隨著科技的進(jìn)步，買家的購物方式也在不斷升級。亞馬遜近期發(fā)布了一系列圖片搜索的新功能，幫助買家更快、更便捷地找到需求商品。

今天，小匠將詳細(xì)介紹這些新功能，并探討賣家如何利用這些變化，優(yōu)化listing，提升轉(zhuǎn)化率。

1、搜索框圖片建議：當(dāng)買家用像“法蘭絨襯衫flannel shirtshirt”這樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，亞馬遜會在買家輸入的過程中顯示相關(guān)圖片建議。這些圖片包含了顏色、款式、材質(zhì)等多種屬性的呈現(xiàn)。買家可以直接選擇與他們需求最匹配的圖片，并瀏覽相關(guān)商品。

對于賣家來說是一個提升曝光率的機(jī)會，尤其是擁有高質(zhì)量且圖片比較多樣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更有可能出現(xiàn)在搜索建議中。

圖片來源：亞馬遜

2、在圖片搜索添加關(guān)鍵詞：買家現(xiàn)在可以在上傳圖片進(jìn)行搜索時添加關(guān)鍵詞，從而進(jìn)一步細(xì)化搜索，提升了圖片搜索的精準(zhǔn)度。例如，如果上傳一張三人座米色沙發(fā)的圖片，買家可以通過輸入“棉麻材質(zhì)”、“簡約風(fēng)格”或者“品牌名稱”等關(guān)鍵詞（品牌、顏色、材質(zhì)、尺寸）來縮小搜索范圍。

對于賣家來說，這意味著listing各方面屬性的全面性與準(zhǔn)確性非常重要。這樣才能確保在買家的多維度搜索下，產(chǎn)品依然能夠被精準(zhǔn)定位。

圖片來源：亞馬遜

3、類似推薦（More like this）：當(dāng)買家找到自己喜歡的商品但想要更符合自己需求的款式時，比如買家搜索連衣裙，希望它有不同的長度或袖子，可以點(diǎn)擊“類似推薦”功能。系統(tǒng)會推薦與原商品類似的款式，幫助買家找到需求更匹配的產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜

4、搜索視頻：在搜索家居用品、電器、玩具、電子產(chǎn)品等類目產(chǎn)品時，買家無需點(diǎn)擊具體商品，可以直接在搜索結(jié)果中觀看產(chǎn)品視頻，獲取更直觀的購物體驗。

買家可以短時間內(nèi)通過視頻了解產(chǎn)品的外觀、使用方式和功能細(xì)節(jié)。對于賣家來說，精心制作的產(chǎn)品視頻可以大幅提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5、圓圈搜索：買家在瀏覽某張圖片時，可以圈選特定的物品進(jìn)行搜索。買家可以調(diào)整框選區(qū)域，再次進(jìn)行二次搜索，精準(zhǔn)定位自己感興趣的產(chǎn)品。

這種功能很適合那些在圖片中展示多個場景的商品，比如家居類目、戶外類目等。賣家若能提供具有場景化的圖片，且圖片中每個單品都有詳細(xì)的描述和標(biāo)簽，就可以充分利用圓圈搜索功能，吸引更多的精準(zhǔn)流量。

這些新功能無疑給買家提供了更多便利，同時也為各位賣家?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)和機(jī)遇。那么，賣家應(yīng)該如何調(diào)整運(yùn)營策略，順應(yīng)這些新功能呢？

1.提升產(chǎn)品圖片質(zhì)量：視覺搜索的功能很多依賴圖片的呈現(xiàn)，因此賣家需要更加注重產(chǎn)品圖片的質(zhì)量，首先確保每張產(chǎn)品圖片清晰、具備足夠細(xì)節(jié)，特別是要包含不同角度、場景使用等豐富的圖片展示，增加視覺搜索的曝光幾率。圖片是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，建議可以找一些專業(yè)拍產(chǎn)品的團(tuán)隊拍攝。

2.listing文案的質(zhì)量：圖片搜索添加關(guān)鍵詞的功能意味著買家可能會通過圖片加上一些關(guān)鍵字進(jìn)行更精確的搜索。賣家應(yīng)確保listing文案可以覆蓋到更多的關(guān)鍵屬性，如顏色、尺寸、場景、人群等屬性。這樣，當(dāng)買家在細(xì)化搜索時，產(chǎn)品更容易被展示出來。

3.利用好視頻：視頻展示正在成為亞馬遜系統(tǒng)和買家判斷產(chǎn)品的關(guān)鍵因素之一。賣家應(yīng)重視產(chǎn)品視頻的制作，尤其是在家居用品、玩具、電子產(chǎn)品等品類的賣家中，優(yōu)質(zhì)視頻不僅能提升產(chǎn)品曝光率，還能提高轉(zhuǎn)化率。

4. 針對“類似推薦”優(yōu)化產(chǎn)品線：賣家可以根據(jù)類似推薦功能擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線，推出更多相似款式，滿足不同需求的買家。

5.針對圓圈搜索功能迎合買家偏好：依賴視覺細(xì)節(jié)的品類（如服裝、家居用品），賣家可以通過豐富的圖片細(xì)節(jié)（如不同的裝飾元素、特定的材質(zhì)或顏色）來迎合買家的圓圈搜索偏好。這些細(xì)節(jié)展示可以增加被搜索到的幾率。

希望今天的文章可以給到各位賣家一些啟發(fā)。

（來源：董海溫）

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