做跨境電商門檻低不假，但現(xiàn)在的跨境平臺實在都太卷啦，想要真的在平臺上賺到錢還是很不容易的，需要咱們跨境賣家學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)技能，包括市場分析、語言能力、平臺運營、國際貿(mào)易法規(guī)知識、營銷推廣等多個方面。除了基礎(chǔ)技能之外，有這么3個非常重要的能力，你如果擁有，那你在平臺上的優(yōu)勢就會很明顯！

一 產(chǎn)品分析能力

我這里說的產(chǎn)品分析并非簡單從質(zhì)量上抽樣調(diào)查產(chǎn)品，而是要通過實實在在的各種數(shù)據(jù)，對不同的產(chǎn)品進行全面的評估，根據(jù)投入成本、運營效率等制定合理定價策略以及發(fā)展策略。可以參考一種很有效的分類管理思維，叫做波士頓矩陣（BCG矩陣），用于確定產(chǎn)品最優(yōu)組合、定位產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

首先對產(chǎn)品的市場表現(xiàn)分類描述時，從市場份額、市場增長率兩個維度劃分產(chǎn)品，交叉成四個象限。

明星（Starts）指那些市場快速增長、并且擁有較高市場份額的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品需要增加資金投入來維持增長，以鞏固她的市場地位，推動它成為下一個金牛（Cash Cows）產(chǎn)品。

金牛（Cash Cows）指那些低市場增長率，高市場占有率的產(chǎn)品，通常這些產(chǎn)品處于一個比較成熟的市場中，所以增長率較低，但你的產(chǎn)品卻有較高的市場份額，因此可以產(chǎn)生穩(wěn)定的回報。對這類產(chǎn)品，應(yīng)該保持投入，把收益盡量最大化，通過這個產(chǎn)品得到的收益可以來投資其他象限的產(chǎn)品。

問題（Question Marks）指高市場增長率，低市場占有率的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的前景不太確定，明明處于快速增長的市場，但市場份額較低，需要你花心思去評估這個產(chǎn)品。如果這個產(chǎn)品有可能是潛力股，那就加大投資以提高市場份額，轉(zhuǎn)化成明星產(chǎn)品，如果這個產(chǎn)品并非本身就優(yōu)秀，那就放棄它，及時止損。

瘦狗（Dogs）就是那些低市場增長率，低市場占有率的產(chǎn)品了，這些產(chǎn)品處于增長緩慢的市場中，市場份額也較低，可以直接放棄。

產(chǎn)品分析能力是想要做好跨境電商必須提升的能力之一，單純地從質(zhì)量上篩選產(chǎn)品人人都會，拉不開你和其他賣家之間的差距。你只有從底層邏輯上去掌握好洞察產(chǎn)品的思維，才能提高打造爆款的幾率。

二 穩(wěn)定供應(yīng)能力

目前，多個頭部平臺相繼推出全托管或者半托管模式，不難看出，托管模式會是未來一個主流趨勢之一。而托管模式實際上是一場平臺之間對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的爭奪戰(zhàn)，因此工廠型賣家的優(yōu)勢地位就出來了，只有這種有穩(wěn)定的供應(yīng)能力的賣家，可以做到在利潤被平臺壓縮的情況下，通過起量來增加利潤。

這種薄利多銷的打法，有這么幾個優(yōu)勢：

1、快速占領(lǐng)市場：在競爭激烈電商環(huán)境之下，消費者往往會更多考慮價格因素。而通過提供更具競爭力的價格，你的產(chǎn)品能夠獲得更多關(guān)注，從而快速占領(lǐng)市場份額。

2、提高銷量：銷量是平臺衡量一個產(chǎn)品的重要指標，一旦你的銷量上去了，產(chǎn)品在平臺上的曝光率會逐漸增加，排名會逐漸靠前。大家應(yīng)該都明白，排名靠前的意義是什么！

3、增加用戶黏性：薄利多銷能夠提高消費者們對品牌的忠誠度。一旦你給消費者灌輸了一個“這家品牌就是走這種性價比路線”的思想之后，消費者會自然而然成為你的忠實用戶。

當(dāng)然，并不是只有工廠型賣家才能適配這種托管模式，有研發(fā)能力的品牌賣家也可以把平臺的托管模式作為其中一個銷售渠道。你可以把你的產(chǎn)品分流，比如高端產(chǎn)品做自運營，中低端產(chǎn)品做全/半托管，對比兩種差異產(chǎn)品的銷量，以調(diào)整你的研發(fā)策略和運營策略。

總的來說，如果想要用薄利多銷的方式在平臺上站穩(wěn)腳跟，提高供應(yīng)能力必不可少，而“薄利”的前提是“高效”，效率必然是衡量工廠、企業(yè)一個最重要的維度，這也要求了工廠、企業(yè)不斷去優(yōu)化生產(chǎn)過程，以滿足市場需求，成為薄利多銷策略的內(nèi)驅(qū)力。

三 渠道覆蓋能力

如果你拿不到市場表現(xiàn)力好的產(chǎn)品，也沒有辦法低價起量，但你的渠道覆蓋能力強，有足夠豐富的產(chǎn)品庫，那你在各個平臺的長尾市場中也能體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。

長尾市場是指，你的產(chǎn)品雖然非平臺的暢銷品，需求和銷量都不高，但產(chǎn)品的種類足夠多、流通的渠道足夠大，很多個這樣的產(chǎn)品能共同形成一個龐大的市場占比，來和主流產(chǎn)品的市場份額媲美，甚至超過少數(shù)熱門產(chǎn)品，聚少成多，以量取勝！

通常來說，這種長尾產(chǎn)品的運營無需太多支出，而是根據(jù)利基市場定位來增長銷量，消費者在購買這類產(chǎn)品時一般是有需求了才會來搜索，而不是因為廣告的吸引下單，因此投放推廣沒有這么重要。

那什么比較重要呢？選品——從中找出適合這個策略的品類。可以先從低成本的產(chǎn)品入手，最大程度規(guī)避資金壓力風(fēng)險。低客單價容易帶來高銷量，類似于前面提到的薄利多銷，等有流量涌入之后，再逐漸提升客單價。小捷提醒，這種長尾產(chǎn)品盡量選非易碎的小件商品，不但可以降低運費成本、打包成本，還可以降低運輸中的破損風(fēng)險，同時也要盡量避免電器以及需要認證的類目，避免故障和資質(zhì)問題帶來的投訴與處罰。

初步打開長尾市場之后，你的客戶會越來越多，需求也會多種多樣，而“上新”也是平臺流量來源的重要方式之一，這個時候你就要利用好你的渠道覆蓋能力，持續(xù)提供SKU，上新率高可以持續(xù)少量增加店鋪權(quán)重，促進流量增長，簡單來說就是鋪貨的打法。一旦你的SKU基數(shù)夠大，也就提升了你被平臺扶持的幾率和打造爆款的幾率。

雖然“鋪貨”這個方式很多賣家都表示“鋪不動”，但如果你能掌握這個能力，擠進這個市場，長尾商品的利潤也是不錯的。

至此，小捷已經(jīng)講完了做跨境電商能幫助到你的3個重要能力和相應(yīng)的運營策略，機會永遠會留給有準備以及有決心的人，我相信能看到這里的你，一定會站上風(fēng)口，起飛！

（來源：小捷聊跨境）

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