2015年6月2日下午，廣交會電子商務有限公司（以下簡稱：廣交會電商平臺）與中阿經濟文化聯合會（簡稱ACC）會舉行了隆重的簽約儀式。雙方就廣交會新品發布中心（NPL）、中阿線下采購沙龍、中國企業赴阿拉伯商務考察團、阿拉伯產品進口及一系列雙邊貿易的法律、物流及金融等多項增值服務達成友好合作協議。

阿拉伯國家工業基礎較為薄弱，所需工業品和消費品大量依賴進口，而中國則是重要的采購來源地之一，其中紡織服裝、機電、鞋類、電子產品最受歡迎。

廣交會電商平臺與ACC緊密聯合、優勢互補。ACC幫助廣交會電商平臺在阿拉伯世界進行推廣，同時引入阿拉伯特色的產品；廣交會電商將組織線下行業采購沙龍，為ACC會員采購商提供優質供應商資源，同時將組織中國企業赴阿拉伯進行投資考察。

業內分析人士稱，廣交會電商平臺此舉頗具創意，將線上交易平臺與線下采購合作有機融合，打破了純粹線下實體展會或者純粹線上虛擬市場的傳統格局，實現了較為理想的O2O閉環。

兩強聯手，共拓中東市場

中阿經濟文化聯合會（簡稱ACC）會長Adel Elsayed說：“今天我們的會議將是中阿戰略合作史的新篇章，為廣交會電商平臺和中阿商協會以及文化交流委員會提供更好的服務。”

ACC在阿拉伯22個國家均設有獨立投資機構，為提升中阿貿易份額，縮小中阿之間的文化差異做出了貢獻。廣交會電商平臺與ACC將攜手并進，將建立起物流、運輸和貨物等外貿生態產業鏈。

ACC作為官方承認的阿拉伯聯盟所屬機構，頻繁穿梭于北京、上海、廣州、深圳等重要城市，在中國政府機構、有關工商組織、企業與阿拉伯商人之間搭建更新、更快的交流平臺。

在雙方的合作項目中，廣交會新品發布中心項目（NPL）和線下采購沙龍見面會引人注目。

在廣交會新品發布中心項目（NPL）框架下，ACC將通過其地利優勢幫助廣交會電商平臺搜尋阿拉伯市場受歡迎的產品，廣交會電商平臺印發阿語相關推廣材料，讓對方在阿語地區推廣。同時ACC也會將阿拉伯地區的產品引入中國，這些產品將在秋季廣交會之際放在廣交會新品發布中心進行推廣，主要包括橄欖油，香皂，啤酒等產品。

線下采購沙龍見面會則是一個買賣雙方的精準配對交易會。ACC將按照行業和產品分類，組織其會員采購商與廣交會電商平臺的優質供應商進行線下采購見面會，通過線下見面洽談的方式促進雙方合作，同時將組織ACC會員采購商到廣電商推薦的優質供應商或產業基地進行實地考察，與當地的企業進行深入溝通等。

阿拉伯國家工業薄弱，進口需求大

阿拉伯世界主要指中東北非地區以阿拉伯語為母語、信奉伊斯蘭教的國家，既包括沙特、阿聯酋、科威特等中東石油富國，也包括埃及、摩洛哥、突尼斯等北非國家。

中東北非國家境內被大量沙漠覆蓋，土地貧瘠，地上產出有限。在阿聯酋和沙特阿拉伯這樣的國家，天氣炎熱，沙漠土地上的農作物寥寥無幾，主要產出椰棗。然而，就在貧瘠的沙漠下蘊藏著豐富的石油，使諸多阿拉伯國家收獲了源源不斷的石油美元，為其進口商品提供了強大的支付保障。

中東北非國家不僅農業落后，工業底子更是極端薄弱。大到汽車、機械，小到瓷碗、風扇、螺絲釘，都需要從國外大量進口。中國作為“世界工廠”，產品物美價廉，深受到阿拉伯民眾的歡迎。

早在2012年，中國與阿拉伯國家的貿易總額達2223億美元，中國已成為阿拉伯國家第二大貿易伙伴，阿拉伯國家已成為中國第七大貿易伙伴。中國出口的商品主要是機電產品、紡織服裝、鞋類、輪胎、旅行用品及箱包等，從阿拉伯國家進口商品主要是原油、化工原料、化肥、成品油等。

由此可見，中國與阿拉伯世界之間的貿易關系的密切程度。

阿拉伯宗教氛圍濃厚，產品需求獨特

阿拉伯民眾篤信伊斯蘭教，在日常生活中嚴格遵循教規，對吃穿住行都有不同于其他民族的需求。中國出口商在進軍阿拉伯市場時應當特別注意。

在食品方面，阿拉伯人非常忌諱非清真食品，對含有豬肉或者豬油的食品更視為禁物。因此中國出口商不得向阿拉伯國家輸送含有豬肉或者豬油的食品，所出口食品最好獲得清真認證。

在服裝方面，阿拉伯人偏好長袍，主要是因為中東北非地區屬于沙漠氣候，長袍面料柔軟，寬大透氣，尤其在中老年人中非常流行。不過，青年人更喜歡身著時髦的西式服裝，T恤、休閑褲、領帶大受歡迎，即便因宗教原因必須身著傳統黑色長袍的女性也會趕時髦，在里面依然我行我素地穿著牛字褲和裙裝。不過，在女士泳裝方面，阿拉伯女性有著非常保守的需求，只愿意穿著遮蓋四肢、佩戴頭套的嚴實泳裝。

此外，中東國家生活著大量海外僑民，其中以印度人、巴基斯坦人和菲律賓人為主。這些海外僑民也是中東市場的龐大人群，對西式服裝、廉價功能手機等有著巨大需求。以阿聯酋為例，它是一個高收入的石油富國，一般人眼中只有蘋果、三星等中高端手機才會好賣，然而，阿聯酋本國公民僅占全國常住人口的20%左右，其余為印度、巴基斯坦、菲律賓等國僑民。這些人對廉價的功能手機有著強大的需求。由此可見，中國出口商應當深入了解當地市場情況，否則在商業決策中造成偏差。

阿拉伯人每年都會依照伊斯蘭教歷過齋月。在齋月整整一個月的時間里，每天太陽出來后，齋戒者不得吃飯、喝水，只有等落山后才可進食，此外齋戒者還應禁欲，不得說臟話，應力行善事。

由于白天必須齋戒，阿拉伯民眾往往忍住饑餓上班和從事商業活動，此時他們往往因血糖過低而精神不振，中國出口商與其打交道時必須注意這一細節，同時不得在其面前公開吃喝，這樣會被誤認為對其不尊重。此外，齋月期間阿拉伯國家的港口、交通、政府部門等辦事效率低下，中國出口商應當提前發貨或者延后發貨，避免貨物滯留港口的情況。