在跨境圈中，或許每位亞馬遜賣家都想擁有一個(gè)VC賬號(hào)，不過VC賬號(hào)雖然有許多優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)營起來依然存在很多的風(fēng)險(xiǎn)，比如封號(hào)、流量下滑、亞馬遜不給訂單等，因此，想要做好亞馬遜VC，賣家還需全面了解VC賬號(hào)運(yùn)營的細(xì)節(jié)。

在前段時(shí)間雨果跨境舉辦的亞馬遜VC私享會(huì)中，深圳虎邑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人梁靖敏詳細(xì)分享了有關(guān)亞馬遜VC賬號(hào)的運(yùn)營攻略以及避坑指南，并且還為現(xiàn)場(chǎng)賣家?guī)砹藰I(yè)績?cè)鲩L的一些技巧。【了解更多亞馬遜VC相關(guān)內(nèi)容、獲取優(yōu)質(zhì)VC賬號(hào)資源，關(guān)注6月26日廈門亞馬遜VC賣家私享會(huì)，點(diǎn)擊此處即可快速報(bào)名】

亞馬遜VC賬號(hào)運(yùn)營的四大綱要

對(duì)于做亞馬遜的賣家而言，一個(gè)賬號(hào)可以算得上是賣家全部的“身家性命”，而擁有VC賬號(hào)的賣家更是小心翼翼，賬號(hào)一旦出問題，那也意味著賣家多年的努力付之東流，還會(huì)帶來巨額的虧損。

梁靖敏在分享中提到了關(guān)于亞馬遜VC賬號(hào)運(yùn)營的四大要點(diǎn)，分別是保號(hào)、擴(kuò)號(hào)、穩(wěn)號(hào)和強(qiáng)號(hào)，他認(rèn)為只有做到這四點(diǎn)，亞馬遜VC賣家才能減輕自身的壓力，去做更多業(yè)績?cè)鲩L的動(dòng)作。

首先是保號(hào)，賣家在注冊(cè)VC賬號(hào)后一定要堅(jiān)持白帽經(jīng)營，不能刷單、操縱評(píng)論，也不要利用VC賬號(hào)的特權(quán)去修改其他賣家的listing，規(guī)避一切潛在的風(fēng)險(xiǎn)，保證VC賬號(hào)的安全性。另外賣家在注冊(cè)VC賬號(hào)時(shí)會(huì)提交一個(gè)品牌，那么在此后的經(jīng)營中要以該品牌為主，如果不使用注冊(cè)時(shí)提交的品牌，亞馬遜可能會(huì)判定賣家為欺詐，被封號(hào)的可能性非常大。

而且，賣家也要堅(jiān)持運(yùn)營注冊(cè)賬號(hào)時(shí)所提交的類目，一定要優(yōu)先運(yùn)營該類目，否則也會(huì)被封號(hào)。當(dāng)然最重要的還是要讓亞馬遜優(yōu)先賺錢為第一原則，只要堅(jiān)持這一原則、不進(jìn)行違規(guī)操作的話，賣家的VC賬號(hào)一般是不會(huì)出問題的。

其次是擴(kuò)號(hào)，不論是亞馬遜SC賣家還是VC賣家，如果都把資源和精力集中在一個(gè)賬號(hào)上，風(fēng)險(xiǎn)非常大，因此大多數(shù)VC賣家會(huì)在一個(gè)賬號(hào)做到一定體量后，進(jìn)行下一個(gè)VC賬號(hào)的布局。

再者是穩(wěn)號(hào)，穩(wěn)號(hào)的宗旨是提升銷量的同時(shí)提升利潤，這就需要賣家將VC賬號(hào)的業(yè)績做好，只有賬號(hào)的績效好，亞馬遜才會(huì)源源不斷的給賬號(hào)下訂單，賣家的銷量和利潤自然能大幅上漲。

這就需要VC賣家在接到亞馬遜下的訂單之后，保持一個(gè)很好的動(dòng)銷率，如此亞馬遜就會(huì)認(rèn)為賣家有能力來完成平臺(tái)的訂單，此后也會(huì)形成正向螺旋。

最后是強(qiáng)號(hào)，強(qiáng)號(hào)唯一路徑就是提升品牌力，想要在亞馬遜VC這條路上走的長遠(yuǎn)，強(qiáng)化品牌是一定要做的。在品牌內(nèi)涵方面，賣家要學(xué)會(huì)包裝品牌，賦予品牌符合自身類目相匹配的內(nèi)涵；在品牌設(shè)計(jì)方面，賣家要對(duì)品牌的logo、顏色、風(fēng)格以及產(chǎn)品的外包裝進(jìn)行精細(xì)化的設(shè)計(jì)，以確保品牌外觀能深入消費(fèi)者內(nèi)心；在品牌推廣方面，賣家則需要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來傳遞品牌價(jià)值，讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品、記住品牌。

不過，亞馬遜賣家最需要注意的還是思維的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)階段的VC已經(jīng)不單單是給亞馬遜供貨那么簡(jiǎn)單了，雖然不需要像SC賣家那般強(qiáng)運(yùn)營，但是VC賣家也要多一點(diǎn)運(yùn)營意識(shí)和品牌意識(shí)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商中長遠(yuǎn)發(fā)展下去。

增長業(yè)績?nèi)阶?/span>

梁靖敏在分享中提到，VC賣家要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L，需要多產(chǎn)品、多類目、多平臺(tái)運(yùn)營。

在產(chǎn)品端，亞馬遜VC賣家要保持產(chǎn)品創(chuàng)新、保證產(chǎn)品質(zhì)量、申請(qǐng)產(chǎn)品專利，尤其是在產(chǎn)品專利方面，VC賣家一定要做布局。相較SC賣家來說，VC賣家的體量普遍要高于SC賣家，因此VC賣家要構(gòu)建自己的護(hù)城河，除了品牌之外，專利的申請(qǐng)也至關(guān)重要，而這也是VC賣家多產(chǎn)品布局中最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

在類目端，VC賣家要堅(jiān)持申請(qǐng)VC賬號(hào)時(shí)的原始類目重點(diǎn)經(jīng)營，而后逐步去拓展其他類目。梁靖敏表示，如果賣家不運(yùn)營注冊(cè)時(shí)的原始類目，那么亞馬遜VC團(tuán)隊(duì)的類目經(jīng)理可能會(huì)直接作出封號(hào)處罰，所以即使賣家注冊(cè)VC賬號(hào)時(shí)的類目做不起來，也要投入少量的精力去運(yùn)營，然后再去開新的類目。

在平臺(tái)端，亞馬遜VC賣家也要進(jìn)行多平臺(tái)運(yùn)營，因?yàn)榇蟛糠諺C賣家的貨盤都備在了海外倉，開發(fā)其他平臺(tái)只需要解決賬號(hào)問題即可，而這也幫助賣家開拓了一個(gè)新的渠道賣貨，能夠獲取更多的訂單和利潤。此外，多平臺(tái)經(jīng)營也能有效規(guī)避賣家的風(fēng)險(xiǎn)，體量一旦變大，將所有的資源壓在亞馬遜上不是一個(gè)明智的選擇，把資源分散到各個(gè)海外電商平臺(tái)，也是分散了風(fēng)險(xiǎn)。

小貼士丨除了上述有關(guān)亞馬遜VC的運(yùn)營干貨之外，雨果跨境還將于6月26日在廈門舉辦《亞馬遜億級(jí)VC賣家破局增長私享會(huì)》，屆時(shí)將有資深VC大賣到場(chǎng)，共商VC增長之道，最重要的是，現(xiàn)場(chǎng)還有優(yōu)質(zhì)VC賬號(hào)資源，感興趣的賣家快點(diǎn)擊此處或掃描下方海報(bào)二維碼進(jìn)行報(bào)名吧！

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）