本文經授權轉載自：知無不言賣家Andy聊跨境

我的C位

最近因為業務需求，在學習股權相關內容，所以自己整理好了相關資料，論壇里個個是人才，肯定也會遲早走到自己創業的這一步，強烈建議點擊關注收藏，說不定哪一天就能用上了[doge]。

自己一直專注在業務能力上面，對公司法律、財稅相關、股權設計的相關知識也僅限于在知乎、抖音等相關碎片化平臺獲取，所以是非常碎片化的知識，沒有辦法處理較為實際且復雜的問題。 

答主個人基本情況

跨境從業4年，有較為豐富的從0到1的項目經驗（月銷售額50W美刀，大佬輕噴~）

一、業務模式

1.1 現有資源：盤點現有資源，這里分兩種情況：

a. 業務完全沒有開始的，這種就是盤點未來可以使用的資源即可：如供應商資源，組建團隊已有人脈哪些可以快速吸納

b. 已有部分業務，后來者加入，其實這種相當于融資入股了，需要對已投入資源，現有經營規模、人員情況、銷售情況進行盤點，還要進行財務核算，重新分配股權

問題：如果有對財稅比較懂的朋友，麻煩指點一下，確定股權比例之后，是否需要去做工商登記？還是說直接簽訂協議即可？

1.2 經營規劃：結合現有的資源，已有庫存情況，可支配現金流情況，制定出合伙的經營目標，本質上合伙做生意肯定都是得賺錢，但是要注意目標跟資源要匹配，如果投資人還要跟你簽對賭，但是搞了個很高的目標，你就要注意別掉坑里了。建議做全年的經營利潤預估、盈虧平衡點預估（不需要繼續追加投資）、現金流預估等核心財務數據預測

二、合作分工

合伙前期就要確定好，合伙人的具體分工，合伙的主要形式可分為

a.只出資不干活，這種是純粹投資人b.既出資金，也參與公司運轉工作c.不出資金，只參與公司運轉工作

參與公司運作的合伙人，可以根據亞馬遜初創公司的前期工作可以分為：供應鏈、物流倉庫、店鋪運營，還有公司的支持工作：招聘、財務、政策等相關工作。結合合伙人的工作背景進行初期分工。

 三、股權分配

3.1 股權分配需要考慮什么因素呢？最常見的股權分為：資金股、人力股（技術股），其他因素考慮：其他行業例如工程、市政等相關業務可能還依賴關系資源，這些也是需要考慮的。

回到跨境行業，可能有的創始人會有較強的供應鏈相關資源，可以拿到更好的價格、排期優先等優勢，這種也可以協商在在股權分配中考慮貢獻的比例。 3.2 各要素的貢獻占比：股權分配一直都是一個很有爭議的問題，因為很多東西是實際上沒有辦法量化的，你說你提供了供應鏈資源，你的占比應該去到多少？

怎么保證后續的供應鏈資源對實際經營起到預期的作用？資源入股一般都會使用對賭協議進行約束。很難有一刀切的解決方案，先來看看行業的通用方案：資金股60%，人力股40%

投資人一般會把人力壓到很低，但是建議各位要有20%的底線，預留一部分的談判空間。 3.3 股權分配計算表格：確定好參與股權計算的貢獻因素：一般都是資金+人力，資源很難評估（合伙人協商），確定好各個因素的貢獻占比，例如參考下方計算表格：

甲方股權占比=80%*60%+0%*30%+10*10%=49%乙方股權占比=10%*60%+60%*30%+10*10%=25%丙方股權占比=10%*60%+40%*30%+80*10%=49%

但是這里只是根據理論進行計算的股權分配，實際的股權分配需要考慮更多因素，詳細見3.4 3.4 合理的股權配置：a.其實就是需要針對不同數量的合伙人數量制定出比較健康的股權分配結構，這里直接給出參考方案，具體原因分析不過多贅述，相信你也可以想明白的。同時你對基本的股權比例閾值要有初步認識，如100%是完全控制，67%是絕對控制，51%是相對控制，34%是安全控制線等。

怎么保證對公司的核心控制權：同股不同權（AB股），即使融資增股，確保只有分紅權，沒有重大事項投票權。

融資渠道選擇：上面說的一般都是大資本投資，也可以推行內部員工持股（激勵+投資），有的跨境公司說讓員工持股的也要小心“老板拿你的錢，辦他的事” 

四、分紅方式

4.1.分紅方式：直接進行獎金分紅的效果比較好，但是也可以通過實物的方式進行，例如手機平板電腦甚至汽車（抵shui，懂的都懂） 4.2.分紅周期：建議每半年分紅一次，剛好就是年中會員大促、年末黑五網一之后進行分紅，可以給員工和合伙人非常及時的正向反饋行業方式：給員工的分紅很多公司都是分批進行，例如年中大促一個運營的分紅獎金達到3w,按照60%+40%兩次進行分紅，這種方式進行留人，同時降低公司的資金壓力（說這么透徹，不會被揍吧） 4.3.風險金預留制度：每年核心合伙人進行分紅前，應該預留一部分作為風險金處理，建議比例在20-30%，可以用于：擴大經營規模、業務模式優化（投資供應鏈、物流倉管、員工事項等）

拓展問題：領了人力股之后，也在公司里面做事，還應該拿一份工資嗎？

答案：應該！人力股是體現你的核心貢獻，我們可以按照3種情況進行分析：a.只拿人力股，不拿工資：公司經營有可能出現虧損，同時基本生活需要保障，所以這種情況會出現很極端的情況，一年顆粒無收

b.不拿人力股，只拿工資：這種情況其實就是在公司上班，員工也不會特別賣命，只做好自己職責的事情也無可厚非

c.拿人力股，也拿工資：這種方式比較合理，人力股對其深度綁定，但是這時候工資也要進行折減，按照市場行情0.8進行折減比較合理，如果你更有利他思維，可以在前半年不要提成，給其他合伙人看到你的決心和信心

合伙也應該要有這種覺悟：舍棄當前的小利，降低公司前期運營成本，后期盈利了再往上調整

 五、退出機制

5.1 合伙項目一般3年起步，把合作時間拉長，也是想撬動更大的利益，一般都會設置比較高額的違約金 5.2 退出時機：a.合同期滿退出：公司及其他股東以凈資產形式進行股份回購，退出方股份轉讓，公司及股東有優先回購權

b.虧損時退出：公司1元回購股權，很多人會覺得不公平，但是如果是投資人直接撤資跑路，這個項目基本上可以說是黃了，所以本質就是就是合伙人利益深度綁定，禁止“中途跳車”

c.盈利時退出：公司盈利較好的時候，也只能按照60%退股，因為合作的時候有持續受益分成，大概率已經回本了，折算份額可以按照實際情況調整

d.退出形式：分期退出，首年30%--次年30%--第三年40%，這個是非常重要的，避免團隊內部核心崗位合伙人掌握技術和資源之后，出去單干跟現在公司處于競爭關系。如果退股合伙人三年內與核心客戶進行任何形式合作、挖公司員工，則未退部分股份不退。

 六、其他協議

6.1 保密協議：核心商業機密進行保密保護，如核心產品目錄、核心供應鏈目錄等信息6.2 競業保護協議：避免團隊核心成員出去單干，跟原公司進行競爭 這篇內容完全可以按照論壇的付費閱讀標準投稿，但是還是選擇了公開閱讀，說不定可以促成論壇內的跨境創業團隊和資本的良性合作，也算是給行業做點小小的貢獻了。 完整思維導圖如下，但是只展示到3級子主題，完整導圖導出為圖片效果太差

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。