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選品趨勢

基礎信息

選品是選擇合適的產(chǎn)品出售。

選品要解決賣什么的問題，那如何解決呢?決定賣什么要有選品思路，而且選品思路要對，即選品不能靠拍腦袋決定，要有原則，有依據(jù)。此外，選品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。

亞馬遜選品有什么特別之處

說到亞馬遜，我們想到的最多是亞馬遜適合做品牌產(chǎn)品，做高毛利產(chǎn)品等話題。然而，亞馬遜留給大部分中國式賣家的銷售路線就只有“跟賣Listing”和“自建Listing”兩種而已。跟賣Listing適合標準化和非主觀性產(chǎn)品。自建Listing適合認可度較高的品牌或偽品牌產(chǎn)品。

亞馬遜是一個很特別的出口跨境電商平臺。為什么說它很特別呢?因為亞馬遜的商業(yè)理念很特別：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產(chǎn)品，輕店鋪;重客戶，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺的特點是產(chǎn)品為王。因而，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產(chǎn)品為中心。

建議：亞馬遜選品，考慮亞馬遜的平臺特性。亞馬遜是重產(chǎn)品而輕店鋪的平臺，選品應考慮產(chǎn)品與平臺是否有一定的契合度。另外，上架產(chǎn)品和銷售規(guī)則都要基于選品和客戶對產(chǎn)品的評價來展開。

亞馬遜選品原則

選品要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則。這里把選品原則歸納為2點：

1.興趣使然原則

你感興趣的產(chǎn)品，你才有可能投入更多時間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等，才有可能投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實地解答客戶的疑問，才不會因不了解產(chǎn)品而丟單。

2.市場需求原則

眾所周知，有大市場需求的產(chǎn)品，才能帶來可觀的銷量;市場需求不足的產(chǎn)品，無法帶來令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標客戶群的消費點，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)，以此原則指導選品決策。

建議：選品原則既要考慮自身興趣，也要兼顧市場需求。若魚與熊掌不可得兼，則亞馬遜客戶需求優(yōu)先。亞馬遜的買家更多關注產(chǎn)品的圖片、價格、評價、描述和是否Prime。收到貨后，他們比較關心包裝是否好看，其次是品質(zhì)如何。所以，從市場需求來看，產(chǎn)品的包裝和品質(zhì)非常重要。

亞馬遜選品依據(jù)

其實，這部分內(nèi)容和上文的部分內(nèi)容是緊密相關的。在說完選品原則后，這里將展開陳述“選品有哪些依據(jù)”。亞馬遜選品有以下3點依據(jù)：

1.按平臺特性選品

這點在上文“亞馬遜選品有什么特別之處”中有提到。總的來說，就是要對自己做的平臺有足夠的了解。不同的平臺有不同的特性，我們要知道平臺的商業(yè)理念是怎樣的，知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺大力扶持的，知道什么的產(chǎn)品容易獲得推薦等。

2.上游貨源是首選

做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級代理商的產(chǎn)品。倘若你沒在生產(chǎn)商進貨的話，那么你在價格上將難以保持足夠的優(yōu)勢，甚至無法獲得合理的利潤。

3.是否有涉及侵權

除了要考慮產(chǎn)品的體積、重量和價格外，還需要考慮產(chǎn)品的物流和品牌授權。選品傾向于選擇體積小，重量輕，款式多且更新快，功能不復雜，而且客單價高，不難運送，物流成本不高的產(chǎn)品。更重要的是，應選擇一家靠譜的供應商，避免涉及侵權。

建議：作為跨境電商人，你首要的事是選擇一個愿意與你并肩作戰(zhàn)，共同開拓海外市場，互相扶持的合作伙伴。