01 歐洲、日本市場(chǎng)商機(jī)

歐洲作為老牌發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，消費(fèi)能力毋庸置疑，盡管歐洲國(guó)家眾多，且面臨合規(guī)要求高、小語(yǔ)種多等挑戰(zhàn)，但電商體量媲美美國(guó)。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2025年，歐洲將有超過(guò)5億人進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，電商整體收入將達(dá)到5692億美元，超過(guò)美國(guó)電商2025年收入預(yù)測(cè)5634億美元。從戰(zhàn)略儲(chǔ)備角度來(lái)看，歐洲是值得中國(guó)賣家投資及生根的。隨著亞馬遜的擴(kuò)張，中國(guó)賣家在歐洲可以通過(guò)亞馬遜覆蓋9個(gè)國(guó)家。

目前，歐洲市場(chǎng)賣家競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)沒(méi)有美國(guó)激烈，根據(jù)賣家反饋，亞馬遜新賣家在歐洲首年的銷售件數(shù)與美國(guó)不相上下，這意味這新賣家在歐洲起步并沒(méi)有那么難。

再來(lái)看日本，日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，日本人口眾多，消費(fèi)者家庭收入高，同時(shí)消費(fèi)者普遍成熟，退貨率低。因地緣因素，中日消費(fèi)者的喜好相似度高，物流的配送成本比歐美市場(chǎng)低，配送的效率高，甚至有些中國(guó)賣家可以借助中國(guó)市場(chǎng)的庫(kù)存，小單快遞至日本，這些都是日本市場(chǎng)獨(dú)有的一些優(yōu)勢(shì)，這也讓中國(guó)賣家在日本市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)壓力相對(duì)較小。

在日本，亞馬遜目前已經(jīng)是線上Top購(gòu)物平臺(tái)，月訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)5,200萬(wàn)，在近幾年的增速也與目共睹，因此日本亞馬遜也非常值得投資和經(jīng)營(yíng)。

02 歐洲消費(fèi)趨勢(shì)和品類機(jī)會(huì)

歐洲新興消費(fèi)趨勢(shì)：

第一，后疫情時(shí)代消費(fèi)者的混合辦公/學(xué)習(xí)模式，進(jìn)一步推動(dòng)電子產(chǎn)品、小家電、家居工具類等產(chǎn)品的需求。

第二，隨著疫情對(duì)線上購(gòu)物滲透力的推動(dòng)，消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，線上的購(gòu)物滲透率會(huì)持續(xù)的提升，尤其在今年歐洲GDP僅增長(zhǎng)2-3%的情況下，亞馬遜中國(guó)賣家的增速在持續(xù)走強(qiáng)。

第三，由于能源價(jià)格和通貨膨脹，消費(fèi)者對(duì)于低單價(jià)和高性價(jià)比選品的需求會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，尤其儲(chǔ)能和保暖類的產(chǎn)品需求明顯增強(qiáng)，且這個(gè)趨勢(shì)會(huì)延續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間。

歐洲銷售機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)

1、時(shí)尚美妝類

到2025年時(shí)尚美妝類目復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到15%，線上的滲透率為38%，尤其服飾類是領(lǐng)漲的一個(gè)類目。

選品建議：

·性價(jià)比高的低單價(jià)產(chǎn)品在能源及通脹問(wèn)題下的需求加強(qiáng)。自2022年4月歐洲疫情開(kāi)放以來(lái)，以女裙泳衣為代表的女裝迎來(lái)強(qiáng)勁復(fù)蘇和增長(zhǎng)，需求趨勢(shì)僅次于女裝的是休閑男士服飾，如男士的T恤衫。此外越來(lái)越多不同類型的輕小產(chǎn)品也受到消費(fèi)者的青睞，如女士的絲巾、帽子等，尤其亞馬遜對(duì)輕小類產(chǎn)品提供特殊支持政策，所以整體而言，性價(jià)比高的低單價(jià)產(chǎn)品會(huì)成為更多消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。

·更加健康環(huán)保和高科技面料在不斷興起。在性價(jià)比之外，消費(fèi)者也更多的關(guān)注到面料的環(huán)保性、功能性以及智能設(shè)別的是適配度。近年來(lái)，越來(lái)越多消費(fèi)者愿意用實(shí)際行動(dòng)支持可持續(xù)發(fā)展的理念，77%的歐洲消費(fèi)者想要購(gòu)買可用回收材料制成的衣服；同時(shí)，受能源危機(jī)的影響，2022年秋冬服裝消費(fèi)者也更多關(guān)注到持續(xù)保溫這一功能；隨著老齡化和消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，作為運(yùn)動(dòng)和健康醫(yī)療檢測(cè)的智能服裝也迎來(lái)了高速發(fā)展。根據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，2020-2027年，全球智能時(shí)裝市場(chǎng)將以26%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

·高需求低滲透率的品類成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，比如男士襯衫、連帽衫為代表的男士休閑服，親膚柔軟的童裝，以及滿足消費(fèi)者個(gè)性化私人定制需求的一些珠寶，都值得中國(guó)時(shí)裝類賣家關(guān)注。

2、 家居用品

家居用品年復(fù)合增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到14%，線上滲透率也將達(dá)到38%以上。

選品建議：

·消費(fèi)者對(duì)原材料的環(huán)保要求持續(xù)增長(zhǎng)，更加關(guān)注產(chǎn)品對(duì)環(huán)境和自身健康的影響。尤其獲取環(huán)保認(rèn)證的產(chǎn)品，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

·居家混合辦公場(chǎng)景下，滿足與家人/朋友多元化的需求。家具、廚房小家電、寵物用品、收納會(huì)有更多更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)。同時(shí)中國(guó)賣家具備的這些優(yōu)勢(shì)品類高性價(jià)比特性更有助于中國(guó)賣家的競(jìng)爭(zhēng)和品牌全球化。

·后疫情時(shí)代，戶外出行逐步恢復(fù)需求。疫情放開(kāi)之后，歐洲線下活動(dòng)恢復(fù)，出行比例提高，消費(fèi)者對(duì)于戶外露營(yíng)裝備、儲(chǔ)能、汽車/出行相關(guān)產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。

3、玩具

玩具類目體量也非常大，年復(fù)合增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到12%。玩具不僅僅是給孩子的，IP類的潮玩手辦，已經(jīng)成為大孩子們的新寵和商家們的機(jī)會(huì)。

選品建議：

·父母會(huì)更關(guān)注通過(guò)玩具對(duì)兒童進(jìn)行感官教育，提升兒童的科學(xué)或動(dòng)手能力。

玩具是一個(gè)有趣的品類，除了使用自然材料或再生材料之外，兒童低齡玩具如過(guò)家家玩具、益智類玩具等也受到家長(zhǎng)們的歡迎。需要提醒賣家注意的是，考慮做低齡玩具，需要更多注意目的國(guó)的相關(guān)測(cè)試和認(rèn)證要求。

·后疫情時(shí)代，戶外親子場(chǎng)景的需求會(huì)逐步增加。

歐洲在夏季及暑假期間，戶外玩具如水上運(yùn)動(dòng)相關(guān)的聚會(huì)屬性的玩具受到青睞，中國(guó)賣家在這些品類上都具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)。同時(shí)近年來(lái)年輕人群對(duì)于手辦潮玩產(chǎn)品的需求是新的增長(zhǎng)帶你，中國(guó)賣家可以關(guān)注IP授權(quán)聯(lián)名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，需要特別注意及規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，保證合規(guī)的運(yùn)營(yíng)和銷售。

4、消費(fèi)電子

消費(fèi)電子一直是亞馬遜的傳統(tǒng)產(chǎn)品和品類，盡管體量巨大，在技術(shù)革新和產(chǎn)品不斷迭代情況下，年復(fù)合增長(zhǎng)率也將達(dá)到8%。

選品建議：

·混合制辦公/學(xué)習(xí)模式將成未來(lái)趨勢(shì)

消費(fèi)電子是亞馬遜一直以來(lái)的王牌品類，該品類過(guò)往幾年的持續(xù)增長(zhǎng)都是由于技術(shù)的升級(jí)及迭代帶來(lái)的，這一類目會(huì)持續(xù)帶來(lái)消費(fèi)者新的需求，比如混合辦公情況下的無(wú)線設(shè)備、平板電腦、無(wú)線耳機(jī)等。

·深度的家居政和，AI智能化進(jìn)一步解放雙手

隨著家居智能化和手機(jī)語(yǔ)音控制整合，家居電器的更新?lián)Q代，智能安防等都會(huì)保持持續(xù)的增長(zhǎng)。

·家庭影院、娛樂(lè)、居家運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及周邊

隨著居家時(shí)間增多，家庭娛樂(lè)產(chǎn)品如無(wú)線影音設(shè)備，高分辨率的投影儀將獲得持續(xù)的增長(zhǎng)空間，可穿戴設(shè)備如智能手表、AR眼鏡、無(wú)人機(jī)、健身鏡等也是新興的熱點(diǎn)。

03 日本消費(fèi)趨勢(shì)和品類機(jī)會(huì)

日本與歐洲市場(chǎng)有許多共同的趨勢(shì)，如消費(fèi)者對(duì)環(huán)保可持續(xù)性的關(guān)注、疫情后對(duì)盛裝打扮及出行的需求。當(dāng)然也有一些日本獨(dú)特的特質(zhì)，如日本動(dòng)漫和游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，Z世代對(duì)于數(shù)字文化興起的奇幻世界非常關(guān)注——元宇宙相關(guān)的周邊產(chǎn)品；又如日本由于多地震海嘯，對(duì)于抗震防災(zāi)的準(zhǔn)備意識(shí)很強(qiáng)，照明燈、應(yīng)急包、儲(chǔ)能產(chǎn)品等，一直是日本的消費(fèi)熱點(diǎn)。

1、家居和家具

家居和家具產(chǎn)品到2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到28.2%。

選品建議：

投影儀和電熱水壺顯示出較大的客戶需求，投影儀的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，手持?jǐn)嚢铏C(jī)和除臭劑的增長(zhǎng)相對(duì)較快，這都是中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，電熱水壺的熱門價(jià)格區(qū)間在20-50美金，投影儀的熱門價(jià)格區(qū)間在100-500美金，中國(guó)賣家需要注意食品安全法的一些認(rèn)證。

比較受日本消費(fèi)者喜歡的電器顏色有白色、黑色和粉色。

2、美容與個(gè)人護(hù)理

到2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.7%。這個(gè)品類是中國(guó)品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)，亞洲人對(duì)美的關(guān)注，以及喜好的相似性，都將為中國(guó)賣家?guī)?lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

選品建議：

日本和中國(guó)國(guó)內(nèi)大熱的品類非常相似，如脫毛儀、美容儀和電吹風(fēng)顯示出較大的客戶需求，尤其脫毛儀，日本的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)還比較低，疫情也推動(dòng)了電動(dòng)理發(fā)器和除毛器的增長(zhǎng)。美容儀、電吹風(fēng)、電動(dòng)理發(fā)器的熱門價(jià)格區(qū)間均在20-50美金，而脫毛儀熱門價(jià)格區(qū)間在50-500美金。

在美容器具中，日本客戶比較喜歡白色、粉色和黑色。

3、時(shí)尚服飾箱包

這是日本增長(zhǎng)最快的品類之一，隨著亞馬遜時(shí)尚消費(fèi)者滲透率的增加，女裝、男裝以及鞋類都有很大的增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到15.1%。

選品建議：

女裝。時(shí)尚類目中女裝占比毫無(wú)疑問(wèn)是最大的，也是2022年亞馬遜平臺(tái)增速極高的品類之一。款式簡(jiǎn)約，有細(xì)節(jié)點(diǎn)綴且質(zhì)量有保證的女裝，比如輕薄舒適的西裝外套，純棉百搭的針織衫，棉麻連衣裙以及淺色牛仔褲，都可以滿足女性各類場(chǎng)景的需求，在日本很受歡迎。

除此之外，功能性服裝如空調(diào)服、加熱服，近幾年仍然保持較高的搜索和購(gòu)買熱度，并且被使用在了越來(lái)越多的戶外工作和生活場(chǎng)景當(dāng)中。

鞋靴。鞋靴類目在2022年也保持著較高的增速，其中男士商務(wù)皮鞋以及戶外鞋是中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上高增長(zhǎng)高滲透率的兩大優(yōu)勢(shì)子品類。在常規(guī)戶外鞋的基礎(chǔ)上，可涉水按摩、保健護(hù)理等功能的戶外鞋，搜索的熱度也有明顯的一個(gè)提升。

箱包。疫情之后外出場(chǎng)景的需求逐步釋放，具有超輕、靜音、便攜等特點(diǎn)的旅行箱，以及搭配旅行箱使用的收納袋需求明顯提升。

日本作為一個(gè)生活極具儀式感的國(guó)家，日本人對(duì)生活中的細(xì)節(jié)非常關(guān)注，增加設(shè)計(jì)的多樣性、功能性去符合本地消費(fèi)者的喜好，挖掘尚未滿足的新人群的需求，是中國(guó)賣家可以持續(xù)關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

4、消費(fèi)電子產(chǎn)品

亞馬遜王牌品類，繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到14.6%。

選品建議：

日本消費(fèi)電子類目中的季節(jié)性選品，比如夏季移動(dòng)小風(fēng)扇、冬季取暖器都是日本特色。

近幾年，腿部取暖電熱板在日本大熱，可用于辦公室以及家庭榻榻米的這些場(chǎng)景。此外加濕器和空氣凈化器顯示出較大的客戶需求，從中國(guó)賣家的滲透率來(lái)看還有很大的增長(zhǎng)空間。加濕器和臺(tái)式電風(fēng)扇的熱門價(jià)格區(qū)間在10-50美金，空氣凈化器和電熱毯的熱門區(qū)間在20-50美金。

在日本還有一個(gè)有趣的趨勢(shì)，日本手機(jī)殼回收再利用也是一個(gè)很大的商機(jī)。盡管手機(jī)等智能設(shè)備的需求相對(duì)趨緩，但手機(jī)周邊的配飾得到了很大的增長(zhǎng)，而且會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)。所以用回收材料制成的手機(jī)殼，體現(xiàn)了消費(fèi)者可持續(xù)的發(fā)展理念，在日本取得了很大的成功，也是值得中國(guó)賣家去關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

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（來(lái)源：海外商機(jī)前沿）

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