“錢買不來快樂，但是可以買來模型，而這兩者是很接近的！”這句話在模型玩具玩家圈子里廣為流傳。近年來，“入坑”模型玩具的消費(fèi)者越來越多，并且樂此不疲。在這股熱潮中，賣家如何把握市場趨勢、捕捉銷售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷量大漲？這篇文章便為你詳細(xì)解答！

與用來做靜態(tài)展示的成品塑料模型不同，模型玩具是實(shí)物景觀的靜態(tài)等比例縮小尺寸手工模型，需要玩家自行組裝。模型玩具的魔力也源于“自行組裝”，不僅捕獲了孩子們的心，也讓越來越多成年人欲罷不能，共同造就了全球模型玩具市場的繁榮，也為大中華區(qū)賣家?guī)碇T多商機(jī)。尤其值得注意的是，買家對(duì)于模型玩具的需求全年“在線”，這是一個(gè)沒有淡季的品類，只要運(yùn)營得法，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)全年熱銷！

全球市場規(guī)模持續(xù)快速增長

調(diào)研機(jī)構(gòu)Reliable Research Report在今年4月的報(bào)告中指出，隨著中產(chǎn)階級(jí)可支配收入的逐步提升以及全球疫情消退后生產(chǎn)及運(yùn)輸能力回溫，模型玩具市場規(guī)模將在2023-2030年間實(shí)現(xiàn)年均10.9%的復(fù)合增長率。這意味，截至2030年，模型玩具市場規(guī)模將翻一番。北美將是模型玩具市場規(guī)模增長最快的地區(qū)，將貢獻(xiàn)40%的增量市場份額，英國、德國等歐洲國家將是市場規(guī)模增速第二高的地區(qū)。

成年專業(yè)愛好者是模型玩具最主要的消費(fèi)群體。這是因?yàn)椋Ｐ推囱b能夠幫助人們釋放工作生活中的壓力，并且兼具知識(shí)性與趣味性，還能提高動(dòng)手能力，非常有益身心健康，廣受成年人歡迎。此外，模型多為靜態(tài)產(chǎn)品，拼裝完成后并不具備多少持續(xù)把玩的游樂屬性，拼裝過程更為重要。這也就推動(dòng)了玩家一旦“入坑”就會(huì)不斷投入，通過不斷復(fù)購持續(xù)享受拼裝過程。兒童則是模型玩具的另一重要消費(fèi)群體。這是由于模型玩具有很好的益智效果，所以被廣泛應(yīng)用于兒童早教領(lǐng)域。這兩類消費(fèi)群體作為“基本盤”，推動(dòng)未來模型玩具市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步增長。

eBay平臺(tái)中國賣家機(jī)會(huì)多

在eBay平臺(tái)上，玩具模型的銷量持續(xù)增長，其中美國站的銷量最大、增速最快。尤其值得注意的是，大中華地區(qū)賣家的銷量增速超過了全球賣家的銷量增速均值。這顯示出大中華區(qū)賣家的產(chǎn)品日益受到全球買家的認(rèn)可。需要強(qiáng)調(diào)的是，模型玩具的買家以專業(yè)玩家為主，他們復(fù)購率高、對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有預(yù)期穩(wěn)定，因此，近年來在eBay平臺(tái)各個(gè)站點(diǎn)上的平均成交價(jià)呈現(xiàn)高位穩(wěn)定的狀態(tài)。這意味著，大中華區(qū)賣家可以依托高質(zhì)量和高效供應(yīng)鏈，將產(chǎn)品賣出更理想的價(jià)格，獲得更多利潤空間。

其中，配件工具、人形玩偶、船類是大中華區(qū)賣家的優(yōu)勢類目，可以發(fā)揮優(yōu)勢、進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。特別是配件工具類目，“中國制造”的產(chǎn)品性價(jià)比高、可選品種更豐富（比如打磨頭尺寸、油漆色號(hào)更豐富等），廣受歐美地區(qū)消費(fèi)者青睞，大中華區(qū)賣家可以將產(chǎn)品進(jìn)一步做深做細(xì)，擴(kuò)大優(yōu)勢。此外，車類模型及飛行器這兩個(gè)類目市場需求較大、較受歡迎，大中華區(qū)賣家可以考慮在這兩個(gè)類目中加大開發(fā)力度，提高市場份額。

模型玩具市場消費(fèi)趨勢解析

軍事/經(jīng)典元素類目機(jī)會(huì)多

相較于其他玩具，模型玩具的新品研發(fā)周期較長。因?yàn)樵陂_發(fā)過程中不僅要按比例真實(shí)還原實(shí)物景觀，還需要考慮玩家在安裝時(shí)所需的步驟、零件數(shù)及難易程度。這就使得模型玩具很難“追熱點(diǎn)”。傳統(tǒng)的軍事/經(jīng)典類目款式穩(wěn)定、在消費(fèi)者中認(rèn)可度、知名度較高，對(duì)賣家來說成本可控，也有較多機(jī)會(huì)打開銷路。因此，賣家可以多關(guān)注該類目正版授權(quán)產(chǎn)品。

針對(duì)兒童的入門級(jí)模型潛力大

兒童是玩具模型的重要消費(fèi)群體。對(duì)于兒童市場來說，可替代娛樂活動(dòng)日益增多（如游戲機(jī)、戶外活動(dòng)等）是一大挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，賣家可以嘗試為兒童提供一些更基礎(chǔ)、對(duì)專注力等要求更低的產(chǎn)品入門級(jí)模型。許多大公司都在設(shè)計(jì)的簡易拼裝（SNAP-TOGETHER）玩具就是很好的范例。這類玩具只需簡單拼裝就能完成，無需剪裁、粘合、打磨、上色，需要組裝的零部件更少，預(yù)組裝的部分則更多，這樣能縮短孩子的拼裝時(shí)間。

配件類目產(chǎn)品的需求高

由于模型拼裝需要玩家自己動(dòng)手完成打磨、拼裝、上色等一系列復(fù)雜的工藝，推動(dòng)了對(duì)配件工具的需求。諸如噴槍、空氣除塵器、裁刀、亞克力盒、美工膠等配件工具，都有較高需求。而且，玩家對(duì)于這類產(chǎn)品并無特定知名牌偏好，更多追求性價(jià)比。因此，賣家可以推出一些“工具包套裝”類型的打包組合商品，強(qiáng)化性價(jià)比。

以上便是關(guān)于模型玩具品類的詳細(xì)介紹，是否給你的選品和運(yùn)營帶來了一些靈感呢？

（來源：eBay）

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