圖片來源：圖蟲創意

廣告的打法多變，沒有固定公式，也沒有一招鮮，你的產品類目，你的資金實力，供應鏈能力，店鋪在垂直類目的現有積累決定了什么樣的廣告策略。舉個例子，一個做窗簾垂直類目多年的賣家，上同類不同款新品的時候，往往開始就直接打核心大詞的精準廣告，配合SP,SB,SD的商品匹配廣告（以老帶新流量），SBV關鍵詞精準匹配廣告，直到關鍵詞廣告位置穩定，這期間賣家不會過分關注acos，而是關注曝光和點擊率是否足夠，轉化率是否可控。相反，一個剛進入窗簾類目的新手賣家，在對于類目關鍵詞競爭程度，關鍵詞轉化等不熟悉的情況下，一開始還是以自動廣告結合中長尾詞詞組廣告去打更穩妥一點。

下面我以Patio, Lawn & Garden的一個子類目 chair covers為例來演示特定類目新品開廣告的邏輯，大家可以參考，從而舉一反三，得出最適合自己的新品廣告打法。

該子類目情況簡單介紹一下：類目屬于壟斷性較大的一個類目，核心關鍵詞被幾個top賣家把持，且廣告競價偏高。

品牌銷量壟斷

圖片來源：個人制作

BSR100里亞馬遜自營賣家銷售占比25%，該類目對于新賣家并不友好，競爭較為激烈。

圖片來源：個人制作

核心詞廣告競價偏高

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

在該市場競爭環境下，作為新進入該類目的賣家，我的新品廣告策略這樣來布置：

1 自動廣告

建議競價上限，固定競價策略，開緊密匹配，其余匹配方式關閉，廣告位置出價不變。

這樣做的邏輯是：整個類目壟斷性大，廣告競價高，自動廣告選擇固定競價先跑一些曝光點擊看效果；新品上架，和對手比優勢不大，所以匹配方式上關閉商品匹配。

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2 手動廣告

中詞詞組廣告加長尾關鍵詞精準廣告，動態競價提高或降低策略，廣告位置出價不變。

邏輯：大詞競價過高，新品競爭優勢小，先從中長詞入手獲取邊緣流量?？紤]到壟斷性大，核心關鍵詞排名被市場老品牢牢把持，市場競爭性大，選擇動態競價，提高競價的競爭力。

中詞詞組廣告選建議競價，動態競價提高或降低策略

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

長尾詞精準廣告選建議競價，動態競價提高或降低策略

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

以上新品開廣告案例，希望能夠給你啟發。

（來源：跨境Jason ）

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