先，第1個你就應該做好你的風險管控這個問題。什么風險管控呢？

比如舉個最簡單的例子，你做這個行業，你失敗之后有什么樣的后果？失敗的概率有多大？哪些情況下會導致你失敗？這些問題你都要去做一個衡量，都要去做一個預估。然后這些預測是否是你能夠接受的一個結果？如果你能接受，那么你再繼續去做這項創業的工作。

其次，就是創業成本的一個核算。那么我說的創業成本是什么意思？舉一個最簡單例子，比如你干這件事情，你大概要投入多少錢？你要去做一個預算，比如我前期去做亞馬遜，確定了做某一個品類，確定了以哪種方式去經營之后，那么我的整體的前期的投入大概是多少？要做一個相應的核算，對吧？不可能說我手里就5000塊錢夠了嗎？或者說我手里有5萬塊錢夠了嗎？我去做某某品類，到底可不可以？

那么這個問題如果你都沒有考慮清楚，你就直接開始從事創業的話，那么很有可能在你事業剛剛有起步的時候，資金鏈就斷了，這個時候該怎么處理呢？

第3個就是咱們的學習成本，做這個行業大多數都是從新手小白階段開始慢慢學習，慢慢入行，沒有誰天生就是一來他什么都懂，什么都會，天賦異稟的人很少，除非他是之前在別的這種跨境電商企業上班，那么他才可能會，否則的話他是肯定不會的。既然不會就肯定要學習。

我們學習的渠道有很多種，比如說官方的培訓，或各種培訓機構，甚至你可以自己摸索，自己去網上搜集各種資料，然后自己去嘗試去實踐，從實踐當中去總結屬于自己的這種運營的方法和技能，這些都是可以的。但是每一個渠道它的學習的成本可能都不一樣，可能第一種你需要花更多的時間，第二種會花更多的金錢。

第三種你可能試錯的成本要高一些，那么具體哪一種更劃算，自己要去衡量。但是有一個前提就是一定要學，你不能什么都不知道，悶著腦子就直接開干。這個成功的概率就微乎其微。

還有就是咱們創業的固定支出，哪些是固定支出？比如說你請員工，比如說你租辦公場地，這些都是固定支出。那么這種固定支出在老陳看來，特別是在創業初期，能省則省。

比如說舉個簡單的例子，就拿辦公場地來說，實際上剛開始，你的單量也不大，咱們像做跨境電商這種行業，說亞馬遜這種行業你也不需要接待客戶，你也不需要去充門面，哪怕咱們就在自己家里的客廳進行辦公，也沒有人說你low，對不對？

所以說前期像辦公場地，對于剛開始創業的小伙伴們來說，其實是并不必要的，我們可以直接在家里就進行創業。當然如果你們本地有創業的孵化器，它有很便宜的辦公室，或者是有相關的政策扶持，像老陳之前直接享受免費辦公室一樣。

那么這種情況下，肯定還是有辦公室更好，因為有辦公室辦公的環境和氛圍才會更好。這樣更方便我們去創業，其實就是員工人員這個問題，其實老陳建議咱們做亞馬遜創業，剛開始就一個人或者是夫妻檔，或者是兄弟關系，一兩個人就開始干了，剛開始不要去請人，當然咱們一兩個人會的東西有限，技能每一個人也有限，不可能你什么都會。

涉及到拍照片怎么辦？我們可以找專門的攝影工作室；涉及到相關的語言翻譯怎么辦？畢竟不是所有人啊都懂各種外語；如果我要去從事資本市場怎么辦？我不可能專門去請一個會日語的員工，然后給他發幾千塊錢一個月來做這個事情，對吧？這樣一來投入就太高了。所以說我們還不如把自己的文案寫好，然后直接外包給一個翻譯機構，那么像這種你一個listing的翻譯，最多就一兩百塊錢頂天了。

最后一個問題就是關于貨源的問題，有非常多的朋友來問老陳，就說老陳我身邊沒有工廠，也沒有相應的貨源的優勢，我到底該做什么樣的產品？其實碰到這種問題啊，我經常一句話回答，到某688上去直接找產品就行了。因為對于我們大多數創業者來說，某688的產品已經完全能夠滿足咱們，在做跨境的時候這種對產品的需求度了，你剛開始作為一個剛剛起步的新手，你去聯系工廠，或者說是聯系你身邊的貨源，人家是不會理你的，因為你的體量太小，對吧？

那么在這種情況下，咱們還不如直接在某688上去收相關的產品，然后直接上傳就可以了。你在品類慢慢的扎根下來了，慢慢的體量有了，那么咱們可以跟相應的廠家去溝通，去定制、去制作屬于自己的這種產品，這個才是咱們正確的打開方式。所以說前期你就不要想太多，想的越多，這個行業你越沒有辦法去做。

再補充一點就是切忌以工廠思維去做亞馬遜！我經常開玩笑說做亞馬遜這個平臺，里面是工廠出身的這種賣家，其實是鳳毛麟角。大部分都是像老陳這樣的貿易商，也就是說咱們通過從工廠去拿貨，然后拿到亞馬遜去賣，大部分做的好的是這種

反而工廠去從事亞馬遜，大批的倒下，大批的死掉，做不起來，為什么？就是因為他們以工廠的思維去從事亞馬遜。 為什么這樣說，如果你是工廠的話，首先就局限了你的產品。

比如舉個例子，你是開鞋廠的老板，那么你做亞馬遜的話，首選一定是賣鞋子，你不會想著去買別的東西，但是鞋子真的好賣嗎？我們就不說歐美的這種尺碼問題，咱們就拿日本來說，整個日本站鞋子內部的銷量是非常低的。也就是說哪怕你做得很好了，也很low，因為整個鞋子內幕它的銷量就很低，哪怕你做到了第1名，又怎么樣？甚至有些產品在國外根本就沒有人購買，那么你是做這種產品的生產廠家，然后你去做這種內幕，能做起來嗎？微乎其微。

其次就是工廠的思維是什么？我是工廠，我是源頭，我能管控產品質量，其實對亞馬遜來說確實很重要，就是管控產品的質量。但是另外一個問題就是他第一反應就會想到，我是工廠，我是源頭，我可以做更低價格。這就是老陳說的工廠思路。工廠思維。你做更低的價格，在亞馬遜上有沒有優勢呢？有優勢，但是并沒有你們想象的那么大，這種優勢甚至可以忽略不計。不要把做國內拼多多的這種思路拿來做亞馬遜，這個是完全行不通的。

價格在亞馬遜這個平臺，并不是制約你這個產品能否做起來，或者說制約你賣家能否賣起來，能否創業成功最主要的一個因素。這個價格這個因素對于咱們創業和做亞馬遜來說并不關鍵，你的價格只要在內幕的合理的價格區間范圍之內，就可以了。你不用做到最低也不用做到最高。你做到最低，如果你的產品全品有問題，他不出單，他始終也不出單，

這就是老陳跟新手朋友們分享關于咱們在做跨境電商創業，特別是做亞馬遜創業前期的一些正確的打開方式，希望能幫到大家。

（來源：老陳聊跨境）

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