《亞馬遜新品推廣之競品分析上》主要是分析了如何篩選符合自己可追趕的競品，以及競品流量來源分析和詞庫的建立，接下來講講競品推廣節奏分析和競品產品布局和后續發展思考。

三．競品推廣節奏分析

ASIN：B095P9XNN2

圖片來源：亞馬遜前臺

承接上文，分析出來大致的推廣情況是這樣：

第1個月（2021.8-2021.9）：廣告+正常后臺review request+（少量測評猜測，一個月44個評價，估計還有變體加入）+站外促銷貼（上貼code失效之后帖子刪除類的資源，所以站外找不到痕跡），中途有7-15天短暫斷貨（判斷是第一批庫存和第二批庫存沒有銜接上）

第2個月（2021.9-2021.10）：廣告+變體評價（評價增長過快，從最初的44增加到了97，也可能產品銷量較高，留評分母加大）+站外促銷

第3-4個月（2021.10-2021.12）：庫存捉急，有提價動作（也有可能是為了1月份的首次促銷做準備），評價增長100，和上兩個月持平，且排名較之前500開外

第5-7個月（2021.12-2022.3）：有兩次降價動作（21%off和41%off），全年最低，懷疑是直接降價做站外，每次時間持續4天（沒有站內deal時間符合這個），3個月增長100評價

8- 至今：庫存充足，基本保持每個月100個評價的漲幅，配合站內促銷，銷量穩定在前50

這篇文章寫在黑五周，對比上篇文章里面的價格提了4美金，評價增加了100多個，藍牙音響在黑五網一是銷量很猛的，估計是提價跑24號的deal，和他會員日提價跑PD是一個操作，PD排名升的很快，估計黑五又是一波。

拋開款式和功能因素不談，純看推廣力度不難看出其節奏銜接很穩：

第1-3個月：提升訂單基數和轉化率

一切能用的提升訂單基數的方法（廣告+站外促銷+產品OK的可以嘗試vine計劃），控制留評率，有能綁定的變體增加評價基數+review request以及少量老賬戶測評，中途會有補貨空檔期，比較正常，但是盡量控制斷貨時間不要超過2周（斷貨時可設置產品上架時間）。前3個月重點控制留評比率，訂單不穩定的情況下尤其重要，決定了你產品的發展上限。

第4-6個月：站內LD+站外促銷+品牌廣告

品牌自帶流量的在新品上架初期就可以做品牌廣告，視頻廣告，post等等。不同廣告投放時機參考《亞馬遜切實有效新品廣告打法1-3》。

具體站內何時有deal推薦，實時關注，也有些小伙伴的賬戶經理能幫你提前提報BD，也是一種資源。

這個競品在評價基數250+提報了2次LD，排名從之前Portable Bluetooth Speakers 的1000+到200+，效果非常好。站外的促銷資源應該是時間久遠或者參加的資源屬于會刪除過期帖子，暫時追蹤不到。

配合站內廣告，將之前斷貨的影響降到了最低，提升了排名的同時評價增長一直控制的很穩，平均下來前6個月每個月增長45個左右的評價。

第7-至今：PD+站內BD

接下來的運營周期內，盡量減少斷貨，配合站內大促會員日秒殺，黑五網一秒殺以及推薦的BD，LD提報，盡可能提升你的訂單基數，控制歷史銷量水平，達到一個持續上升的態勢，產品表現不會太差。

結合競品，這個周期內這款競品遇到會員日（7.12-7.13），整體會員周提價做活動，整體排名進入小類前20，后續報了兩次BD，排名進入前10，評價數量從之前45/月增長變成了100+/月增長，符合這個類目的留評率

且通過賣家精靈反查關鍵詞發現：

圖片來源：賣家精靈

對于廣告的依賴每個月都保持在20%以下，好的時候10%以下，一年左右的時間，多個hr推薦詞，已然是一款成熟產品的數據表現了，。

圖片來源：賣家精靈

大詞都在自然搜索的第一頁。

圖片來源：賣家精靈

HR推薦詞

有沒有用黑科技，從頁面的表現來看，可能用了一些綁定變體的常規操作，其他的暫時沒有發現，整體產品成長趨勢也是非常健康，在很多人說3c品類紅海市場，各種黑科技橫行，藍牙音響競爭尤為激烈，一年達到這種程度的鏈接，不得不說產品品質，功能外觀是一方面，運營節奏和細節把控也是非常重要的。

四．競品產品布局和后續發展思考

通過品牌和關聯品牌搜出來兩家店鋪：LOYFUN，MEGUO-US ，Mingo Direct ，LENRUE Direct，KUMAILE-US ，產品是各式各樣的藍牙音響，適用于不同場景，通過多店鋪的方法提升這個品類的市場占有率，衍生出其他專為賣的較好產品提供旅行包裝的賣家：

圖片來源：亞馬遜前臺

這是一個深挖細分品類產品線的布局思路，也是因為藍牙音響的市場份額較大有關，每年功能革新，新品有機會替代老品。

也是建議新賣家或者準備開新品類的賣家，初期定好目標，是要追求銷售額，還是銷售額+利潤，還是利潤，這3者對應了不同的賽道，也對應了不同的受眾群體和推廣方式。TEMU沖擊的是亞馬遜的低端市場，相信美國監管機制參與到TEMU項目里來，會帶來不一樣的局面。

白帽玩法對運營的操作細節，運營基本功是否扎實有很高的要求，對產品的品質顏值也是非常相關，推廣周期長，但是勝在回報穩定，不用提心吊膽，很值得去深挖研究。

今年的黑五看起來效果還是不錯的，群里賣家反饋都有增長，我的朋友店鋪訂單3倍增長了（美+歐），這還是美國黑五還沒到的時間段，大家砥礪前行吧。

（來源：跨境10年）

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