女性在購(gòu)買(mǎi)決策中的影響力是無(wú)可否認(rèn)的，從董事會(huì)到家庭財(cái)政。女性掌控著全球318萬(wàn)億美元的消費(fèi)支出。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，到2028年，全球女性預(yù)計(jì)將擁有75%的自由支配支出。可以看到女性在消費(fèi)決策、消費(fèi)取向方面，擁有更多話語(yǔ)權(quán)。

在東南亞地區(qū)，女性承擔(dān)并主導(dǎo)了80%的家庭購(gòu)物，掌握家庭“財(cái)政大權(quán)”。除此之外，她們比男性更常購(gòu)物。研究顯示，男性更傾向于為自己消費(fèi)，女性則為家庭、長(zhǎng)輩、孩子和自己做出購(gòu)買(mǎi)決策。

女性正在推動(dòng)?xùn)|南亞線上購(gòu)物的增長(zhǎng)，據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道，49%的受訪女性同意或強(qiáng)烈同意她們更喜歡網(wǎng)購(gòu)而不是實(shí)體店購(gòu)物。63%的女性每天至少瀏覽一次互聯(lián)網(wǎng)以獲取產(chǎn)品或服務(wù)，近30%的人每天瀏覽兩次或更多。

東南亞近80%的女性在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)日用雜貨，83%的女性在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)化妝品，近90%的女性在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝和配飾。讓人驚訝的是，東南亞女性不僅主導(dǎo)著刻板女性商品的消費(fèi)。根據(jù)Dentsu Sense Asia數(shù)據(jù)顯示，在新加坡，女性影響著90%的汽車購(gòu)買(mǎi)決策。

女性重社交、喜新奇、愛(ài)表現(xiàn)的群體特征，使得她們的消費(fèi)喜好在不斷急速迭代。品牌和商家如何影響和說(shuō)服東南亞這些掌握家庭“財(cái)政大權(quán)”的高消費(fèi)女性？下探至每一細(xì)分業(yè)態(tài)，我們將從東南亞女性消費(fèi)的“五個(gè)關(guān)鍵詞”說(shuō)起。

今天的女性擁有強(qiáng)于過(guò)去時(shí)代的獨(dú)立意識(shí)，即便在加入家庭生活后，仍努力在家庭與自我中找到重要的平衡。越來(lái)越多的“她們”，既是丈夫的妻子，也是孩子的母親，但更重要的是屬于自我的獨(dú)立個(gè)體。她們關(guān)注家庭消費(fèi)的同時(shí)，也關(guān)注自我的個(gè)性需求，悅己消費(fèi)仍是此類群體消費(fèi)中不可或缺的重要組成。

年輕已婚女性同樣重視內(nèi)外兼修，對(duì)內(nèi)服保健及抗老十分注重，此外，“要健康、科學(xué)合理的瘦”是她們關(guān)注的熱門(mén)話題，相比于Z世代，她們更需要健康的瘦身方式，如運(yùn)動(dòng)健身、補(bǔ)充劑和輕斷食等減肥方式，越發(fā)受到年輕家庭女性的青睞。

基于前文社會(huì)普遍共識(shí)，家庭消費(fèi)行為多由女性消費(fèi)者完成，已然成為女性消費(fèi)支出的重要組成部分。悅己亦愛(ài)家，家庭消費(fèi)仍是女性支出的重要組成部分

孕產(chǎn)/育兒、工作期間無(wú)法應(yīng)對(duì)繁重的家務(wù)，使得她們?cè)敢庥缅X(qián)換時(shí)間。生育后大多數(shù)女性會(huì)回歸職場(chǎng)，面對(duì)高強(qiáng)度和快節(jié)奏的職場(chǎng)生活，激發(fā)出更多清潔、便捷類家電需求，掃地機(jī)器人、廚師機(jī)、吸塵器等是熱賣(mài)家電品類。影響用戶購(gòu)買(mǎi)智能家電決策的核心因素是高科技/智能化、功能齊全，其次是質(zhì)量耐用、用戶口碑/評(píng)價(jià)、性價(jià)比等。

女性消費(fèi)者對(duì)母嬰、教培和玩具品類的關(guān)注度顯著高于平均水平。東南亞年輕寶媽不僅敢于嘗試新品，還樂(lè)于安利與種草，注重同圈層同階段媽媽之間知識(shí)學(xué)習(xí)與口碑確認(rèn)，此外她們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)的溢價(jià)產(chǎn)品買(mǎi)單，如營(yíng)養(yǎng)品和保健品，崇尚健康與安全。

東南亞年輕家長(zhǎng)也在講求更為個(gè)性化的曬娃美學(xué)，關(guān)于寶寶的吃穿用度皆要求不僅好用，而且好看。46%Z世代媽媽表示愿意花更多時(shí)間和金錢(qián)把寶寶打扮的更時(shí)尚。

已婚女性在服裝和鞋子的選擇上更加重視功能性與舒適性的結(jié)合，她們?cè)谌粘Ｉ钪懈俚刈非笮奚沓绷鞣棧沁x擇舒適的時(shí)尚單品。其中，寬松T恤、長(zhǎng)連身裙、連帽衫、緊身褲、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣已成為她們衣櫥的必備單品。菲律賓27歲的年輕媽媽受訪者表示：“舒適度非常重要。追隨潮流是很好的，但當(dāng)我決定穿什么時(shí)，我會(huì)考慮到舒適性，因?yàn)槲視?huì)整天穿著它。”

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）

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