今年，亞馬遜對其算法和頁面功能進行了多次更新，這些變化也直接影響了賣家的運營方向。首先是引入新算法COSMO和RecMind，讓亞馬遜的搜索引擎在理解用戶意圖和推薦產品時變得更加智能化，提供更精準的關鍵詞推薦和搜索結果，更注重買家的個性化推薦。

其次，亞馬遜對頁面功能也進行了多項調整，比如搜索結果頁新增的關聯搜索詞推薦和Rufus的全面應用，正悄然改變流量分發的方式，同時為賣家提供了新的流量入口。

01亞馬遜AI算法全面部署，搜索頁面迎來Rufus更新

早在之前，我們就在多篇文章提過Rufus。Rufus是什么？Rufus是一種人工智能驅動的生成式聊天助手，可以幫買家查找產品，比較產品，獲得Rufus“量身定制”的推薦。

Rufus詳情可點擊這篇文章查看：Rufus全面推出，全新的生成式人工智能搜索導航會打破原有的搜索算法格局嗎?

這兩天，相信很多賣家已經關注到Rufus已經全面部署到亞馬遜的搜索結果頁。比如當你瀏覽某個ASIN詳情頁面時，Rufus會自動彈出，根據不同的產品品類、不同的產品、不同的用戶提供三個精準的購買引導信息。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

原來QA位置也變成了新功能Rufus的頁面。

圖片來源：亞馬遜

據亞馬遜透露的信息，Rufus的訓練數據來源于亞馬遜的類目節點、用戶評論、Q&A以及其他網絡上的信息，使得它不僅僅是單純的推薦，還能逐步引導用戶，通過連續的提問和交互，逐步明確買家的購買意圖，最終推薦最符合需求的產品或是進行多個產品的比較。相比傳統搜索模式，Rufus不會為用戶提供大量商品的展示，而是通過逐步篩選和提問，最終向用戶推薦最適合的1個商品（產品推薦），或是多個商品（產品比較）。

這種基于AI的推薦方式，一旦買家熟悉，推薦的效果好，轉化可能會超過了傳統的搜索和廣告展示的效果。

過去的A9算法，也就是SEO，運營推廣的基本點圍繞著亞馬遜平臺的搜索框，只要輸入相關的關鍵詞信息買家就能找到產品，即關鍵詞是所有站內流量的載體。賣家會根據搜索詞的熱度，圍繞這些關鍵詞優化標題、五點描述和產品內容，以提高搜索引擎中的曝光。

而Rufus在一定程度上重新改變了這一運營概念，過去賣家是分析“買家會搜索什么詞”來寫listing，而Rufus的全面部署后，賣家還可能需要聯系“買家會如何向Rufus提問？”買家會通過哪些目的、場景、用途和使用細節等內容向Rufus發起需求提問。對于賣家而言，過去主要大頭流量“搜索流量”可能會逐步部分被轉為通過Rufus來引入。

那就意味著賣家在優化產品內容時，不僅要關注關鍵詞，還要考慮如何通過豐富且相關的內容，提升產品在Rufus推薦中的展示次數。想要產品信息想出現在AI算法的推薦里，光靠原來的堆砌關鍵詞拉動排名的話，肯定是不夠的，需要去賣家調整運營思維，深度融入對用戶需求的理解，對買家搜索詞和行為進行更細致的分析。

02 搜索結果頁新功能，關聯詞推薦

在亞馬遜的搜索流量中，下拉框關鍵詞無疑是最核心的部分。

亞馬遜在搜索結果頁引入了一項新功能，不僅會為買家提供主要的搜索關鍵詞，同時還會推薦與其相關的關聯關鍵詞。

關聯關鍵詞的位置處于每頁搜索結果頁末尾（在翻頁位置的上面），意味著賣家如果在首頁沒有找到目標產品，亞馬遜將在買家決定翻頁前為買家提供更精準的關鍵詞建議，引導買家進行二次搜索。

關聯關鍵詞與傳統的下拉框推薦關鍵詞有所不同（如下圖所示），比如搜索“powerstrip”會出現“extension cord”、“surge protector”。大家可以去搜索觀察一下自己產品的一些推薦搜索詞，這些關鍵詞會根據買家的搜索詞來推薦，往往可以更好地滿足買家的需求。

“power strip”的關聯關鍵詞：

“dresser organizer”的關聯關鍵詞：

從買家行為的角度來看，二次搜索可能會成為引導流量的重要機制。如果用戶在首頁沒有找到心儀的產品后，可能會根據亞馬遜推薦的更精準關聯搜索詞進行再次搜索，這樣就會給賣家提供了新的流量機會。

對于賣家來說，如果很難在核心大詞上占據首頁排名，可以試著通過關聯搜索詞去獲取二次流量，比如找到一些競爭度不大的詞去加大預算打廣告。

如果已經在某些高搜量的核心大詞穩住了首頁的坑位，也可以拓展一下這些關聯搜索詞，擴大流量的覆蓋面，穩住現有流量的同時，還能從自然排名中獲取更多的二次搜索流量。

希望今天的文章可以給各位賣家一些啟發。

（來源：董海溫）

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