1.制定銷售計劃：查看銷售報告，分析以往效果較好的產品。可以借助 amazon brand analytics 等工具，查看亞馬遜市場的歷史數據，深入了解自己的特定產品，發現前幾季錯過的機會以及競爭對手的優勢。專注于這些有潛力的產品，以獲得最高回報。

2.創建銷售預測：根據銷售計劃，以單位預測銷售情況。為每個節日創建銷售預測，因為假日銷售季通常始于11月的第一周，并在黑色星期五和網絡星期一的周末達到高峰，期間有很多銷售機會，亞馬遜也會提供各種促銷活動。

3.保證庫存充足：庫存計劃至關重要。亞馬遜在假日銷售季運輸緊張，建議最遲不晚于10月的第2周備好貨，以確保銷售激增期間有充足庫存和補貨時間。同時要注意避免超額庫存，以免被收取長期存儲費用。

4.廣告投放策略：假期廣告點擊費用會增加，需明智花費廣告預算以獲得較高效益。可參與亞馬遜提供的 lightning deals 等付費活動，但參與前要做好銷售計劃確保有利可圖。還可以在其他網站使用亞馬遜廣告平臺，如在 facebook 和 instagram 上發布廣告推動假日銷售，提供節假日折扣并標記相關促銷信息，利用社交媒體上相對便宜的廣告提升銷量并控制成本。此外，即使全年廣告效果良好，也可為假期制作新的廣告系列，并為每種產品投放不同廣告；若為品牌店面做廣告，可在 sponsored brands 中設置店面廣告。

5.選品貼合節日：根據不同節日選擇相關產品。例如萬圣節可準備 cosplay 服裝、led 燈飾、鬼怪玩具等；感恩節可多準備廚房用品等；圣誕節則是各類禮品的銷售旺季。

6.提前預熱活動：在臨近11月時開始為促銷活動預熱，如進行搶購活動、設置促銷倒計時等，營造節日氛圍，讓消費者提前了解優惠內容并產生期待。

7.采用捆綁銷售：針對不同節日特色，做好產品搭配計劃。如圣誕節搭配圣誕禮盒、糖果等相關產品。

8.贈送小禮物：這能獲得消費者好感，增加回購率并減少差評。

9.優化產品文案：在標題中包含一兩個節日關鍵詞，要點突出產品與假日季節的一致性，描述中詳細說明產品如何增強假期體驗、作為禮物的適配性或與特定節日活動的相關性。同時注意關鍵詞的自然性和清晰度，也可針對特定節日關鍵詞運行亞馬遜 ppc 營銷活動。

10.把握營銷創意：根據不同節日設定營銷話題，從 a+內容、圖片、商店前端展示、帖子、亞馬遜品牌故事這5大維度全面把控營銷創意。例如更換 banner、調整色調、更新商店設計、發布相關帖子、分享品牌慶祝季節的方式或產品背后的靈感等，但要注意活動結束后及時回到常規營銷設置。

11.利用用戶生成內容（UGC）：制作簡短易記的品牌話題標簽，在社交媒體渠道和營銷材料中推廣，明確征集說明，鼓勵用戶創建和分享與品牌或產品相關的內容。定期展示 UGC，與用戶互動，組織競賽或挑戰，還可在信息圖表、店面和帖子中放置真實內容以提高可信度。

12.與輕量級社媒影響者合作：研究并識別與品牌價值觀、利基市場和目標受眾相符的輕量級影響者，明確活動目標，以令人信服的價值主張接觸他們，保持真實性，積極互動，提供協作產品或服務要與其內容和受眾一致，透明討論薪酬，建立明確指導方針和期望，讓影響者發揮創意制作與受眾共鳴的內容，同時提供全面內容簡介并使用跟蹤工具監控表現。 亞馬遜下半年的主要節日包括： 1.萬圣節（10月31日）：cosplay 服裝、led 燈飾、鬼怪玩具、帶萬圣節風格的產品可能會比較熱門。2.感恩節（11月第四個星期四）：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、嬰幼兒用品、消費類電子產品等的銷量可能大增。3.黑色星期五（11月第四個星期五）：熱門品類有珠寶、家裝裝飾、嬰兒用品、鞋帽、廚房用品、服裝、電子消費品等。4.網絡星期一（感恩節之后第一個星期一）：類似于淘寶的“雙十一”，熱銷品類與黑色星期五相似。5.圣誕節（12月25日）：包裝紙、圣誕卡、一次性餐具、珠寶、家裝燈飾、嬰兒用品、鞋帽、廚房用品、服裝、電子消費品等需求較大。 不同站點和地區的具體節日和熱銷品類可能會有所差異，建議密切關注市場動態和消費者需求，靈活調整策略。同時，要確保遵守亞馬遜的相關規定和政策。

（來源：跨境視頻Alice）

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