亞馬遜早在9月底就公布了今年黑五、網一的活動時間：以美國站為代表的大部分站點在11月17日就會開啟活動，更早的有巴西站11月6日開始，土耳其站11月13日開始。所以，千萬別以為現在還早，研究黑五爆品預測刻不容緩，你只剩2周左右的時間就要進入第一波流量的搶奪戰了。

除此之外，今年海外消費者呈現出了提前購物的趨勢。調研機構Gallup認為，雖然黑五、網一是整個假日購物季中最受關注的活動，但有許多人不會等到活動當天才購物，因此他們建議將假日優惠和促銷活動的時間提前。

時間不等人。我們從超過200萬條黑五網一促銷廣告中提煉了以下幾點消費者心理，以及延展的黑五爆品預測與爆款素材分析，希望為廣大賣家提供選品和廣告靈感。

黑五爆品預測：體驗“老網紅”產品

網紅產品在剛推出的時候風很大，廣告投得猛，自然會吸引許多人種草，但剛推出的那段時期售價往往居高不下，許多人會被高價勸退，風頭過了又恰逢大型優惠，就是一個很適合拔草的時機。

比如老網紅落日燈，這款燈在TikTok上熱度一直很高，許多品牌也跟風出了類似款，去年9月底品牌投放了一則對比開燈前/后臥室氛圍變化的視頻，展示它的顏色變化和在不同區域使用的效果，配以文案“Black Friday Sale Ends Soon - 70% Off Now!”告知巨折優惠。

一直到今年8月初，在持續投放3個多月的時間里，這則視頻在新西蘭獲得了超過26400萬的展現量，TikTok評論區許多人表示想買，比如“這就是我今年的圣誕節禮物”，也有人說自己在圣誕節的時候買了，之后每天都在用。不論從自用還是送禮的角度看，只要熱度沒有陡降，它都有可能成為黑五爆品預測中的一個。

黑五爆品預測：過節三件套：美“發”美甲美家

黑五網一之后一個月左右的時間就到圣誕節了，許多人會趁此時機提前購買家居裝飾用品。裝飾品是圣誕采購的必選項，而且大部分圣誕樹和裝飾品的造型也都大同小異，所以不需要思考“要不要買”的問題，只用考慮今年“在哪里買”。

Michaels雜貨店就很懂用戶心理，他們在去年11月中下旬發布的一則圣誕裝飾品廣告中，開頭就是大大的“黑五降價”點題，緊接著幾乎每2秒切換一款裝飾品，同時畫面中一直有大大的7折、6折字樣。這就等于在跟觀眾說“我們家沒別的，就是降價狠”。

而且，11月中下旬這個時間點不算早了，從黑五爆品預測的角度看，這則廣告僅投放了一周，在YouTube的展現量就超過了2000萬，畢竟，在這個時間點選購的消費者已經沒有充裕的時間再精挑細選，直接用“大降價”最能擊中TA們的心。

有心思裝飾房子的人自然也不會忘記裝扮自己。就跟我們過春節會穿新衣一樣，過節聚會要見親友的時候，無論男女，都免不了要精心裝扮一番，而且會比日常的裝扮更注重細節，做好從頭到腳的“武裝”。

比如蓄胡須的男士，如果胡須不是純黑色，多少會顯得有點蒼老或疲憊，大部分男士不會愿意以這樣的面貌現身。而且，胡須不像頭發那樣可以使用染發劑便捷地處理，市面上似乎很少見胡須美化產品。但有個男士品牌推出了一款胡須染色膏，廣告宣傳它染色的效果可以維持一整天，尺寸小，方便隨身攜帶。

TikTok評論區有人反饋這款產品很好用，效果持久，也有人質疑這是否就是黑色睫毛膏……無論如何，賣睫毛膏的賣家倒是可以關注一下，包裝成男士專屬的新品，不是沒有成為黑五爆品預測的可能。

圖片來源：TikTok

女士的精致細節則體現在美甲上。在美甲沙龍做指甲往往花費高昂且需耗費大量時間，越來越多人傾向于自己在家做。需求增多，市面上的美甲產品也在不斷升級換代。

某美甲品牌在黑五前不久發布了一則美甲凝膠的廣告，以“我怎么做到每周都換美甲的”為標題來吸引視線，視頻展示了這款產品的使用方式：擠出凝膠，撒上裝飾亮片，壓平，打磨，刷亮油。總共展示了6個款式，過程中用字幕說明了產品賣點，包括制作方便、耗時短、便宜、不含有害化學物質等等。廣告文案則強調黑五限時6折。

這則廣告投放了一個多月的時間，在Facebook展現量超過550萬，許多人激動地留言表示想買，可見產品本身和廣告中呈現的賣點對消費者具有一定的說服力，這就使得它有成為黑五爆品預測的潛力。

圖片來源：Facebook

黑五爆品預測：真低價？不買也可以逛逛

一個很真實的心理是，一個東西如果打5折，盡管它并不是你需要的東西，你依然會抓心撓肝地想買，還覺得不買就是虧了。更何況，很多人在大促的時候其實沒想好要買哪些東西，甚至TA一開始沒準備買東西，但是突然看到了某網站說今年雙11是有史以來力度最大的降價活動，你也會點進去看看有沒有可以撿漏的。所謂黑五爆品預測，其實歸根結底是了解用戶的購物心理。

丹麥有一家專賣電子設備和電器的網站，在去年黑五網一前夕就發布了這樣一則廣告：一個拎著網站logo手提袋的男士以極低的方式通過了低矮的施工安全線，似乎在告訴觀眾，我們的價格低到難以置信，甚至低到“危險地帶”。

這則廣告從9月中旬開始投放，用2個月左右的時間獲得了超過520萬的展現量，可見這種夸張、獵奇的方式很能吸引消費者的注意力。如果你對要推的品的促銷力度十分有信心，完全可以參考這個廣告創意。

以上是投大大出海營銷為跨境賣家整理的黑五爆品預測，各位可以靈活運用。如有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎交流~

（來源：跨境電商筆記本）

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