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2024-06-20 20:15
喵喵是在2018年的時候了解到這家美瞳網站，老板很年輕，在創建這個網站之前是有國內外電商運營的經驗的。他們之前在國內是利用社交內容推廣、網紅帶貨推薦、招募小代理等方式銷售美瞳，走的還是類似“微商”的那種模式，后來16-17年左右開始布局海外市場，創建了自己的獨立站。
當時在海外他們最主要的推廣渠道就是自己所熟悉的網紅營銷，在Instagram上大批量地挖掘網紅，有一套非常標準且高效地網紅建聯SOP，快速積累了很多網紅資源，他們同時還投放谷歌廣告和facebook廣告，使得品牌得到了快速曝光，網站流量也逐漸在提升。
如今6年時間過去，他們應該已經成為品類里面排在top 5的品牌，年初聽說他們月銷售額有百萬美金，遂分析了一下他們的流量情況，想從中獲得一些啟發。（以下的截圖數據為2024年2月份的數據）
該網站目前的搜索流量83.6K，域名權重37，創建以來最高的自然搜索流量有30多萬。主要的搜索流量來源美國，其次是英國和加拿大。
目前網站有排名的關鍵詞數量26.5K，排名前10的關鍵詞數量有2400多個。精選搜索結果主要是圖片，其次是review，鏈接和People Also Ask。
根據SEMrush的數據，該網站在2021年搜索流量達到最大，之后，流量開始逐漸下降，觀察有排名的關鍵詞數量，我們發現下降幅度不是很厲害，但是為什么搜索流量下降那么厲害呢？其原因在于它排名前10及前20的關鍵詞數量下降了，2021年它排名前10的關鍵詞數量最多，之后慢慢下降，導致搜索流量下降，到今年2月份，即使關鍵詞總量已經是歷年來最大，但是排名前10的關鍵詞數量上不去，其搜索流量依然上不去。
這給我們想做獨立站的朋友一些啟示，也就是你不能單盯著關鍵詞數量的增加，每天創作內容，覆蓋關鍵詞，卻忽略關鍵詞的排名，關鍵詞排名靠前，才會有更多的搜索流量。要想提高關鍵詞的排名，除了高質量的內容，剩下就是權重的提升了，也就是外鏈不要太拉跨。
圖片來源：semrush
網站目前排名第一的都是品牌詞，品牌詞的搜索流量也是非常大的，說明他們的品牌知名度已經很高了。有排名的關鍵詞主要的類型是信息類，占比50%以上，其次是商業類和交易類關鍵詞，電子商務類的關鍵詞總占比48.4%
圖片來源：semrush
Top5搜索流量頁面，排名第一的是首頁，占比60.39%，其中三個都是博客頁面，都是知識類和指導類的博文，還有一個是產品的review頁面，對于這個品類，人們對佩戴的效果和其他人的評論非常感興趣，剛剛在精選搜索結果中也看到，review的精選搜索結果占比很高。
圖片來源：semrush
該網站的主要的競爭對手是eyecandys.com，pinkyparadies.co，honeycolor，colouredcontacts.com，這些競爭對手的搜索流量都是比較高的，其中colouredcontacts.com是目前搜索流量最高的，且SEO優化得相當到位，該網站和colouredcontacts.com還有一定的差距。
圖片來源：semrush
該網站的谷歌廣告投放不是很多，目前有排名的關鍵詞就24個，付費搜索流量2.7K，最近一年付費流量都是比較穩定。流量成本3.6K美金。
主要的廣告著陸頁面是主頁和一些分類頁面，主頁的流量占比比較高，幾乎占到一半。
圖片來源：semrush
最近一年，除了品牌詞每個月都有廣告，且排名都是第一名，其他關鍵詞都是斷斷續續的，且有些排名還在3-4位。
圖片來源：semrush
該網站的展示廣告也有投放，主要的來源是google display network，占比70.97%和criteo，占比29.03%，喵喵平時瀏覽一些資訊網站或者論壇的時候都可以看到他們的廣告。
圖片來源：similarweb
在semrush上看到網站2023年10-2023年12月的預估入站流量有159萬，平均每個月的訪問量有53萬，主要的流量設備來源是移動端，訪問時長是03：48秒，跳出率為49.57%。跳出率和用戶停留時間數據都還不錯。網站的流量排名是比較靠前的。
圖片來源：similarweb
最近三個月，主要的流量國家來源是美國、捷克共和國、加拿大等國家，美國的流量占比達到52.87%。
圖片來源：similarweb
最近三個月，主要的流量渠道是直接流量，占比34.19%，這對于一個品牌知名度比較高的網站是正常的。其次是付費搜索，占比21.31%，社交流量占比20.11%，自然搜索占比14.43%。這個網站發展那么多年，直接流量成了他們的主要流量渠道，其主要原因還是網紅和廣告擴大了品牌知名度，因此品牌搜索流量和直接訪問流量不斷上升。
圖片來源：similarweb
最近三個月，網站的出站流量主要返回到了google，占比28.18%。這里面有三種情況，一種是需求不匹配，找不到自己想要的東西，進去又跳出了，回到谷歌繼續搜索。一種是買完了回到谷歌繼續查詢相關信息。
熱門出站連接還有兩個支付平臺，分別是pay.dlocal.com和paypal.com，分別占比23.55%和14.36%，如果這些數據真實的話，那么這個網站的支付轉化率還是比較高的。
圖片來源：similarweb
在20.11%的社交流量中，有53.42%的流量來自youtube，通過后面的社交數據我們可以發現雖然TikTok，Instagram和facebook的粉絲數量都多于youtube，但是在引流方面，youtube還是明顯高于其他社交平臺。
圖片來源：similarweb
該網站的產品屬于美妝品類，其受眾特征：女性占比66.79%，年齡在25-34歲的人占比36.12%。其中，25-34歲的女性受眾份額是25%，網站瀏覽時長達到6分鐘，跳出率僅為31%。
圖片來源：similarweb
根據以上數據可以得出，該網站的月訪問流量是很大，且主要為直接流量，其次是付費流量，網站的轉化還不錯，月銷百萬也是有可能。這對于其他想要做品牌站的朋友一些啟示，當你的品牌知名度上去之后，你將會有大量的直接流量，那個時候即使你自然搜索關鍵詞不多，排名不高，你的網站也依然會有比較大的訪問流量，只要站內的頁面設計得好，也是會有很多轉化的。想要提升品牌知名度，那就是做內容營銷，網紅營銷和廣告，內容營銷同時還可以提高SEO，讓網站獲取的自然搜索流量。
該網站目前的外鏈數量20.8K，引薦域名1.4K，從這個外鏈數量上看，該網站最近應該是沒有重點去做外鏈的，也沒有去買那些所謂的“高質量”外鏈，域名權重最近一年都穩定在36-37左右。
觀察該網站以前歷年的外鏈情況，外鏈引薦域名從2018年開始一直在上升，但是外鏈數量在2018年-2019年有非常大的波動，猜測在2018年做了大量的外鏈工作（不知道是買的還是自己建的），在2019年外鏈數量大幅度下降，猜測可能是他們自己拒絕了大量的垃圾鏈接，或者是谷歌把之前收錄的鏈接全部都不收錄了。
圖片來源：semrush
網站引薦域名的行業類型主要是藝術和娛樂，商業和行業，互聯網，購物等。主要的錨文本是空白錨文本，其他的錨文本像是在廣告、affiliate、coupon網站才會出現的文字。這種類型錨文本外鏈可能是真實用戶、聯盟會員、廣告的鏈接。
圖片來源：semrush
引薦域名權重多在0-10，占比73%，高權重的引薦域名有50多個。主要的外鏈類型是文本型的，其次是圖片。主要的外鏈形式是follow的。
通過以上外鏈數據，我們可以了解到，這個網站前期是有過大量外鏈的，但是后面逐漸就是丟失掉了，這給我們做獨立站的朋友一些啟示，那就是不要創建垃圾外鏈，不要購買垃圾外鏈，即使谷歌當下收錄了，也會慢慢丟失掉，質量低下的外鏈對網站權重的提升沒有好處。
1.Youtube
該網站的youtube頻道創建于2020年9月，這和他們網站創立的時間不相符，他們之前應該有一個老號，可能出于什么原因停用了，所以新注冊了一個號。新號目前有4140個訂閱者，發布了529個視頻，短視頻居多。
圖片來源：youtube
該頻道總發布視頻653個，觀看量323萬，最近一個月的觀看量80.3K，發布視頻數量27個，最近一個月訂閱者115個。
圖片來源：youtube
更新的內容大多是網紅測評或者UGC視頻，長視頻的更新頻率很低，短視頻每天都更新，但是近期的播放量和互動度不是很高。
熱門視頻的描述里面會有產品鏈接，且帶著UTM參數，用以跟蹤這些視頻的流量和轉化效果。
圖片來源：youtube
2.TikTok
該網站TikTok的粉絲數量很多，有88萬粉絲，TikTok的主頁設計得比較友好，根據用戶的興趣和需求，設計Makeup idea with XXX，vision test，cosplay collections，How to，Contact display，Honest review等播放列表。
其TikTok的視頻更新頻率比較頻繁，目前應該有上千個視頻，新發布的視頻播放量和互動度都不是很高，平均互動度都在3%—4%左右。舊視頻最高播放量有800多萬。
圖片來源：tiktok
圖片來源：tiktok
其TikTok也是多賬號矩陣運營，有些按產品類型分，有些按國家分，有些是聯盟賬號，粉絲量雖然不是很多，但是可以覆蓋更多關鍵詞和多語言人群。該網站在tiktok上有非常多的品牌標簽，核心品牌詞下有63K的作品，其他標簽下也有10K的作品。該網站在tiktok上似乎還沒有開小店，目前搜索不到該品牌小店和相關產品。
圖片來源：tiktok
圖片來源：tiktok
雖然該網站在tiktok上沒有小店，但是他們有在tiktok上投放廣告，著陸頁是自己的品牌獨立站。通過pipiads的數據，該網站從2022年開始在tiktok上投放廣告，覆蓋的國家19個，廣告數量3012個，廣告展示190.4M，點贊6.6M，預估的廣告花費219.4K-880.1K。今年3月份以來，幾乎每天都有近百個廣告在投放，這個網站在tiktok廣告上投入是比較大的。
圖片來源：pipiads
圖片來源：pipiads
3.Instagram
該網站的instagram粉絲數量非常多，有104萬粉絲，這應該是得益于他們以前的網紅營銷和投放大量的Facebook和Instagram廣告，吸引了大量的粉絲。帖子數量1.1萬，發帖非常頻繁，reels有一定的播放量，但是互動度比較低。主頁的設計也非常人性化，分了review，活動，對比，新品，cosplay，自然等模塊，粉絲可以很快找到自己想要的美瞳。
圖片來源：instagram
其instagram也是多賬號運營，大部分是小號，或者聯盟賬號，粉絲量不是很多，但是可以覆蓋更多的內容和多語言人群。有些是其他品類的賬號，例如美甲的，美容的。
該品牌在Instagram有非常多的品牌標簽，核心品牌標簽下已經有23.7萬的帖子。
Instagram是該網站早期網紅帶貨的大本營，這個平臺上積累了大量的合作網紅，每天都有大量的帖文覆蓋，流量是非常大的。
圖片來源：instagram
4.Twitter
該網站的twitter賬號粉絲量不是很多，2016年到現在只有1897個粉絲，且帖文已經很久不更新了。Twitter的作用應該是增加他們社交信任值，流量和粉絲都很少。
圖片來源：twitter
5.Pinterest
該網站的pinterest賬號有5.4萬粉絲，貼文更新頻率不是很高，內容主要是產品圖片，或者網紅的測評和用戶的review。帖子的互動度也不是很高。
我們之前看到社交流量中，pinterest的流量占比也是很大的，這可能得益于谷歌的圖片搜索，圖片帶著鏈接，這些流量就來到了網站。
圖片來源：twitter
6.Facebook
該網站的facebook主頁有21萬粉絲，創建于2016年，是一直投放廣告的主頁，主頁評分有點低，3.9分。貼文更新頻率還比較高，但是互動度都不是很高。
圖片來源：facebook
該網站相關的group粉絲數量都很少，他們應該是沒有專門運營group的。
圖片來源：facebook
在facebook的廣告數據庫中看到，該網站的facebook和Instagram廣告有1900多條，目前還在活躍的有480條。他們對于社交廣告的投入是很高，包括之前的youtube和pinterest、tiktok我們都是可以看到相應的廣告。
圖片來源：facebook
圖片來源：facebook
綜合分析該網站的社交賬號數據，發現其主流的社交媒體都在運營，且更新頻率比較高，粉絲也比較多。那么能給我們做品牌獨立站的朋友哪些啟示呢？一個就是核心的社交平臺可以做社交矩陣，利用社交矩陣覆蓋更多的內容、關鍵詞，讓更多的受眾了解到品牌。另外一個就是投放社交廣告，例如fcebook、Instagram廣告，tiktok廣告等，擴大品牌的知名度及獲取更多的銷售轉化。
綜上是對美瞳品類的某一獨立站的分析，這個獨立站創始人從國內“微商”轉向跨境，并且成功打入了品類的top5，它的成功不能復制，但是它的一些做法我們可以借鑒，以及它踩過的坑我們要避開：
該網站利用網紅營銷打開局面，后面在社交廣告、搜索廣告、展示廣告上大量投入，打響了知名度，同時對網站進行SEO優化，創作內容、創建外鏈，讓網站的權重得到提高，大量的關鍵詞得到排名，獲取了大量的自然流量，并在2021年自然流量達到最高。2021年后自然搜索流量逐漸下降，大概率是由于排名靠前的關鍵詞數量減少，而這可能是因為外鏈減少導致的。因此，我們在創建外鏈的時候，一定不能創建垃圾外鏈，避免對流量造成影響。
打算做這個品類獨立站的朋友可以稍作參考，但是環境不同，資源不同，策略不一定適用，可以明確是，自然流量肯定是不能忽略的，業務開展初期，做好SEO優化，獲取自然流量，結合廣告策略打響品牌知名度。
由于文章發布在公眾平臺，因此對網站名稱和品牌名稱做了處理，有想深入了解的朋友可以在私信我，一起交流。
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（來源：Google SEO 喵喵）
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