本文經授權轉載自：賣家之家

亞馬遜舞劍，意在何處？有人調侃說，“亞馬遜日益‘淘里淘氣’，越來越淘系化了。”

早前亞馬遜推出了“同頁面比價格”功能，像極了淘寶的“找同款”。如今，賣家又發現亞馬遜前臺搜索頁面又出現新變化，亞馬遜新功能再次深度淘化。

01亞馬遜對BSR排名下手

有賣家在知無不言上稱，亞馬遜前臺搜索新變化為：當消費者在前臺輸入關鍵詞搜索之后，結果會直接展示BSR排名!

例如，輸入“Featured”一詞，則會出現：

FeaturedPrice

Low to HighPrice

High to LowAvg

Customer Review

Newest Arrivals

Best Sellers 

這時大家會發現，新增了Best Sellers。點擊Best Sellers之后，產品就會以BSR排名從上到下進行顯示。

有賣家認為這一功能與淘寶銷量排序功能無異，此舉必然帶來進一步兩極分化，卷向更卷！

就比如果搜索框輸入Powerbank（移動電源，充電寶），在選擇Best Sellers，無疑出現的是安克這樣的牌子，對大賣是愈加友好。

如果買家熟悉這一功能以后，會像國內買家一樣，形成點擊最佳銷量購買習慣，后續新品上升渠道可能會更依賴于廣告。買家也將習慣篩選Bset Sellers, 下意識直接購買頭部產品，新品只能狂炫CPC類似國內直通車一樣到首頁，成本無疑增加很多。

但是，任何事物都有兩面性，這一功能非常方便運營和開發做調研、看前臺數據，尤其適合一個產品多個類目、一個超大子類top400以后數據還很有參考性。

如今，亞馬遜更新的功能是越來越多，如銷量顯示、瀏覽量顯示、退貨率展示、找同款、報告可疑活動，也讓賣家再一次感受到“回歸產品本身”的重要性。

02快速獲取Best Seller

這一功能的出現，也讓更多賣家想要甚至穩定持有Best Sellers。都知道“Best Seller”指的是亞馬遜基于listing的銷量而生成的最受歡迎的產品。

賣家們如何快速擁有呢？

有人認為，如果一款產品突然火爆并大幅提升銷量，那么它肯定會被亞馬遜標記為Best Seller，對吧？

不一定。

亞馬遜在其算法中內置了預測功能，該功能還考慮了產品的歷史數據，這意味著近期銷量并不是亞馬遜考慮的主要因素。它還根據產品的歷史數據來預測它是否能夠在給定時間內超越另一個類似產品。

很明顯，亞馬遜排名本質上是相對的，這使得產品在排名中攀登的難度越來越大。作為亞馬遜賣家，最好不僅關注銷量，還要確保您銷售的是優質產品，再加上銷量和評價的累計增長，您就有了攀登Best Seller的制勝秘訣。

竅門#1：定期舉辦產品贈品活動

永遠不要低估亞馬遜產品贈品的力量。

這是推出新品的絕佳策略，也是快速提高銷量的明智方法。雖然免費贈送產品會“花錢”，但這也是營銷亞馬遜品牌并同時獲得更多銷售額的一種很好的替代方法。

對于正在推出商店或新品的賣家來說，贈品是一種非常常見的策略。這就是亞馬遜賣家獲得第一批銷售和評論的方式。

竅門#2：降低價格以達到收支平衡

主要目的不是通過定價高于競爭對手來壓低競爭對手，而是盡可能降低價格以增加單位銷量。一般規則是價格越高，銷量越低。而且價格越低，銷量就越高。

如果您決定嘗試這種策略，請確保明智地定價。切勿將其定價低于成本價。相反，應將其降低至盡可能接近盈虧平衡的價格。這樣，除了獲得較小的利潤率之外，您不會犧牲較大的金額。 

技巧#3：更改您的亞馬遜產品子類別

最簡單的方法是將您的亞馬遜產品子類別更改為另一個類似的類別，但競爭力要低得多。

這是另一個秘密（但相關）提示：在更改為競爭力較弱的亞馬遜產品子類別后，同時使用第一個和第二個技巧。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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