根據日本矢野研究所調查報告數據顯示，2024年，日本市場的戶外品類銷售金額預計比前一年增長5%。

雖然2023年露營熱潮已減退，整體市場規?？s小，但2024年露營用品的需求卻也正在恢復，同時，戶外服裝作為日常穿著需求（日常使用和城市使用）也在不斷增長，市場預計將會進一步擴大。

近年來，戶外品牌不僅受到戶外愛好者的喜愛，還被人們視生活方式的時尚單品。針對商務、青少年、孕婦、第一產業和防災等領域的產品研發正在不斷發展，并積極向這些領域投入相關產品。即使不熱衷戶外活動的人也會選擇戶外品牌！賣家賦能計劃重磅發布、時尚選品趨勢及機會洞察、日本旺季推爆品的流量玩法，【點擊此處】立即報名11月8日·2025亞馬遜出海日本賣家大會

一、戶外服裝

該品類以日常生活需求為基礎，旅行、登山、戶外活動等需求不斷恢復，入境旅游的全面復蘇也成為利好因素。

日常穿著和城市使用已經得到普及，特別是購買群體擴大到了兒童和孕婦等，預計該市場仍將保持良好勢頭。

· 影響需求的要素

1.戶外活動（登山、露營）參與者的動向、暖冬（氣候）的動向、工薪族等新興勢力的動向直接影響需求。

2.露營熱潮因疫情緩和而人氣高漲，疫情結束后勢頭放緩，增添戶外運動色彩的服裝品牌受

到追捧。

3. 優衣庫、WORKMAN等低價戶外服裝的流行不可忽視。

· 主要顧客

1. 過去，以老年群體為主的登山者是主要目標顧客，隨著日常生活中的需求擴大，年輕群體也開始接受戶外服裝。孕婦和孩子等特定群體的需求擴大也是保持受歡迎的原因之一。

2. 近年來，訪日外國游客的需求也在增加，近期受日元貶值等影響，“始祖鳥”等海外人氣品牌在日本廣受歡迎，銷量良好。

· 廠商動向

1.擁有THE NORTH FACE品牌的“Goldwin”占據市場領先地位。第二名是Montbell，兩家公司占據了50%以上的市場份額。

2.除了帶有THE NORTH FACE（TNF）LOGO的T恤產品，“Mountain Jacket”、“DenaliJacket”、“Nuptse Jacket”等外套系列深受歡迎。

3.近年來，戶外服裝和日常服飾的界限變得模糊，兩者逐步演變為無縫發展。

二、戶外鞋類

隨著登山需求的恢復，以及日常生活需求的穩步增長，戶外鞋類市場整體表現良好。然而，商品價格的上漲對銷售的影響仍是一個挑戰。

盡管購買頻率下降，但隨著產品單價上升，市場規模仍保持同比增長。受日元貶值的影響，需密切關注產品價格上漲的趨勢。

· 影響需求的要素

1.以登山為主的戶外活動參與者的人數增減對銷售有很大影響。

2.戶外品牌的鞋款不僅在娛樂場合受歡迎，也在商務場合和休閑場合中被廣泛接受。

3.日常生活中突如其來的暴雨、大雪、路面結冰等情況，使得防水性強、保溫性好和防滑外底的鞋款得以派上用場。

· 主要顧客

1.在登山、徒步等戶外場合穿著的戶外參與者當中，老年群體被認為是戶外鞋類的主要客戶。

2.在需要行走泥濘地面的露營等活動中，防水性強和長時間穿著不易悶熱的戶外品牌鞋款會發揮重要作用。

3.不僅在戶外專業店，普通鞋店和精選店鋪中的戶外鞋類銷售渠道也在擴大。

· 廠商動向

1.以登山鞋和徒步鞋為主的Montbell擁有最高市場份額。盡管價格不斷上漲，Montbell憑借其高性價比在零售商和用戶中獲得高度支持。

2.Columbia的“HAWTHORNE（霍桑）”系列等具有防水功能的商品備受關注。

3.傳統上，踩鞋跟并不是正確的穿鞋方式，但通過采用彈性鞋面技術等方式提升了鞋跟的貼合感，不再需要鞋跟芯的鞋款在不斷增加。

三、背包以及相關包類

隨著日常生活需求和旅行需要的復蘇，以及包括富士山在內的登山者數量的增加，促進了登山用背包的需求恢復。

在生活方式方面，普通服裝品牌的休閑包和商務包的界限也在逐漸淡化用戶在購買時也會考慮戶外品牌。戶外品牌也擴展了面向商務的產品線。

· 影響需求的要素

1.隨著登山難度的增加，從容量和性能的角度來看，背包裝備的重要性逐漸提升。因此，登山者的人數對戶外背包的需求有重大影響,是需求趨勢的重要指標。

2.由于商務手提包逐漸被商務雙肩包所取代，戶外品牌的背包需求也隨之增加。

· 主要顧客

1. 由于這些裝備主要在登山和徒步等戶外活動中使用，因此戶外活動參與者是主要客戶群體。具體來看，老年群體占據了較高的比例。

2.通過將登山背包的技術和材料應用到其他背包中，使得這類背包不僅具備耐久性，還能夠在惡劣天氣條件下使用。隨著日常使用和旅行需求的增加，10到39歲的用戶也在不斷增加。

· 廠商動向

1.從登山到日常生活的多方面需求來看，Columbia占據了最高的市場份額。

2.在背包及相關包類中，容量在25公升左右的“日用背包”產品銷售表現良好。

3.The North Face的經典日用背包“Fuse Box1l”在中學生及20多歲的年輕群體中備受歡迎，成為暢銷型號。在商務包當中，TheNorth Face 的“Shuttle”和ARCTERYX的“Blade”是這個品類的代表。

4.許多廠商都在加強兼具商務包功能的產品陣容。通過運用在開發登山包過程中研究出的科技與材料，使得這類包除了更耐用之外，在惡劣天氣下也能放心使用，因此來自上班族的需求正在穩步增加。

四、帳篷及天幕類

受新冠疫情的影響，露營熱潮維持了穩定的需求，尤其在疫情期間，露營的爆火使得入門級用戶迅速增加。

登山用途相關的產品銷售隨著登山者數量的恢復保持穩健增長。盡管露營需求有所下降，隨著庫存逐漸被消化，訂單預計會逐步回升。

· 影響需求的要素

1.登山需求持續穩固，露營需求趨勢將左右該品類市場。

2.作為露營基本裝備之一，帳篷及天幕類受到入門級用戶影響趨勢較大。實際上，在新冠疫情期間，入門級用戶急劇增加，2020年的特別定額津貼推動了購買行為。

· 主要顧客

1.登山者和戶外休閑愛好者(如露營和燒烤等)是主要的用戶群體。在登山者中，使用帳篷和天幕類等裝備通常被視為相對高級的用戶，需求量雖小但穩定。

2.露營愛好者主要集中在30到40多歲的人群，以帶孩子的家庭為主，但隨著50到60多歲夫婦和20多歲團體的加入，參與露營的年齡層逐漸擴大。

· 廠商動向

1.Snow Peak占據最大市場份額，位列第二的Coleman與SnowPeak兩家公司的市場份額總和超過50%。

2.近幾年，夏季酷熱導致人們對遮陽率的關注度增加。Coleman推出了搭載“暗室技術”、可遮擋90%以上太陽光線、抑制室內溫度上升的帳篷，銷售情況良好。

3.隨著“單人露營”的流行，1~2人用的小型帳篷需求穩定。類似Montbell的山岳帳篷也被認為是市場上銷售表現良好的產品。

4.自從燃燒篝火作為享受露營的一種方式蓬勃發展以來，耐火花的棉質帳篷越來越受歡迎。此外，作為設計巧思的一環，配有風扇作為防熱措施的帳篷，以及帶有插座的帳篷(可用于在專業露營地)等，也非常受歡迎。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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