在6月22日的亞馬遜千人峰會上我給大家分享《如何高效推品和快速起量》這一部分時(shí)，里面講到了視覺營銷部分。

當(dāng)時(shí)我舉了一個(gè)例子，掛脖風(fēng)扇的大賣，市場上賣20-30美金的風(fēng)扇，這個(gè)大賣賣到了100多美金，然后又漲價(jià)到200多美金，現(xiàn)在一天還能出100多單。

他和市場的價(jià)格差距還是非常大的，想要推品純依靠廣告幾乎不可能！除非你能夠展示出你產(chǎn)品的高級感，讓客戶認(rèn)為你值這個(gè)價(jià)。

他產(chǎn)品賣的價(jià)格高首先在于產(chǎn)品確實(shí)質(zhì)量、別的賣家無可比擬。另一方面他確實(shí)圖片做的很讓人震撼，刷新了我的認(rèn)知，也刷新了大部分賣家的認(rèn)知。

我們看似他花了20000塊錢，折合2751.66美元。他用大部分賣家單品一個(gè)月不到的廣告費(fèi)，換來了轉(zhuǎn)化率的極致提升。

當(dāng)然還有些賣家不看鏈接視覺營銷做的到不到位，天天看著廣告轉(zhuǎn)化率起不來，天天在那里扣廣告，天天調(diào)整，天天優(yōu)化?？此魄趭^，實(shí)則根本是無用功。

也有一些賣家產(chǎn)品賣的是高于市場同類價(jià)格，自己認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量比別人好，但是從視覺上看不到，找不到亮點(diǎn)，客戶為什么選擇你？

你告訴他圖片不行，好好找人做套圖，他可能還在因?yàn)橐嗷?000-3000塊錢猶豫不決，這樣的賣家可能就是下一批要被亞馬遜淘汰的賣家。

這樣的賣家不少，我見過很多個(gè)人賣家都是這種通病。尤其是假發(fā)類個(gè)人賣家這一塊是重災(zāi)區(qū)。

大會上我的分享時(shí)間只有短短40分鐘，重點(diǎn)在于大開大合廣告打法分享上。

今天呢，我展開把優(yōu)秀競品推品花著2W塊到底值不值得，對他的圖片進(jìn)行一個(gè)抽絲剝繭的拆解。希望對大家后面圖片優(yōu)化帶來一些參考意義。

產(chǎn)品主圖部分：

首圖：產(chǎn)品圖片好壞的判定標(biāo)準(zhǔn)無非是以下幾點(diǎn)：畫面占比，展示角度，材質(zhì)表達(dá)，光影表現(xiàn)，產(chǎn)品重點(diǎn)部分展示畫面占比：產(chǎn)品造型是換裝，一般擺放方式很難達(dá)到我們常說的畫面占比百分之85%以上：

圖片來源：亞馬遜前臺

市面上大多用的還是單個(gè)產(chǎn)品的傾斜擺放方式，盡可能獲得更大的畫面占比，但產(chǎn)品造型決定了依舊會留出很多空白區(qū)域。

這款產(chǎn)品別出心裁在主圖上使用了兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行展示，首先在畫面占比上更加飽滿，在第一眼上視覺效果就可以凸顯出來，在前臺展示更容易引人注意。

展示角度：

一正一反上下布局的排版方式，幾乎可以全方位展示產(chǎn)品的各部分細(xì)節(jié)，客戶只通過首圖就可以對產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解。

材質(zhì)表達(dá)與光影效果：

材質(zhì)的表達(dá)與光影一般都是互相襯托。我們可以注意到產(chǎn)品的材質(zhì)表達(dá)十分細(xì)膩，通過強(qiáng)烈的光影對比去突出了外殼部分的光滑質(zhì)感。

上下兩個(gè)面的啞光材質(zhì)表現(xiàn)得十分清晰，亮面與啞光面-高亮與暗部的對比，讓整個(gè)畫面對比更加明顯，層次更加豐富。（同樣深色產(chǎn)品對比就可看出）

產(chǎn)品貼近皮膚的一側(cè)材質(zhì)，做了發(fā)藍(lán)光的特效，我們可以通過光線還有上面的光影反射去判斷出這里是一個(gè)表面十分光滑的材質(zhì)，配合藍(lán)色的光效立馬就讓人可以讀懂這個(gè)部分是十分冰涼的。

同時(shí)整個(gè)產(chǎn)品都是深色材質(zhì)，如果沒有這些光效，材質(zhì)部分的光影對比再明顯，整體看上去依舊會覺得比較沉悶，缺少亮點(diǎn)，畫面也比較單調(diào)。（參考上面對比圖）

副圖：

副圖的作用就是對產(chǎn)品的功能、使用場景、安裝步驟、注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)的說明。

色彩方面這套圖的用色也十分講究，市面上大多數(shù)同類產(chǎn)品都用的淺藍(lán)色、青色這類清新一些的色彩，想給人一種清涼的觀感。

但是這款產(chǎn)品用了深藍(lán)色與黑色搭配，給人觀感就截然不同。

如果別人要表達(dá)的是清涼，那我就是要表達(dá)“冷”，只要你用了我的產(chǎn)品，哪怕是炎熱夏日你也能感受到“寒冷”，這也是從側(cè)面體現(xiàn)出我這款產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，使用效果極好。

然后黑色與藍(lán)色本身也是產(chǎn)品的主色調(diào)，所以整套圖的協(xié)調(diào)性會特別好。

整體效果除外，細(xì)節(jié)部分這套圖也幾乎做到了極致，每張圖想要表達(dá)的重點(diǎn)都顯而易見，

圖片來源：亞馬遜前臺

這張圖算是主圖之后的一張補(bǔ)充，以更加完整的角度去展示產(chǎn)品，所以可以看到除了背景的冰山依舊在展示“冷”的特點(diǎn)。

產(chǎn)品本身沒有采用特效，就是要更加清楚的展示產(chǎn)品，也可以通過這個(gè)畫面的光影對整體產(chǎn)品材質(zhì)做一個(gè)更好的說明。

圖片來源：亞馬遜前臺

第3張是一個(gè)功能圖的總覽，重點(diǎn)是要羅列出產(chǎn)品幾個(gè)關(guān)鍵的性能特點(diǎn)，但同時(shí)這張圖也是我認(rèn)為主圖部分最有亮點(diǎn)，細(xì)節(jié)最飽滿的地方。

先是背景，除了依舊是冰雪之外，C形的背光也和產(chǎn)品的造型產(chǎn)生聯(lián)動，冷色的光暈依舊散發(fā)的“嚴(yán)寒”。

前方模特被吹起的發(fā)絲凸顯出產(chǎn)品“風(fēng)力大”，肩膀上散落的冰屑更是夸張的表現(xiàn)出產(chǎn)品效果的出眾，搭配模特的面部表情，讓客戶可以代入場景，仿佛只要使用這款產(chǎn)品就可以驅(qū)散夏日的炎熱。

圖片來源：亞馬遜前臺

后面三張圖主要是分別展示產(chǎn)品的三個(gè)主要功能，也是細(xì)節(jié)滿滿，每張圖要展示的特點(diǎn)都十分突出：

第4張展示芯片、冷卻因子、制冷效率，所以把產(chǎn)品功能區(qū)域放到最大，弱化其他部分的體現(xiàn)，讓人一眼就能抓到想表達(dá)的重點(diǎn)。

第5張圖展示風(fēng)力，就把制冷區(qū)域的特效去掉，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)風(fēng)口數(shù)量，風(fēng)力效果，同時(shí)還有一個(gè)小細(xì)節(jié)，在第三張主圖上是展示模特使用時(shí)右側(cè)的角度，這張圖的重點(diǎn)就放在了模特左側(cè)角度，更加完整的展示產(chǎn)品。

第6張圖是要表達(dá)產(chǎn)品的APP控制，所以整體展示就會偏向于人與產(chǎn)品的互動，產(chǎn)品的畫面占比就會縮小，特效被完全去除，手機(jī)聯(lián)動的使用場景與可調(diào)節(jié)控制的功能被重點(diǎn)展示。

每張圖的要展示的功能都十分明確，每張圖上哪一部分是重點(diǎn)，哪里該被弱化都表達(dá)得十分清晰，幾張圖組合之后又可以完整展示產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)與所有的功能特點(diǎn)。

產(chǎn)品圖片想要達(dá)到及格很容易，只要每張圖做得干凈利落，產(chǎn)品外觀功能表達(dá)清楚，整套圖色調(diào)、排版協(xié)調(diào)合理就行。

但是要想做成精品，就需要去合理分配每一張圖的側(cè)重點(diǎn)，每一張圖都要有明確的目的，重點(diǎn)就強(qiáng)調(diào)，與主題無關(guān)的部分就弱化，整體的細(xì)節(jié)要考慮得周到，如何通過與場景、模特的聯(lián)動去展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。

這樣的圖片怎么可能會不帶來巨大的震撼呢？對于這個(gè)賣家的視覺營銷，圖片方面有沒有給你帶來啟發(fā)？

（來源：跨境移花宮）

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