誰說只有國際大品牌才能做聯(lián)名?

誰說國貨聯(lián)名只顧自己玩?

一生要強的中國賣家在亞馬遜上也能把聯(lián)名玩出花來!誰能想到羽絨服遇上瑜伽服，居然拉滿了時髦感

和松弛感!他們究竟是如何在亞馬遜上首當(dāng)其沖站上第一個聯(lián)名的舞臺?

今天，baleaf CMo Katherine 與

OROLAY 總經(jīng)理 Jalen

給我們談?wù)勗?/p>

亞馬遜上做聯(lián)名

背后的故事

盡管分屬不同類目，baleaf與OROLAY卻共享相近的客戶群體——以30歲以上女性為主導(dǎo)，她們追求品質(zhì)生活、青睞舒適自由的品牌理念及多場景穿搭。基于此共性，經(jīng)由亞馬遜團隊的專業(yè)協(xié)調(diào)與橋梁搭建，品牌雙方?jīng)Q定打破邊界，深度整合雙方品牌內(nèi)涵，合力打造符合現(xiàn)代女性多場景需求的穿搭方案，這既是對消費升級趨勢的敏銳洞察，也是共同打造全球化品牌的新一輪探索。

亞馬遜官方團隊以專業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析兩家消費人群，憑借著對機會的敏銳嗅覺，挖掘到兩家合作的可能性，通過聯(lián)名營銷，讓品牌雙方都走出了自己的“舒適圈”。

買了瑜伽褲的消費者，可能在冬天的時候也想買羽絨服，而且最近在美國街頭上身是短羽絨服下身是瑜伽褲和運動鞋的穿搭非常流行。很多喜歡穿瑜伽褲的消費者，冬天買羽絨服時也希望能搭配出自己的個性，因此兩品牌在一起去做搭配營銷是值得嘗試的。

抱著這樣的念頭，baleaf和OROLAY推出了一系列可以運動＋出街的搭配風(fēng)格，1＋1的擴圈嘗試。

從城市到運動，從時尚到舒適，baleaf和OROLAY的聯(lián)名之路從產(chǎn)品開始，作為亞馬遜首次在服飾類目推出的聯(lián)名營銷活動的主人公，如何把時尚通勤感的外套與充滿運動線條風(fēng)的瑜伽褲搭配起來，品牌雙方費了不少功夫。

產(chǎn)品的更新升級，給品牌增添了新的動力與新的色彩，運動與時尚的碰撞也成為了品牌雙方帶給消費者的新亮點。

Athleisure運動休閑的搭配方式讓baleaf的店鋪新客率同比增長60%+，拓展了新客群的同時也探索了品牌新的發(fā)展之路。

同時，OROLAY的店鋪新客率也同比增長70%+，這讓OROLAY更加堅定了自己品牌形象打造的方向。在聯(lián)名期間，雙方店鋪首頁的流轉(zhuǎn)率也將近八成，甚至OROLAY有一款產(chǎn)品上去一個星期不到就賣斷貨了。

怎么做營銷，怎么做聯(lián)名，雙方的投放誰來負責(zé)，廣告投放落地誰來實施，成了困擾兩方品牌的共同問題。磨合能產(chǎn)生火花，卻也能帶來磨損，為了不讓這些現(xiàn)實性的問題給雙方帶來困擾，他們決定好好談一談。

聯(lián)名營銷的過程也是兩方品牌求同存異的過程，秉持著對自然與健康的品牌追求，兩方品牌克服了聯(lián)名中的種種困難，有條不紊的走到了最后。在這個過程中，亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問在磨合期與大家深度綁定，定期與baleaf和OROLAY同步活動準(zhǔn)備工作進展，梳理活動的綜合規(guī)劃布局、落地方案及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，幫助雙方平穩(wěn)渡過磨合期，助力項目成功上線。

Jalen表示，大部分事情都是雙方一起完成的。在聯(lián)名初期，雙方會互相去拜訪對方公司，了解產(chǎn)品與文化，每周開會，制定主題活動、營銷計劃等。

聯(lián)名營銷的重點在于廣告營銷，如何利用站內(nèi)外廣告達成聯(lián)動效應(yīng)，形成流量閉環(huán)，品牌雙方從上線前就開始精細化運營，在每個時間點上定好具體的營銷策略。

Katherine表示此次聯(lián)名分了預(yù)熱、爆發(fā)、轉(zhuǎn)化、再營銷四個階段。

在談及本次聯(lián)名活動是否會有很多障礙之時，Katherine和Jalen紛紛表示，此次聯(lián)名活動長達半年的準(zhǔn)備周期，能夠有條不紊持續(xù)推進直至活動順利結(jié)束，離不開亞馬遜團隊的有效協(xié)作。

baleaf和OROLAY與亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問團隊、亞馬遜廣告團隊一同為聯(lián)名活動制定了全域營銷方案，實現(xiàn)時間、人群、渠道和內(nèi)容的聯(lián)動，將廣告、促銷、品牌多個策略有機結(jié)合起來。

本次聯(lián)名對于品牌雙方來說既是機遇，也是一次難度不小的挑戰(zhàn)。在談到如何能夠在亞馬遜上進行品牌聯(lián)名時，雙方都非常有感悟，表示有些事情是一定要做的，而有些事情還可以做得更好。

比起國際大品牌的聯(lián)名，在亞馬遜上做聯(lián)名，更多的是要加深顧客對于兩個品牌的印象，也就是做好品牌的建設(shè)，這樣才不會讓出海聯(lián)名“水土不服”，成為“自己玩”的小活動。

因此，OROLAY建議在亞馬孫上出海的賣家們可以在一開始就確定好品牌定位、品牌調(diào)性，理清楚所要觸達到的人群。同時，產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)是做品牌的基礎(chǔ)，品牌文化的傳遞也是讓消費者認可品牌的關(guān)鍵。也就是說，在任何可能與消費者觸達的細節(jié)上都要管理、把控。

通過此次baleaf和OROLAY的聯(lián)名活動，品牌雙方都獲得了超出預(yù)期的增長，也推進了品牌的建設(shè)以及一定程度上提升了品牌價值。雙方的成功離不開互相的磨合與細致，但有些事情可以做得更好。

“引來客”還要“留住客”，聯(lián)名之路才能走得更遠。對大多數(shù)品牌而言，一兩次的聯(lián)名“出圈”或許不難，但要抓住消費者快速變化的需求絕非易事。

Jalen表示，這次聯(lián)名更加注重的是加強兩個品牌在消費者心中的印象，并尋找能夠與消費者產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品開拓點。這樣，哪怕衣服上面沒有OROLAY的logo，大家也知道，這個產(chǎn)品來自哪。

同時，OROLAY也在建立美國的本土化團隊，希望更夠提高對當(dāng)?shù)厥袌龅南M習(xí)慣、氛圍、環(huán)境的熟悉度，推出更多的線下營銷活動。

Katherine認為，要真正做到品牌聯(lián)名，還是要從用戶的需求出發(fā)，打造系列化、本土化的共創(chuàng)產(chǎn)品，來加強消費者的記憶點，同時也需要聚焦更多的資源，讓聯(lián)名活動被更多的消費者看到。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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