現(xiàn)在做亞馬遜核心關(guān)注點(diǎn)就是兩點(diǎn)，產(chǎn)品和流量。打造產(chǎn)品，成功率和爆款打造最重要的就是產(chǎn)品。

廣告只是引進(jìn)流量，產(chǎn)品才是承載體，好的產(chǎn)品，好的主圖，好的場景圖，完美的文案，那么才能夠讓流量進(jìn)來之后，產(chǎn)生好的轉(zhuǎn)化，從而產(chǎn)生訂單。

我們開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，根據(jù)不同的市場調(diào)研，產(chǎn)品調(diào)研，你會發(fā)現(xiàn)為什么有的賣家對于產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品的成功率非常高，幾乎是開發(fā)一款產(chǎn)品，就能夠打爆一款產(chǎn)品，堪稱爆款打造機(jī)。而你也會發(fā)現(xiàn)有些賣家卻是做一款就虧一款，懷疑人生。

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選擇一些偏長尾詞的細(xì)分類目，需求大競爭小的細(xì)分市場。產(chǎn)品一入倉，上架銷售，一下子就可以爆發(fā)式的增長，排名也沖的很快，在廣告費(fèi)用可控和有利潤的售價(jià)情況下，勢如破竹。

這樣子的細(xì)分類目，需求大競爭小，廣告競價(jià)低，容易降低我們產(chǎn)品的廣告預(yù)算和競價(jià)，本身這樣子的產(chǎn)品自身搜索流量很大，所以廣告訂單占比小，都是自然訂單。那么勢必這樣子的細(xì)分類目，適合我們?nèi)ド罡怪保由臁?/p>

今天來聊聊我們的產(chǎn)品“阿美”，“阿美”是今年七月份上架的產(chǎn)品，通過我們篩選了偏長尾關(guān)鍵詞的細(xì)分下的類目，決定做的一個(gè)產(chǎn)品。

整個(gè)細(xì)分市場類目，可以發(fā)現(xiàn)更新?lián)Q代很慢，很多競品listing都是已經(jīng)賣了五六年的，圖片也都做的很粗糙。

通過市場調(diào)研和競品分析，我們分析了這個(gè)市場類目進(jìn)入的機(jī)會很大，屬于藍(lán)海的細(xì)分類目，TOP 1日銷量800-900單，這符合我們一貫選品的目標(biāo)值。因?yàn)檫@樣子的市場夠大，需求大，加上競爭不大，產(chǎn)品發(fā)揮會很有想象空間。

“阿美”具備了自身的競爭力和產(chǎn)品力，解決了整個(gè)細(xì)分類目的痛點(diǎn)，也做了微創(chuàng)新。同時(shí)我們在產(chǎn)品圖片上是做了一套渲染圖，因?yàn)榭吹搅四切└偲纷龅膱D，真的是很狗shi，我們自己都看不下去。

即使產(chǎn)品成本不高，整個(gè)成本算下來，十塊錢左右，但是我們都能知道，影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最核心的點(diǎn)是在圖片上。

前期新品“阿美”發(fā)第一批貨是發(fā)了五千個(gè)貨，等到入倉上架之后。售價(jià)定為8.99，跟市場競品們的售價(jià)幾乎是同步，這也是對于我一開始開發(fā)“阿美”的時(shí)候，信心爆棚吧。

現(xiàn)貨開售之后，開啟了一組自動型廣告，廣告競價(jià)按照我們通過分析細(xì)分類目競品的競價(jià)，給了0.8美金的競價(jià)，廣告預(yù)算是三十美金。并沒有像很多人的操作，一上來就是高競價(jià)高預(yù)算，甚至要去搶首頁第一個(gè)廣告位，這是大戶人家才有這種魄力，對于我們來說，打造一款產(chǎn)品，錢都必須用在刀刃上，而不是刀把上......

新品開售的第一天，出了四十八單，八單是廣告訂單，四十單是自然訂單。這樣子的數(shù)據(jù)，可能對于新手賣家沒感覺，但是對于老賣家來說，這就是我們苦苦尋找的神仙產(chǎn)品類目，這也是對于我們前期做的開發(fā)產(chǎn)品做的努力和競品分析的一個(gè)正面的激勵。

其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，對于很多產(chǎn)品，一開始出單都是廣告訂單，這種類型的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)后期打造過程中，花費(fèi)的廣告費(fèi)用是很多的。相反，如果一開始新品上架，自然流量就很大的產(chǎn)品，那么這樣子的產(chǎn)品打造起來省錢省力。

”阿美”開始一天六十多單，八十多單，一直往前沖，排名也是一直上漲，第五天就拿下了#1 New Release ，有了流量的加持，勢如破竹。（對于我們平時(shí)在亞馬遜上的運(yùn)營產(chǎn)品，我們都是要求必須一個(gè)星期內(nèi)拿下新品榜一，因?yàn)闀辛髁考映郑@樣子對于前期的流量和轉(zhuǎn)化，大大提高。）

產(chǎn)品打造了半個(gè)月，排名基本上在15-25名徘徊，一天90-180單左右徘徊，隨著觀察到產(chǎn)品的自然流量在不斷增大，于是我們?nèi)?qiáng)壓產(chǎn)品的廣告競價(jià)，0.8美金降低到0.6。

因?yàn)楫a(chǎn)品的自然流量大，自然訂單占比大，所以我們?nèi)?qiáng)壓廣告的競價(jià)，產(chǎn)品的廣告位置并沒有發(fā)生變化，這一點(diǎn)很重要。

第二批貨是補(bǔ)上了一萬個(gè)貨，產(chǎn)品進(jìn)入了產(chǎn)品的“成長期”，隨著每天我們后臺的催評，產(chǎn)品開始有了十幾個(gè)ratings和幾個(gè)五星評價(jià)，于是我們把售價(jià)上漲了一美金，然后就沒再管它了。因?yàn)檫@時(shí)候需要讓它快速地積累歷史銷量和歷史權(quán)重，后面沖起來才能夠更快，更穩(wěn)，這是產(chǎn)品的“成長期”。

隨著產(chǎn)品打造了兩個(gè)月，產(chǎn)品ratings有了一百多個(gè)，評價(jià)有了十幾個(gè)五星好評，口碑分是4.8分，因?yàn)閬砹藘蓚€(gè)差評，都是屬于雞蛋里挑骨頭的，我們也沒理會。

產(chǎn)品的緊密匹配表現(xiàn)很好，于是把其它三個(gè)匹配競價(jià)調(diào)整為0.2美金。現(xiàn)在亞馬遜算法是，頁面展示會主要推評分高的產(chǎn)品，所以你會發(fā)現(xiàn)很多人說他的產(chǎn)品自動廣告表現(xiàn)很差，緊密匹配表現(xiàn)很差，那么原因就在于這里，圈起來，要考。

產(chǎn)品隨著時(shí)間的變化，ratings增長的很快，有兩百多個(gè)了，評價(jià)有二十四個(gè)五星好評，庫存有一萬五千個(gè)，于是我們打算沖排名，沖進(jìn)前十名。在有一組自動型廣告的基礎(chǔ)上，我們增加了一組手動精準(zhǔn)廣告，把自動型廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告中，高轉(zhuǎn)化的詞拿出來打手動精準(zhǔn)。

效果很明顯，排名和銷量在上漲，畢竟產(chǎn)品前期積累了權(quán)重和銷量。一個(gè)星期左右的時(shí)間，產(chǎn)品沖入了前十名。于是我們再次降低了自動廣告的競價(jià)和預(yù)算，因?yàn)橛^察到自然流量在不斷增大。同時(shí)售價(jià)上漲了一美金，保持著手動廣告的不動，慢慢積累手動廣告的權(quán)重。

產(chǎn)品打造了6個(gè)月時(shí)間，ratings快四百個(gè)，有三十六個(gè)五星評價(jià)，口碑分4.9分，排名小類TOP 5，一天有330-450單，每天催評工作還是堅(jiān)持做，來保持listing的活躍度。

最近整個(gè)類目流量都很好，所以在慢慢漲價(jià)，從原本的10.99美金售價(jià)也一直漲價(jià)到了16.99，排名沒變化，銷量沒變化。因?yàn)槲覀兺ㄟ^產(chǎn)品的改良和微創(chuàng)新，我們想讓產(chǎn)品發(fā)揮出它的產(chǎn)品力和競爭力，來達(dá)到產(chǎn)品的利潤最大值，這才是我們開發(fā)產(chǎn)品的初心。

而這種模式，進(jìn)化式模式，是完完全全可以復(fù)制迭代的，復(fù)制在下一款新品上，下下一款產(chǎn)品上。

產(chǎn)品的核心競爭力, 產(chǎn)品力, 買家之聲, 退貨率, 轉(zhuǎn)化率, 復(fù)購率, 批發(fā)單, 做到極致，那么這就是爆款打造機(jī)模式。

產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)無非就是對于競品的競品分析上，進(jìn)行做出判斷，產(chǎn)品的工藝水平，產(chǎn)品存在什么樣的痛點(diǎn)，產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的購買人群。

產(chǎn)品的品質(zhì)工藝能夠提升，那么自然而然產(chǎn)品的售價(jià)可以高一些，具備有產(chǎn)品的溢價(jià)空間，空間也足夠大，即使這樣子，還是有一部分購買人群是能夠接受的，慢慢培養(yǎng)了你的品牌粉絲，那么自然而然你的產(chǎn)品復(fù)購率和批發(fā)單也就很多，這也是很多人反饋他們的產(chǎn)品沒有復(fù)購和批發(fā)單，這也是一個(gè)值得我們?nèi)ニ伎嫉狞c(diǎn)。

（來源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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