前段時(shí)間，老馮寫了一篇文章：亞馬遜騙局之Term。文章詳細(xì)揭露了一些人用亞馬遜VC不同扣點(diǎn)來忽悠賣家的事。也給大家詳細(xì)解釋了為什么VC賬號(hào)不同扣點(diǎn)不影響賣家利潤，VC扣點(diǎn)和SC的傭金是完全兩碼事。也詳細(xì)介紹了PO定價(jià)的邏輯，讓大家從根源上了解亞馬遜VC扣點(diǎn)為什么不影響賣家利潤。

后來是估計(jì)有一些賣家拿著老馮這篇小作文去找相關(guān)服務(wù)商對(duì)質(zhì)去了。然后就有了以下對(duì)話：

圖片來源：（老馮微信截圖）

老馮當(dāng)時(shí)看到這個(gè)回復(fù)，當(dāng)場笑出聲。

真心佩服這個(gè)服務(wù)商，這樣的理由都能給想出來，腦回路驚人的奇特。照他這意思，亞馬遜就專門從新的VC賣家那邊要錢給各個(gè)部門發(fā)工資和服務(wù)費(fèi)了。至于老的VC賣家，亞馬遜就特殊照顧了，工資和服務(wù)費(fèi)不用你們給，你們可以比新VC多十幾個(gè)點(diǎn)的利潤（照這樣說老的VC可以在售價(jià)或者利潤上碾壓新VC，那還要新增VC干嘛？）。

還有就算是把扣點(diǎn)給亞馬遜各個(gè)部門工資和服務(wù)費(fèi)吧。這個(gè)工資不是亞馬遜的成本？亞馬遜的成本和亞馬遜的利潤沒關(guān)系？

這個(gè)什么邏輯啊？我有點(diǎn)亂~~~

給各位賣家一個(gè)簡單的方法：誰告訴你他的VC賬號(hào)扣點(diǎn)是0或者很低，所以他的VC賬號(hào)就優(yōu)勢(shì)很大，此人不是騙子就是傻子，netppm=前臺(tái)毛利+term返扣點(diǎn)，term扣點(diǎn)是0就得提高前臺(tái)毛利，term高就可以降低前臺(tái)毛利，最后amz關(guān)心的是netppm，是兩者之和，打個(gè)比方，一個(gè)人的收入=工資+獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金高了工資就低，獎(jiǎng)金是0，工資可以高，看的是總包，只看工資或者獎(jiǎng)金中的任意一部分是沒有意義的。term扣點(diǎn)相當(dāng)于亞馬遜平臺(tái)的獎(jiǎng)金，你給亞馬遜的term扣點(diǎn)多了，前臺(tái)毛利就可以低。所以記住，做VC一定不要想著占亞馬遜的便宜，一定要有長期和全局思維。多行不義必自斃。

（來源：公眾號(hào)-跨境電商C14）

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