1、Facebook使用CBO活動(dòng)時(shí)可能會(huì)遇到的問(wèn)題

（1）測(cè)試廣告階段，CBO不是很好用；在分配廣告投入時(shí)，CBO不夠穩(wěn)定，且無(wú)法將目標(biāo)與CBO的結(jié)果統(tǒng)一起來(lái)。

（2）CBO不能解決投放多個(gè)廣告組時(shí)的所有問(wèn)題，主要表現(xiàn)就是穩(wěn)定性不夠。

（3）CBO不能人為進(jìn)行干預(yù)，無(wú)法暫停投放效果不好的廣告和廣告組。

以下是經(jīng)過(guò)多家店鋪驗(yàn)證過(guò)的CBO優(yōu)化思路：

（1）使用分級(jí)測(cè)試尋找優(yōu)質(zhì)廣告組和廣告；

（2）對(duì)優(yōu)質(zhì)廣告組進(jìn)行擴(kuò)量，確保“分級(jí)”成功拿到10+訂單，且ROAS很高；

（3）對(duì)優(yōu)質(zhì)廣告（組）進(jìn)行預(yù)算優(yōu)化（CBO）。

這三步是CBO優(yōu)化法的核心，對(duì)廣告組進(jìn)行分組后，CBO效果最好。在上面的圖片中，就是把相似受眾比例（1%，1-2%）類(lèi)似的廣告系列組合在一起，同時(shí)把基于興趣的廣告組和特定廣告組（比如“黑五”廣告）放入不同的廣告系列。

1. CBO活動(dòng)表現(xiàn)效果很好時(shí)繼續(xù)優(yōu)化
2. 直接為現(xiàn)有廣告系列增加預(yù)算

經(jīng)過(guò)驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，1天的預(yù)算優(yōu)化比7天更穩(wěn)定。具體猜測(cè)是，預(yù)算是分配在廣告組之間的，而轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也會(huì)在廣告系列層級(jí)采集，而不僅是在廣告組層級(jí)，所以并不需要7天的數(shù)據(jù)。

利用CBO剔除效果差的廣告可以讓Facebook把預(yù)算分配給其他廣告之后，還可以在沒(méi)有廣告可用的廣告組里添加新的廣告。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告組不會(huì)投放超過(guò)3個(gè)廣告，廣告組最少5個(gè)，最多10個(gè)。需要注意的是，預(yù)算不重要，因?yàn)橐?guī)則會(huì)剔除效果差的廣告，留下效果好的廣告。

一般來(lái)說(shuō)，預(yù)算越高，CBO效果越好。分級(jí)測(cè)試后，把廣告組和廣告加入正常的廣告系列，看看是否能用傳統(tǒng)的方法擴(kuò)量，然后提高預(yù)算，用CBO擴(kuò)量。而且需要足夠的預(yù)算，讓Facebook把所有廣告組和廣告的排序加入競(jìng)價(jià)，需要一點(diǎn)時(shí)間才能知道在哪里投入資金最好。

注意：可以隨時(shí)增加預(yù)算，但要關(guān)注每天更改的數(shù)量以及增加的金額。

每天進(jìn)行更改數(shù)量：如果幅度不足以觸發(fā)機(jī)器重新學(xué)習(xí)，每天更改次數(shù)不要超過(guò)6次。

預(yù)算金額：大額預(yù)算改變將會(huì)觸發(fā)機(jī)器重新學(xué)習(xí)，如果學(xué)習(xí)重新開(kāi)始，在系統(tǒng)完成學(xué)習(xí)前，不要進(jìn)一步更改預(yù)算。

1. 將效果好的廣告集復(fù)制到新的廣告系列中

以前，在放大廣告系列時(shí)，通常會(huì)將每日預(yù)算增加或者重復(fù)制效果較好的廣告集以增加每日每日支出。但是在CBO中，不能再將廣告集增加每日預(yù)算或重復(fù)復(fù)制效果好的廣告集，因?yàn)檫@時(shí)候只能在廣告系列一級(jí)進(jìn)行。

此時(shí)擴(kuò)大廣告預(yù)算也比以前更容易，在CBO中復(fù)制整個(gè)廣告系列并增加每日預(yù)算時(shí)，可以將效果好的廣告集復(fù)制到新的廣告系列中。同時(shí)，將效果不佳的廣告集暫停。

每日預(yù)算越高，計(jì)算方式越不同。這里的算法就是將廣告集的數(shù)量乘以每次轉(zhuǎn)化的最高費(fèi)用和擴(kuò)大預(yù)算次數(shù)(The Scaling Number)。擴(kuò)大預(yù)算進(jìn)而是要在廣告上花費(fèi)以進(jìn)行擴(kuò)大廣告，如果已經(jīng)知道某些廣告是舊廣告系列中效果最高的廣告集，通常是擴(kuò)大10倍。

將預(yù)算增加10倍以獲得更多轉(zhuǎn)換（conversions），根據(jù)以上的例子，如果想要將廣告系列擴(kuò)大，同時(shí)找到5個(gè)效果最好的廣告集，那么每日預(yù)算是：

每日預(yù)算= 廣告集數(shù)量 x 每次轉(zhuǎn)換的最高費(fèi)用x 擴(kuò)大廣告預(yù)算次數(shù) (The Scaling Number)

注意：這樣設(shè)置的前提是要保證有足夠的目標(biāo)受眾，如果是同一個(gè)人可以看到多次廣告，會(huì)影響到廣告的效果。如果對(duì)自己的廣告集效果不太確定，可以擴(kuò)大3倍或者5倍。

1. CBO+Lookalike Audiences

在取得一定的銷(xiāo)售后，可以把已經(jīng)在網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)或者訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的消費(fèi)者的數(shù)據(jù)搜集起來(lái)創(chuàng)建一個(gè)Lookalike Audience，Lookalike Audience和CBO加一起可以發(fā)揮很好作用。

可以創(chuàng)建多個(gè)廣告集，以Lookalike Audience的性別和年齡來(lái)區(qū)分。

如下：

Ad Set #1 – Lookalike Audience 1% – Men – 25-34

Ad Set #2 – Lookalike Audience 1% – Men – 35-44

Ad Set #3 – Lookalike Audience 1% – Men – 45-54

Ad Set #4 – Lookalike Audience 1% – Men – 55-64

Ad Set #5 – Lookalike Audience 1% – Men – 65+

Ad Set #6 – Lookalike Audience 1% – Women – 25-34

Ad Set #7 – Lookalike Audience 1% – Women – 35-44

Ad Set #8 – Lookalike Audience 1% – Women – 45-54

Ad Set #9 – Lookalike Audience 1% – Women – 55-64

Ad Set #10 – Lookalike Audience 1% – Women – 65+

所有廣告集將與Facebook某組興趣相交，有時(shí)，Lookalike Audience的受眾范圍太廣，可以根據(jù)其他興趣將其范圍縮小，以便更加輕松找到更準(zhǔn)確的受眾群體。采用這種年齡和性別策略，重疊率比較低。

然后，如果1％的相似受眾群體表現(xiàn)良好，可以以1-2％、2-3％等的方式測(cè)試其他 Lookalike Audiences，可以使用這種方法進(jìn)行擴(kuò)大Facebook廣告預(yù)算。

注意：如果產(chǎn)品、廣告內(nèi)容、目標(biāo)受眾沒(méi)那么好，CBO也不會(huì)發(fā)好作用，這時(shí)就需要繼續(xù)測(cè)試所有組合并找到可行的組合。

1. CBO + Learning Phase

Learning phase機(jī)器學(xué)習(xí)階段：

（1）機(jī)器學(xué)習(xí)階段是發(fā)生在廣告組層面

（2）廣告組需要大約50次轉(zhuǎn)化之后才會(huì)退出機(jī)器學(xué)習(xí)階段

（3）廣告組退出機(jī)器學(xué)習(xí)階段后，變現(xiàn)會(huì)比較穩(wěn)定

CBO + Learning Phase 注意問(wèn)題及總結(jié)：

（1）CBO分配預(yù)算時(shí)，不會(huì)導(dǎo)致廣告組重新進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段

（2）一個(gè)廣告組進(jìn)行大幅度調(diào)整（即在廣告組層級(jí)進(jìn)行調(diào)整）不會(huì)導(dǎo)致相同廣告系列中其他廣告組重新進(jìn)入學(xué)習(xí)階段。只要在廣告組層級(jí)進(jìn)行的調(diào)整，相同廣告系列中的其他廣告組都不會(huì)進(jìn)入重新學(xué)習(xí)階段

（3）向使用CBO的廣告系列添加廣告組不會(huì)導(dǎo)致相同廣告系類(lèi)中的其他廣告組重新進(jìn)入學(xué)習(xí)階段

（4）等到廣告組退出機(jī)器學(xué)習(xí)階段在編輯廣告組

（5）避免執(zhí)行會(huì)導(dǎo)致整個(gè)廣告組重新進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段的非必要操作

（6）預(yù)算使用合理，一周內(nèi)達(dá)到50次以上轉(zhuǎn)化

5、CBO配合手動(dòng)出價(jià)效果＞僅在AD SET里手動(dòng)出價(jià)效果

如果能設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意的廣告系列，保持低CPM和高轉(zhuǎn)化率，F(xiàn)acebook會(huì)在競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)分配到不錯(cuò)的用戶。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)漏斗效果不夠好時(shí)，可以進(jìn)行手動(dòng)出價(jià)，CBO配合手動(dòng)出價(jià)效果大于僅在AD SET里手動(dòng)出價(jià)的效果。

（1）最大手動(dòng)出價(jià)可達(dá) bid$5000 or ROAS 0.01

（2）轉(zhuǎn)化率越低，需要的出價(jià)就越高

（3）如果想要自己的廣告更具競(jìng)爭(zhēng)力且勝過(guò)多數(shù)自動(dòng)出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者，則手動(dòng)出價(jià)是個(gè)好選擇（適合于老投放師）

（4）廣告效果下降時(shí)，增加手動(dòng)出價(jià)有可能競(jìng)爭(zhēng)到更優(yōu)質(zhì)的受眾，從而提升效果。

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