亞馬遜發展至今，已經面向中國市場開設了 18 個海外站點。這 18 個站點中，有大家最熟悉的北美站，也有剛剛成立的阿聯酋、沙特阿拉伯等站。很多人對跨境電商有初步的了解，認為北美站最早成立，肯定就適合作為設站首選。但其實，根據不同的行業以及自身的資源去選擇站點才是最好的。

北美站點固然有許多優勢，但是新興站點也有許多尚未開發的潛力消費族群。一方面亞馬遜需要新賣家的入駐開拓新的電商市場，新賣家也可以憑借先發優勢獲得亞馬遜平臺官方的扶持和優惠。而這些活動可能也只有在開發新興站點時才有機會，成熟的北美站點就沒有這么多扶持新賣家的優惠方案了。

亞馬遜 18 大站點

北美站：美國 / 加拿大 / 墨西哥

日本站：日本

歐洲站：英國 / 德國 / 法國 / 義大利 / 西班牙 / 瑞典 / 荷蘭 / 波蘭 / 比利時

新興站點：澳洲/ 印度 / 阿聯酋 / 沙特阿拉伯 / 新加坡

北美站

優勢

1. 配套完善，新手跨境第一站

作為亞馬遜最初的發展基地，北美站的電商市場最成熟，電商規模也最大；這意味著，對于賣家而言細分的品類項目非常多，可以競爭的賽道也很多。

除了環境的天然優勢之外，北美站點對于新賣家的系統性支持最完善，上手相對輕松，陣痛期較其他海外站點可能也比較短。

總結一句，北美站點適合需要系統性支持、不太想花費精力在非系統層面打交道的人。（比如有的人不喜歡接受不同文化的軟規則、潛規則，北美市場就比較少遇到）

2. 一站三國，拓展版圖更輕松

美國站的 FBA 服務，可以直接延伸到加拿大、墨西哥站點。

對于那些有野心的新賣家而言：如果賣家具有一定的資金和產品實力，在北美站點的美國區有把握在一定時間段拿下穩定的市場份額后，可以考慮趁勢搶占鄰國市場（墨西哥、加拿大）。

相比其他的大站點，北美站點的三個國家擁有相似的文化氛圍，以及方便的地理環境，還有亞馬遜官方 FBA 的物流支持。再者，將生意拓展到加拿大、墨西哥，并不需要重新設站。

3. 墨西哥，下一站潛力市場

墨西哥是一個發展中國家，這也意味著還有廣大市場和潛力族群等待賣家們開發。不過，墨西哥的經商環境不如美國、加拿大那么成熟，賣家必須多注意金流、物流與安規部分。有許多賣家在經營一段時間的美國、加拿大市場后，想遠離激烈、快節奏的市場競爭，常常就會選擇將生意的重心南下，開拓墨西哥新市場。

劣勢

競爭激烈，注重宣傳

北美市場的問題和其優勢一樣鮮明——成熟的商業環境，激烈的市場競爭顯而易見，在電商領域，需要多斟酌營銷策略和廣告投放。

如果賣家喜歡成熟穩定的系統以節省的時間、人力成本，并投入大量心血至有趣的商業競爭環節當中，或者，賣家是樂于挑戰、雄心勃勃的生意人，那就非常適合在北美站設點。

歐洲站

優勢

1. 一次覆蓋九個國家

亞馬遜預測，2025 年的歐洲電商市場規模將趕上美國。

和北美站點一樣，歐洲地域遼闊，各國相接林立。在歐洲設站，可以將市場版圖從一個國家輕易延伸到另一個國家；又因為不同國家的電商環境快速成長，所以進入歐洲市場，相對于北美來說更加容易。

2. 穩定的經濟，待開發的電商市場

就經濟環境而言，歐洲各國和美國一樣大多是發達國家，當地消費市場龐大；與北美不一樣的是，歐洲的電商市場沒有像美國那樣成熟，主要還是以獨立品牌為主，沒有非常主流的電商平臺為客戶、賣家打點一切。

因此，選擇歐洲市場，可以說就像是獲得了一次重新入場北美的機會，同樣發達的經濟環境，但是還未飽和的電商產業。

3. 亞馬遜打通物流

在歐洲，或許沒有北美那么完善的 FBA 物流服務，但亞馬遜仍然接通了歐洲的主要物流運輸網絡；對于賣家而言，能輕易上手各國物流系統，有效拓展歐洲的電商事業。

劣勢

小國文化多，關鍵詞有門檻

歐洲的國家很多，語言、文化截然不同；做電商時，這些事都會體現在賣家的關鍵詞投放、銷售宣傳、 Listing 等策略上。

如果沒有精準的關鍵詞投放，很容易就會導致產品宣傳石沉大海，問題是，每個國家的關鍵詞由不同語言組成。所以如果賣家有野心拓展大歐洲版圖，就需要鉆研、理解各個國家的語言與文化，或者請專業的翻譯、第三方廣告公司參與協作。

日本站

優勢

1. 距離近，周轉快，運營靈活

日本與中國距離較近、交流頻繁，文化差異比其他國家小很多。對于市場流行的文化趨勢、營銷手段，移植起來更容易。

而地理位置接近這個優勢，在物流上也更能夠體現，日本站點的頭程物流空運，從中國運至日本最快只需 1 天、海運最快只需要 4 ~ 7 天。相比歐美市場，可以縮減一半的備貨周期，這也意味對于賣家而言，備貨的壓力更小，運營、資金的周轉將更加輕松靈活。

2. 活動豐富，新賣家容易上手

亞馬遜的日本站點，全年有大約 20 檔大型促銷活動。其中，有多于 10 次特色節慶活動，每月一次當月促銷活動。

日本站點對于新賣家非常友好，新賣家也能以 0 門檻參與這些促銷活動。

對于那些有資金壓力，或者對于資金周轉有要求的新賣家而言，日本站點是非常容易入門、具吸引力的亞馬遜站點。

劣勢

同類賣家多，競爭較強

相比上述提到的歐洲市場而言，日本站點國內（包括臺灣省）很多商家都有入局，需要面對更多賣家競爭。如果都是相似廠商生產的商品，就容易陷入價格戰中，競爭激烈要有心理準備。

新興站點

優勢

1. 人口紅利高、利潤客觀、市場潛力大

新興站點中印度、阿聯酋、沙特，都是屬于人口眾多的國家，這些國家的電商市場尚未普及，相比其他中東、南亞國家，經商環境也較為友善，電商的普及率也在逐年增加，一切正處于待開發的階段。

從另一個角度切入，先入局就是先賺錢。

這些新興站點非常適合有一定資金實力、希望“放長線”的賣家們。在當地開展的同時，也正好培養當地最早的電商消費族群，有利于滲透他們的消費習慣，進而影響消費模式。

除此之外，新加坡、澳洲的電商環境更為優越。發達國家的外貿物流、消費水平，以及正待開發的潛力客群、沒有多國語系的痛點（都是英語）。

2. 亞馬遜系統性扶持，本土團隊支持

由于是新興市場，大部分新賣家難免在選擇開站時有顧慮。

好在，亞馬遜已經為賣家們提前掃除了疑慮。除了有專門帳戶經理幫助處理新興站點的銷售問題之外，還有當地團隊的支持，幫助新賣家更好地了解整個市場，即使面對售后狀況也能處變不驚。

亞馬遜還會在這些新興市場中，大力推薦官方選品指南，這些都有助于你的商品曝光。

劣勢

新興市場的養成需要時間

是劣勢，也是優勢

正如新興市場的優點一樣，要培養消費者穩定的電商購物習慣，需要一定的時間成本。當然，時間成本代表更長的時間回饋周期，不過與之相對的也是更高的投資報酬率。因為參與了當地的電商開發和建設，亞馬遜肯定會有更多的機會曝光新賣家們的產品。

（來源：貓哥跨境爆料）

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