亞馬遜產(chǎn)品在不同階段操作bid以達(dá)到最佳廣告效果，需要結(jié)合產(chǎn)品周期的特點(diǎn)和廣告目標(biāo)來(lái)制定策略。以下是根據(jù)新品期、成熟期和衰退期三個(gè)階段給出的具體建議：

### 一、新品期

在新品期，產(chǎn)品面臨流量少、銷(xiāo)量低、無(wú)評(píng)論等劣勢(shì)，但享有新品扶持期的優(yōu)勢(shì)，即可能以較少的訂單量達(dá)到較高的自然排名。此階段的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是拓流量，盡快找到適合listing的流量入口，維持出單的連續(xù)性。

1. **出價(jià)策略**：

* 可以采用從低到高出價(jià)法，先設(shè)置較低的出價(jià)，逐步提升以觀察廣告表現(xiàn)。這種方法較為保守且節(jié)省預(yù)算，適合新品期需要測(cè)試廣告效果的情況。

* 同時(shí)，也可以考慮使用瀑布流廣告打法，即同時(shí)設(shè)置高中低三種不同的競(jìng)價(jià)，快速測(cè)試出表現(xiàn)最佳的出價(jià)。

2. **關(guān)鍵詞與廣告位**：

* 精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，快速收錄鏈接和關(guān)鍵詞，提高廣告的相關(guān)性。

* 關(guān)注搜索結(jié)果頂部的廣告位，因?yàn)檫@里的曝光和點(diǎn)擊率通常較高。可以通過(guò)提高競(jìng)價(jià)或采用其他策略來(lái)爭(zhēng)取這些位置。

3. **預(yù)算分配**：

* 確保有足夠的廣告預(yù)算來(lái)支持新品期的推廣計(jì)劃。預(yù)算分配可以遵循一定的比例，如新品期初期（1-7天）分配較高比例的預(yù)算，以快速獲取曝光和點(diǎn)擊。

### 二、成熟期

在成熟期，產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率趨于穩(wěn)定，廣告效果也相對(duì)穩(wěn)定。此階段的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是維護(hù)好排名和轉(zhuǎn)化率，拓展更多的流量。

1. **出價(jià)策略**：

* 可以適當(dāng)降低一些廣告成本，但仍然要保持足夠的競(jìng)價(jià)以確保廣告位置的曝光和流量質(zhì)量。

* 可以采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，根據(jù)廣告表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，以提高轉(zhuǎn)化率和降低ACOS。

2. **關(guān)鍵詞與廣告位**：

* 繼續(xù)精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，但也可以考慮拓展一些相關(guān)度較高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以獲取更多的流量。

* 關(guān)注搜索結(jié)果其余位置和商品頁(yè)面的廣告位，這些位置也可能帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

3. **廣告優(yōu)化**：

* 定期分析廣告數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS等，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整出價(jià)、關(guān)鍵詞和廣告位。

* 可以考慮使用展示型廣告、視頻廣告等品牌廣告形式，全方面提升品牌性?xún)r(jià)比。

### 三、衰退期

在衰退期，產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)出現(xiàn)明顯下滑，說(shuō)明產(chǎn)品可能已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)需求。此階段的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是控制成本和庫(kù)存，注重降低ACOS和廣告投入。

1. **出價(jià)策略**：

* 顯著降低廣告出價(jià)，以減少?gòu)V告支出。此時(shí)，產(chǎn)品的自然排名可能已經(jīng)下降，高競(jìng)價(jià)可能無(wú)法帶來(lái)足夠的回報(bào)。

* 可以考慮使用從高到低出價(jià)法中的逐步降低出價(jià)策略，以平穩(wěn)過(guò)渡到衰退期的廣告投入。

2. **關(guān)鍵詞與廣告位**：

* 減少關(guān)鍵詞的投放數(shù)量，重點(diǎn)關(guān)注那些仍然能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

* 不再追求搜索結(jié)果頂部的廣告位，而是關(guān)注性?xún)r(jià)比更高的廣告位置。

3. **庫(kù)存與促銷(xiāo)**：

* 控制庫(kù)存水平，避免冗余庫(kù)存產(chǎn)生高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

* 考慮使用折扣、秒殺等促銷(xiāo)手段來(lái)最大化減少庫(kù)存，同時(shí)保持廣告的投放以維持一定的曝光度。

綜上所述，亞馬遜產(chǎn)品在不同階段操作bid以達(dá)到最佳廣告效果需要結(jié)合產(chǎn)品周期的特點(diǎn)和廣告目標(biāo)來(lái)制定策略。在新品期要拓流量、測(cè)試廣告效果；在成熟期要維護(hù)好排名和轉(zhuǎn)化率、拓展流量；在衰退期要控制成本和庫(kù)存、降低ACOS和廣告投入。

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

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