一年一度的Prime Day大促已經(jīng)在昨日拉開帷幕。歷經(jīng)一天一夜，亞馬遜賣家的戰(zhàn)績(jī)也陸續(xù)出爐。經(jīng)歷過(guò)封號(hào)潮和疫情反復(fù)的“毒打”，相比往年P(guān)rime Day的熱鬧，今年整個(gè)圈子相對(duì)平靜，而是低調(diào)的清庫(kù)存、保利潤(rùn)。

但是平靜中也有幾縷奇特的光，如日本站的風(fēng)風(fēng)火火，如歐洲站的平平無(wú)奇，再如大賣曬出日出2萬(wàn)單的戰(zhàn)績(jī)。而賣家的兩極分化也越來(lái)越明顯，尤其是美國(guó)站。

一位美亞賣家表示，今年是破記錄的Prime Day，5000+訂單一舉拿下BS。“Prime Day秒殺的威力真的不同凡響，第一次體驗(yàn)4位數(shù)的快樂(lè)。”

（圖片來(lái)源：微博截圖）

1、歐洲站和日本站的冰火兩重天

由于上半年賣家整體銷量低迷，而今年P(guān)rime Day覆蓋的站點(diǎn)數(shù)達(dá)到24個(gè)，可以說(shuō)是歷年來(lái)規(guī)模最大的一次，賣家依然有不小的期待值。

據(jù)摩根大通預(yù)測(cè)，7月12日-13日，亞馬遜Prime Day會(huì)員日活動(dòng)將為其帶來(lái)38億美元的增量收入，較一年前上升7%；預(yù)計(jì)Prime Day活動(dòng)總收入將增長(zhǎng)5%至56億美元。

從時(shí)間來(lái)看，7月11日23點(diǎn)（北京時(shí)間），亞馬遜日本站的大促最早開始。從目前賣家的反饋來(lái)看，今年日本站的表現(xiàn)似乎格外亮眼，不少賣家曬出來(lái)令人羨慕的戰(zhàn)績(jī)。

一位日本站賣家在群里表示，當(dāng)天達(dá)到上千單的銷量。還有不少日本站賣家透露，Prime Day的銷量和去年相比，已經(jīng)增長(zhǎng)了1倍，流量挺大。

另一位在日本站做冷門品類的賣家告訴雨果跨境，小眾產(chǎn)品在日本站的銷售全年相對(duì)平穩(wěn)，大促會(huì)有增加，但是訂單和流量最大的是圣誕節(jié)以及新年，因?yàn)槿毡镜乃投Y文化，使得平時(shí)不網(wǎng)購(gòu)的買家，年底也會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買獨(dú)特的禮物。

相比日本站的火熱，今年的歐洲站賣家略顯清冷，不僅單量少的感人，歐元匯率跌破谷底，可謂是雪上加霜。

7月12日北美交易時(shí)段盤中，歐元兌美元一度下跌1.5%至1.0032水平，距離平價(jià)僅一線之隔。上一次，歐元兌美元達(dá)到這一低點(diǎn)還是20年前的2002年。

部分歐洲站賣家表示，F(xiàn)5按爛了都沒(méi)看到單量變化，妥妥的慈善家。“Prime Day除了讓我們燒更多的廣告預(yù)算，銷量方面紋絲不動(dòng)。絲毫感受不到PrimeDay的氛圍，比國(guó)內(nèi)的雙11還要慘。”

有賣家直言，不建議再將歐洲站作為重心去維護(hù)，甚至用“老態(tài)龍鐘”來(lái)形容歐洲市場(chǎng)，“歐洲占比建議不超過(guò)50%。一方面，歐洲站的稅務(wù)、法律法規(guī)更新?lián)Q代太快，賣家成本越來(lái)越高，只要想查，就能找到條款罰你。另一方面，歐洲市場(chǎng)小且分散，匯率、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都與利潤(rùn)不成正比。”

2、“慈善家”依舊在活躍

你不做慈善，別人就不做了？有賣家發(fā)現(xiàn)，竟然有人在賣1.99美金一個(gè)的監(jiān)控?cái)z像頭，這是怎樣的操作？

確實(shí)，不少賣家吐槽，今年亞馬遜上的“慈善家”對(duì)比往年似乎更多了，Prime Day第一天，亞馬遜的慈善風(fēng)云大會(huì)也跟著正式開啟。

據(jù)一位賣家表示，一些熱門的寵物用品、遙感飛行器，設(shè)置的折扣都十分驚人，簡(jiǎn)直跟不要錢在送一樣。“為了清庫(kù)存，有個(gè)同行設(shè)置了50%的折扣，實(shí)在太狠。”

“我們的拳頭產(chǎn)品類目，曾經(jīng)TOP100占了二十幾個(gè)坑位，現(xiàn)在只剩十幾個(gè)，進(jìn)了越來(lái)越多的慈善家。幾十塊錢的拿貨成本，圖片A+全都搞得漂漂亮亮，然后一頓操作猛如虎，最后只賺五塊五（RMB），有的甚至還要倒貼錢。真的是讓人焦慮之極。現(xiàn)在就看那些慈善家究竟能活多久了。”另一位賣家無(wú)奈道。

此外，昨天傳到多個(gè)賣家圈的一張圖，也令大家看到內(nèi)卷的可怕。根據(jù)圖示，大促開始之后，有一家跨境電商企業(yè)要求員工更換IP，拼命點(diǎn)擊同行的廣告，來(lái)增加競(jìng)品的廣告消耗。是否有效暫且不論，這一做法屬于惡意競(jìng)爭(zhēng)。

有賣家直言。“公司有問(wèn)題，不去精進(jìn)自己，搞這種小動(dòng)作。”

3 、賣家兩極分化更加明顯

雖然今年P(guān)rime Day，賣家可能會(huì)覺得比往年冷清，可是對(duì)于有實(shí)力的大賣，爆單卻似乎沒(méi)有太大阻礙。某跨境大賣就在社交平臺(tái)上曬出Prime Day的戰(zhàn)績(jī)，連續(xù)兩天都是日出超過(guò)2萬(wàn)單，實(shí)在是羨煞旁人。

（圖片來(lái)源：社交平臺(tái)）

一位賣家告訴雨果跨境，今年由于成本上升，許多品牌的折扣比2021年還要小。為了保住利潤(rùn)，身邊許多亞馬遜商家選擇不參加Prime Day促銷，因?yàn)樵趤嗰R遜上提供大幅折扣，然后再支付更高的廣告費(fèi)用，成本太大。“而且其他平臺(tái)也在這個(gè)時(shí)間段發(fā)起巨大的折扣，比如沃爾瑪和塔吉特等，這個(gè)時(shí)候再疊加更多的折扣，很可能血本無(wú)歸。”

另一位資深賣家指出，下半年仍有許多不確定因素，包括運(yùn)費(fèi)和匯率的波動(dòng)以及疫情的反復(fù)，仍有資源和實(shí)力的賣家將大舉投入搶占市場(chǎng)，而急于保利潤(rùn)的賣家會(huì)更加保守，由此將導(dǎo)致賣家群體的兩極分化會(huì)越來(lái)越明顯。

但整體而言，對(duì)于亞馬遜和Prime Day賣家依舊抱有期待。調(diào)研公司eMarketer預(yù)計(jì)，在為期兩天的促銷活動(dòng)中，美國(guó)消費(fèi)者和全球消費(fèi)者在亞馬遜上的開支將分別達(dá)到77.6億美元和125.2億美元，分別較去年同期增長(zhǎng)約17%，大促增量依然存在。

此外，亞馬遜計(jì)劃在今年第四季度為Prime會(huì)員舉辦第二次購(gòu)物活動(dòng)，這將是亞馬遜第一次在同一年舉辦兩場(chǎng)Prime Day。這意味著，賣家會(huì)有第二次爆單和沖刺的機(jī)會(huì)，接下來(lái)需要做的是，總結(jié)這次Prime Day的經(jīng)驗(yàn)，迎接下一次大促。

（文/ 雨果跨境 江小玲）

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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