今天是普通的一天，是許多人的意難平，也是許多人的狂歡日。2024年亞馬遜Prime會(huì)員秋季大促畫(huà)上了句號(hào)，至于圓滿(mǎn)與否，據(jù)我們了解，參與了此次活動(dòng)的賣(mài)家對(duì)此評(píng)價(jià)出現(xiàn)了明顯的兩極分化趨勢(shì)。

一方面，部分賣(mài)家直言今年的大促效果未達(dá)預(yù)期，憂(yōu)心忡忡。另一方面，也有不少賣(mài)家分享了銷(xiāo)量翻倍的喜悅，可謂是有人歡喜有人憂(yōu)。

01

大促銷(xiāo)量如過(guò)山車(chē)

賣(mài)家：喜憂(yōu)參半

在社交媒體上，一些賣(mài)家對(duì)今年的Prime會(huì)員秋季大促表達(dá)了不滿(mǎn)。他們認(rèn)為，與往年相比，今年的活動(dòng)顯得異常冷清，銷(xiāo)量遠(yuǎn)不及預(yù)期，利潤(rùn)更是每況愈下。持有這種看法的賣(mài)家并非少數(shù)。

“都不知道怎么堅(jiān)持下去了，一年比一年艱難，利潤(rùn)越來(lái)越微薄。”

“今年會(huì)員日太不給力了，還不如上次，真不知道是什么原因，難道大家都和我一樣嗎？”

“參加大促也就是為了清庫(kù)存，蹭點(diǎn)流量而已，大部分產(chǎn)品還沒(méi)貨，爆倉(cāng)遲遲拿不到預(yù)約，簡(jiǎn)直慘不忍睹。”

甚至還有部分賣(mài)家表示，由于去年秋促效果不佳，今年索性直接放棄報(bào)名參與。

“報(bào)名還要收50刀的費(fèi)用，本來(lái)利潤(rùn)就不高，感覺(jué)實(shí)在沒(méi)意思，況且往年這個(gè)活動(dòng)的效果也不理想，干脆就不參加了”

“去年的秋季Prime大促?zèng)]賣(mài)出幾件，而且今年好多新規(guī)則一出，感覺(jué)成本變高了，不太劃算，活動(dòng)一出來(lái)確實(shí)提不起興趣。”

這足以證明部分賣(mài)家對(duì)此次大促的重視程度有所下降，或者說(shuō)對(duì)大促的預(yù)期和信心嚴(yán)重不足。這部分賣(mài)家或許認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，參與大促所帶來(lái)的收益并不顯著，又或者是面臨著各種運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)的考量，使他們?cè)跊Q策時(shí)變得更加謹(jǐn)慎。

與此同時(shí)，也有不少賣(mài)家分享了他們的喜悅。有銷(xiāo)量暴漲10倍的：“我們公司的最大的賬號(hào)翻了10倍”。也有相比平時(shí)增漲了三倍的：“今年的秋季會(huì)員日銷(xiāo)量比去年好，差不多是平時(shí)的三倍。”更有部分賣(mài)家曬出了近日的銷(xiāo)售額截圖，羨煞屏幕前的一眾小賣(mài)。

圖源：侃侃跨境那些事兒（賣(mài)家爆料）

綜合部分賣(mài)家朋友的反饋來(lái)看，不少類(lèi)目依舊銷(xiāo)量分化明顯，頭部產(chǎn)品高的翻了10倍，腰部鏈接也有3-4倍左右，而占比最大的尾部賣(mài)家則是平平無(wú)奇；另外就是爆單的賣(mài)家基本也屬于增收不增利，花錢(qián)賺吆喝。

02

市場(chǎng)分化愈發(fā)明顯

賣(mài)家面臨重重考驗(yàn)

眾人皆言亞馬遜愈發(fā)越難做，此話(huà)絕非夸張。全員爆單的時(shí)代早已經(jīng)成為過(guò)往云煙，隨著越來(lái)越多的賣(mài)家涌入市場(chǎng)，流量逐漸下滑，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化引發(fā)市場(chǎng)波動(dòng)等諸多因素，競(jìng)爭(zhēng)格局日益錯(cuò)綜復(fù)雜。在亞馬遜Prime會(huì)員秋季大促的背景下，市場(chǎng)分化的現(xiàn)象愈發(fā)凸顯。

頭部賣(mài)家憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，在大促中屢創(chuàng)佳績(jī)，而中小賣(mài)家則面臨著更為嚴(yán)苛的考驗(yàn)。這種分化不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)量上，更體現(xiàn)在賣(mài)家的綜合運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)洞察力以及對(duì)平臺(tái)規(guī)則的適應(yīng)能力等多個(gè)方面。

頭部賣(mài)家通常擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、成熟的供應(yīng)鏈資源和經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在大促活動(dòng)中，頭部賣(mài)家往往能夠獲得更多的曝光機(jī)會(huì)從而帶動(dòng)銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)爆單。在亞馬遜賣(mài)家生態(tài)中，頭部賣(mài)家往往占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。相比之下，位于亞馬遜生態(tài)鏈中腰部和底部的中小賣(mài)家在這些方面則相對(duì)處于劣勢(shì)。大部分的小賣(mài)，由于產(chǎn)品排名靠后，難以獲得足夠的曝光和點(diǎn)擊，銷(xiāo)量慘淡的局面可想而知。

而今年秋季大促還受到其他電商平臺(tái)的顯著沖擊。諸如沃爾瑪、Wayfair等電商平臺(tái)，也在同期開(kāi)展了大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，這無(wú)疑分流了部分的潛在消費(fèi)者。跨平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇了亞馬遜賣(mài)家的銷(xiāo)售壓力，對(duì)于那些依賴(lài)單一平臺(tái)的小賣(mài)而言，更是極為不利。

同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)亞馬遜秋促的認(rèn)知度似乎并不高，他們可能更傾向于在黑五網(wǎng)一這樣的傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)期間進(jìn)行購(gòu)物。亞馬遜秋季大促的吸引力不夠，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情不高，間接導(dǎo)致大促的銷(xiāo)量不盡如人意。

就在秋促前夕，亞馬遜平臺(tái)突然出現(xiàn)了一個(gè)新變化，那就是在商品詳情頁(yè)上多了一個(gè)名為“Not competitively priced（價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力）”的標(biāo)簽。

圖片來(lái)源：亞馬遜截圖

這個(gè)標(biāo)簽相當(dāng)于直白地告知消費(fèi)者，這個(gè)商品定價(jià)高了，退退退！目前，這一新標(biāo)簽尚未全面推行，亞馬遜官方也未對(duì)此事做出具體回應(yīng)。這個(gè)功能對(duì)于消費(fèi)者而言固然是好事，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)壓縮利潤(rùn)空間，限制了定價(jià)的靈活性。

有部分賣(mài)家認(rèn)為，亞馬遜這一操作是為了促使賣(mài)家降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者參與秋促活動(dòng)。鑒于此，不少賣(mài)家認(rèn)為，不要只盯著秋促的成績(jī)而唉聲嘆氣，在接下來(lái)的時(shí)間里抓緊提升排名，為接下來(lái)的黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等多個(gè)重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)做準(zhǔn)備，才是上上策。

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（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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