小伙伴S早上發(fā)微信給我說自己昨天給自己的產(chǎn)品加了一組自動(dòng)型廣告，是在產(chǎn)品原先開啟的一組手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的基礎(chǔ)上，另外開啟多一組自動(dòng)型廣告，只給了五美金預(yù)算，結(jié)果出了三個(gè)訂單。咨詢是否可以提高自動(dòng)型廣告的競價(jià)和預(yù)算。

我的回答是肯定可以的，我看了一下她的截圖，五美金，有差不多九個(gè)點(diǎn)擊，帶來了三個(gè)訂單，這樣子的表現(xiàn)是非常好的。可以適當(dāng)提高廣告的競價(jià)和預(yù)算，增加訂單量和提升排名。

我們都很清楚地知道亞馬遜廣告只是給我們流量，能不能有轉(zhuǎn)化，能不能出訂單，取決于你的產(chǎn)品，取決于你的listing文案 主圖 ，取決于你的轉(zhuǎn)化率。

很多人都會(huì)說現(xiàn)在的亞馬遜算法是A10算法，亞馬遜后臺(tái)系統(tǒng)需要更加精準(zhǔn)的流量，開啟自動(dòng)型廣告會(huì)跑出很多無效的流量，而如果開啟手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，可以大大提高流量的精準(zhǔn)。但是其實(shí)有沒有發(fā)現(xiàn)，這種廣告打法費(fèi)用會(huì)很高。

手動(dòng)精準(zhǔn)廣告在產(chǎn)品排名進(jìn)入了頭部區(qū)域排名的時(shí)候，我們想要讓排名能夠跟更加靠前，可以開啟手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，直接打大詞，轉(zhuǎn)化會(huì)很不錯(cuò)。但是如果產(chǎn)品排名并不靠前的話，產(chǎn)品的歷史權(quán)重和歷史銷量這兩個(gè)基數(shù)不夠大的情況下，那么去打手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的話，勢必廣告是會(huì)很燒錢的。

因?yàn)槟慵词乖O(shè)置競價(jià)比那些擁有幾千個(gè)ratings的鏈接高，也無法跟那些擁有幾千個(gè)ratings甚至上萬個(gè)ratings的鏈接同一個(gè)廣告位位置的。

如今的亞馬遜廣告競價(jià)都被人炒到老高了，我們更加應(yīng)該謹(jǐn)慎一些，把錢盡可能花在刀刃上，而不是刀背上，為的是能夠以最少的錢，能夠達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化，而不是一上來各種號稱不要放過任何流量入口，各種高競價(jià)去搶首頁第一個(gè)廣告位，各種增加廣告費(fèi)用。試想一下新品剛上架，能夠hold得住嗎？

這也是大家一個(gè)盲點(diǎn)，也是我一直強(qiáng)調(diào)要穩(wěn)中求進(jìn)，不要產(chǎn)品一上架，就想著各種大折扣優(yōu)惠券高預(yù)算廣告去沖，想著半個(gè)月一個(gè)月就想把產(chǎn)品給打成爆款。不可能那么容易的，我們飯是一口一口吃的，你即使靠著各種暴力手段讓產(chǎn)品沖上了頭部，你是否能夠穩(wěn)得??？永遠(yuǎn)不要忘記了產(chǎn)品lisitng的歷史權(quán)重和歷史銷量，這也是很多人忽略的兩個(gè)基數(shù)。我常說如果剛進(jìn)入亞馬遜這個(gè)賽道，要是連亞馬遜的底層邏輯的搞不明白的話，那么可想而知結(jié)果是怎么樣的。

最近我們也上架了幾款新品，也是僅僅開啟了三十美金的自動(dòng)型廣告，就是這么簡單，那天小伙伴R看到我們的訂單出單截圖，感到無比震驚，單單憑一個(gè)自動(dòng)型廣告，能夠讓新品剛上架日出百單，第三天就能夠搶下#1 New Release。為什么能夠那么快搶下新品榜一，因?yàn)楫a(chǎn)品轉(zhuǎn)化特別高，銷量很好，所以能夠一下子就拿下。

新品剛上架，燒巨額的廣告其實(shí)并沒有什么效果的。我們在打廣告的時(shí)候，要時(shí)刻關(guān)注自己的轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化不好的情況，那么就是listing需要優(yōu)化了。

listing需要優(yōu)化的地方：

1. 產(chǎn)品listing如何去埋詞，標(biāo)題，文案，詳情描述和后臺(tái)的ST,缺一不可。尤其是后臺(tái)的ST埋詞，這一點(diǎn)很重要，這一點(diǎn)對于自動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化影響很重要。

  2.listing是否盡可能地把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋了，是否將產(chǎn)品的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞也覆蓋了，提高listing的相關(guān)性，自動(dòng)型廣告跑起來能夠匹配到更多相關(guān)流量。

把細(xì)節(jié)都一一做到位，做到完美和極致，那么勢必你和競爭對手也就能拉開一大段差距，時(shí)刻保持自己的產(chǎn)品競爭力和口碑，這一點(diǎn)我想對于接下來的亞馬遜運(yùn)營會(huì)顯得尤其重要，這其實(shí)也才是亞馬遜的真正底層邏輯。

（來源：狂奔的阿杜）

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