亞馬遜非標品的劃分標準

1、功能層:買家對商品的功能需求沒有絕對標準，例如女裝類目的買家需求是好看，在沒同款比較的情況下，“好看”這一因素占購買意向的大比重。

2、質(zhì)量層:非標品的商品材質(zhì)和工藝標準數(shù)不勝數(shù)，買家對非標品的品質(zhì)認知比較弱，且較少作為核心購物因素，品牌對于非標品的質(zhì)量甄別標準多為錦上添花之舉。例如服飾，買家很難通過圖片分辨質(zhì)量層級。

3、價格層:非標品的價格因素影響較小，往往呈現(xiàn)分段式波動。大部分非標品買家的購物意向相對模糊，除了品質(zhì)和價格，對商品的功能并沒有明確的需求，就像純粹的“逛街行為”。

非標品的產(chǎn)品圖片種類選擇

以服裝、鞋帽產(chǎn)品為例，非標品一般為白底圖片，其主圖選擇無非是考量產(chǎn)品展示角度與模特選擇，例如正面/側(cè)面展示，黑人/白人模特展示。在部分服裝類產(chǎn)品的上架過程中，除了以上展示角度的不同外，還可以將圖片稍做改動作為新品上架。

假設該款泳裝為爆款，那么圖片中展示的賣點可分為如下幾個要素。

1）吊帶設計。

2）荷葉邊上衣。

3）椰樹葉花紋。

4）高腰下裝。

如果仔細考量上述的4個要素，可以發(fā)現(xiàn)前兩個要素針對上身搭配，而后兩個要素針對下身搭配，當賣點要素的主體不同時，運營者就可以將主體進行拆分。因此對于該產(chǎn)品，運營者可以將原本的主圖拆分為上半身與下半身圖片。拆分完成后，運營者可以單獨選擇泳裝上衣以及下裝的類目，將產(chǎn)品以新品的形式進行上架銷售。此時，單獨截取出來的上半身和下半身主圖也可能擁有不錯的流量。

所以，對待一款產(chǎn)品，如果它的賣點在部分區(qū)域就體現(xiàn)出來，運營者就可以截取部分圖片作為主圖上架到不同類目中，這樣不僅防止產(chǎn)品重復上架導致listing關聯(lián)，也可以擴大曝光量，提升銷售額。需要注意的是，將套裝類產(chǎn)品進行拆分不違反上架規(guī)則:

直接將圖片中的搭配單品上架至其他類目中，屬于踩了亞馬遜上架規(guī)則的黃線但仍沒有越過紅線;當產(chǎn)品與類目完全不符時，通過該方法上架或者插入變體/更換主圖的舉動屬于越過亞馬遜規(guī)則的紅線，最終會被平臺禁止顯示。例如，鞋子類目與服裝類目不可模糊上架，否則會被亞馬遜平臺算法判定為違規(guī)而將listing圖片禁止顯示。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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