（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

必須承認(rèn)，與前兩年聚合商跑馬圈地、賺快錢(qián)、賺熱錢(qián)的時(shí)代不同，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治、大環(huán)境局勢(shì)等諸多不可抗力因素的影響，2022年品牌聚合商市場(chǎng)還是稍有變化：第一個(gè)是，亞馬遜品牌收購(gòu)聚合商市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，但入局門(mén)檻提高；第二個(gè)是，賣(mài)家選擇聚合商的綜合考慮愈加全面，看重運(yùn)營(yíng)規(guī)范性。

在這樣的背景下，深入中國(guó)市場(chǎng)的一年多，雨林Rainforest又有了哪些收獲和經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀拷裉欤柚cCFO Jason Tan先生的對(duì)話，我們嘗試著從財(cái)務(wù)總監(jiān)的全新視角，為大家解讀一下亞馬遜品牌收購(gòu)聚合商內(nèi)外協(xié)同之下的運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)和品牌賦能，并以此重新審視一下其間的標(biāo)的池、標(biāo)的物和未來(lái)可能的市場(chǎng)走向。

01

經(jīng)濟(jì)寒冬，雨林“斬獲”新融資背靠什么？

今年6月，雨林“斬獲”新一輪融資的消息不脛而走，為行業(yè)打下一針“強(qiáng)心劑”的同時(shí)，也提振了亞馬遜賣(mài)家對(duì)品牌聚合商的合作信心。

Jason Tan先生直言：“2022年上半年市場(chǎng)大環(huán)境不是很好，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也有很多不確定性因素，確實(shí)給很多品牌聚合商帶來(lái)了融資的壓力。”

事實(shí)上，從2020年市場(chǎng)井噴式爆發(fā)算起，品牌聚合商迎來(lái)了其大躍進(jìn)的第三個(gè)年頭。不同的是，2022年整體的步幅稍有放緩。諸多不可抗力因素讓資方愈發(fā)保守，不少品牌聚合商也因此放緩甚至?xí)壕從假Y動(dòng)作和投資節(jié)奏。

至于雨林如何吸引投資人解囊相授？Jason Tan說(shuō)道，“雨林的成功融資獲益于自身業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)和投資者對(duì)我們核心團(tuán)隊(duì)的信任。”聚焦來(lái)看，雨林的發(fā)展恰好反映出了當(dāng)下聚合商市場(chǎng)回歸理性的行業(yè)現(xiàn)狀，聚合商對(duì)自身所扮演的行業(yè)角色更加清晰，品牌收購(gòu)愈加趨向于專(zhuān)業(yè)化和合規(guī)化。

在這一點(diǎn)上，Jason Tan確實(shí)一語(yǔ)中的，資方青睞的點(diǎn)不外乎是聚合商的過(guò)往戰(zhàn)績(jī)和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，二者缺一不可。

細(xì)看來(lái)，在市場(chǎng)拓展方面，雨林出色地完成了收購(gòu)的目標(biāo)，已經(jīng)完成了15個(gè)品牌的收購(gòu)，多個(gè)項(xiàng)目接近完成收購(gòu)；投后的運(yùn)營(yíng)也符合預(yù)期，一些表現(xiàn)出色的品牌實(shí)現(xiàn)了年對(duì)年100%以上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。再者，團(tuán)隊(duì)實(shí)力方面，雨林核心團(tuán)隊(duì)都具有豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，擁有優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)度和業(yè)務(wù)能力；團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充進(jìn)展也非常穩(wěn)健，特別是品牌管理團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的能力提升顯著，為公司未來(lái)的收購(gòu)和運(yùn)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

02

運(yùn)營(yíng)立足“雙輪驅(qū)動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)盈利升值！

不同品牌聚合商品牌收購(gòu)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景之多，合作模式之多元，但核心底層皆是借助投資實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的升值。

比如，在股權(quán)融資的加持下，雨林同步在運(yùn)營(yíng)層面會(huì)結(jié)合債權(quán)融資提升財(cái)務(wù)杠桿優(yōu)勢(shì)和資金使用效率，以此加速品牌資產(chǎn)盈利升值。

“公司的運(yùn)營(yíng)模式是收購(gòu)和投后運(yùn)營(yíng)‘雙輪驅(qū)動(dòng)’，通過(guò)收購(gòu)快速在目標(biāo)市場(chǎng)建立品牌規(guī)模和利潤(rùn)產(chǎn)出；通過(guò)投后的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)品牌的提升，品牌銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，在覆蓋抵扣完資金成本、運(yùn)營(yíng)成本等支出后實(shí)現(xiàn)盈利；最終提升整個(gè)公司品牌家族的估值；公司目前的經(jīng)營(yíng)策略聚焦自身整體規(guī)模和利潤(rùn)的提升，實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧和長(zhǎng)期可持續(xù)的規(guī)模運(yùn)營(yíng)。”Jason Tan如是說(shuō)。

怎么理解這個(gè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”呢？通俗講，一個(gè)是投資收購(gòu)“拿錢(qián)”的結(jié)果，另一個(gè)是運(yùn)營(yíng)優(yōu)化“賺錢(qián)”的過(guò)程。通過(guò)資方融資收購(gòu)?fù)獠康膩嗰R遜品牌，再集合雨林內(nèi)部團(tuán)隊(duì)實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)財(cái)務(wù)杠杠對(duì)收購(gòu)而來(lái)的品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和重組，最終實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的盈利升值。

“我們收購(gòu)的品牌自身的運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是全部盈利的，在收購(gòu)之前絕大部分就有優(yōu)秀的利潤(rùn)表現(xiàn)的。我們的工作就是提升優(yōu)秀品牌的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，專(zhuān)注于品牌的進(jìn)一步成長(zhǎng)和利潤(rùn)提升。”

當(dāng)然，不同品牌的盈利預(yù)期并不能一概而論。Jason Tan坦言，對(duì)一些拓展?jié)摿^好的品牌，雨林會(huì)額外為其注入資金，借助財(cái)務(wù)杠桿優(yōu)勢(shì)提升品牌表現(xiàn)，并獲得更好的投資回報(bào)。一般情況下，品牌預(yù)期能夠在6-12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)投資的盈利。

03

專(zhuān)注寶媽群體，連接締造價(jià)值

今年以來(lái)，許多亞馬遜中國(guó)賣(mài)家依舊將合作“橄欖枝”徑直拋給了雨林，一方面他們看到了資本加持、品牌盈利對(duì)雨林的品牌背書(shū)，另一方面也看到了雨林中國(guó)團(tuán)隊(duì)的賦能優(yōu)勢(shì)。

區(qū)別于其它品牌聚合商入華后的“水土不服”，作為專(zhuān)注亞太地區(qū)品牌收購(gòu)、聚焦寶媽群體的聚合商，雨林頗具優(yōu)勢(shì)。Jason Tan介紹到，“雨林本身就是亞洲文化的公司，我們相信我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)策略和文化理念層面與亞洲的賣(mài)家非常相通，我們自信有能力應(yīng)對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)上的各種挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)都有豐富的亞馬遜市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，非常了解中國(guó)賣(mài)家市場(chǎng)的情況，他們?cè)谂c賣(mài)家建立互信，幫助公司識(shí)別和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面做出了非常巨大的貢獻(xiàn)。”

而具體到雨林青睞的目標(biāo)品牌畫(huà)像來(lái)看，幾大要點(diǎn)值得關(guān)注：

· 傾向于收購(gòu)在亞馬遜北美市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者有影響力的品牌，然后以此為據(jù)點(diǎn)向其他的不同國(guó)家和不同的市場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行拓展；

· 傾向于收購(gòu)年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)美金左右的高質(zhì)量品牌，以此確保團(tuán)隊(duì)在正常的工作負(fù)載能力范圍內(nèi)賦能品牌高質(zhì)量發(fā)展；

當(dāng)然，收購(gòu)單個(gè)品牌除外，雨林還會(huì)利用自身的渠道資源和生態(tài)鏈條連接不同品牌，協(xié)同發(fā)展締造更大規(guī)模的品牌價(jià)值。

對(duì)此，Jason Tan舉了個(gè)簡(jiǎn)單例子。他表示，針對(duì)新收購(gòu)品牌而言，套用雨林已有銷(xiāo)售渠道賦能品牌快速出單是一個(gè)有效的方法——“我們?cè)诔掷m(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)自己的家長(zhǎng)粉絲群體和訂閱群體，同步我們會(huì)利用自己的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)新品牌進(jìn)行推介。此外，新的批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)的拓展也是很好的方法。”

抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富！如您有品牌出售意向，請(qǐng)掃描二維碼，聯(lián)系雨林Rainforest。相信以雨林Rainforest的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，能夠?qū)?biāo)的品牌帶到更高的國(guó)際水平。

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（來(lái)源：韋恩聊資本）

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