SKU的銷售分析結(jié)構(gòu)由三部分組成：數(shù)據(jù)來源、訂單指標(biāo)和加購指標(biāo)。

在這些結(jié)構(gòu)組成部分來看，從它們顯示出來的結(jié)果可以看到單個SKU的整體銷售情況、價格、顏色及消費者的購買趨向等。

SKU商品該如何排序？

1、產(chǎn)品首個sku設(shè)置為最低售價 一般消費者都是沖著搜索結(jié)果頁中的低價來，而低價的sku卻讓用戶尋找困難，這樣會給消費者一種上當(dāng)受騙的感覺，會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、主銷品在前，次銷品在后 一旦多sku產(chǎn)品各sku動銷率不足，就會出現(xiàn)各sku間權(quán)重力不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉(zhuǎn)化有重要作用，所以將熱銷商品放置在前面，讓消費者第一時間了解到，以此來增強用戶的購物欲。

3、引流款在前，利潤款在后 產(chǎn)品是客戶體驗的入口，是我們最好的廣告。當(dāng)用戶使用了我們的產(chǎn)品，且超出了他的預(yù)期，讓他產(chǎn)生了分享的欲望，產(chǎn)品就有可能被更多的用戶接觸到。在產(chǎn)品推廣時期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶流量，帶動店鋪人氣和整體銷量。

產(chǎn)品價格設(shè)定上有什么需要注意的地方？

1. 價格設(shè)定符合市場和行業(yè)規(guī)律 不能為了獲取流量將產(chǎn)品設(shè)置為超低價，這樣會偏離市場行情規(guī)律，會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2. 一口價要符合實際情況 虛高的價格會影響店鋪之后的促銷活動，也會讓客戶覺著看上去不能物有所值，這樣與我們的目標(biāo)會達到相反的結(jié)果。

3. 價格區(qū)間要統(tǒng)一 在設(shè)置價格區(qū)間的時候，價格的浮動一定不能太大，根據(jù)店鋪的消費人群去做好價格的設(shè)置，如果價格區(qū)間跳躍幅度過大，會導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂。 

如何分析SKU？

1、價格的合理性 若你的加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價格都較高的話，這就意味著顧客對你設(shè)定的價格是普遍能接受的。指標(biāo)平穩(wěn)，說明顧客對該商品的消費已有理性的認識。但波動太大的話，賣家就要及時調(diào)整產(chǎn)品價格，適時做些推廣宣傳了。

2、顏色的喜好程度 對于SKU的顏色喜好程度，可以從下單指標(biāo)和支付指標(biāo)兩個指標(biāo)維度來分析。若這兩個指標(biāo)都較高，說明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進行下架清倉處理了。

3、結(jié)構(gòu)的合理性 這個需要從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格去判斷。若下單和支付在一兩個sku上時，說明其他的sku消費者還是不太感興趣，這時就要結(jié)合另外一個指標(biāo)，支付價格去考慮，是否因為價格影響了其他sku的成交了。

4、營銷的有效性 “滿就減”、“滿就送”、“折扣”等，都是賣家常用的促銷手段，賣家若要評估其引流及轉(zhuǎn)化效果，可從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價格三個指標(biāo)去判斷。

5、訪客的行為 可從加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)三個維度數(shù)據(jù)去分析。

6、產(chǎn)品的銷售趨勢 這是店鋪運營管理的重要一環(huán)。每個單品都有很多的sku，但不是所有的sku都有好的表現(xiàn)，這時我們就要對sku進行分析，找出每個單品銷售的弱點，進行調(diào)整優(yōu)化。

如何做好SKU快消品的補貨和庫存？

1. 分析一下店鋪其他同類產(chǎn)品，將轉(zhuǎn)化好，價格比這個產(chǎn)品低的增加到這個鏈接里做一個新的sku應(yīng)急。

2. 增加活動的投入，目的是通過拉大流量以彌補轉(zhuǎn)化率下滑帶來的銷量下滑，維持銷量在這幾天下滑不能太快。

3. 詳情頁宣傳一下斷貨的sku，從而引導(dǎo)大家繼續(xù)下單，例如XX款式太過熱銷，庫存告急，已緊急安排工廠加班生產(chǎn)，多少天后發(fā)貨等。

4. 可采取“斷貨期間下單，一律優(yōu)惠xx元”等措施。

（來源：K哥聊出海）

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