圖片來源：圖蟲創意

亞馬遜Sponsored TV作為亞馬遜廣告體系中的創新產品，專為流媒體電視場景設計，為品牌提供了覆蓋家庭娛樂場景的營銷解決方案。其核心優勢可歸納為以下五大方面：

一、全屏沉浸式曝光，搶占用戶注意力

Sponsored TV廣告以全屏形式嵌入流媒體內容（如影視劇、體育賽事等），在用戶休閑娛樂時強制觸達，無法跳過或關閉。這種強曝光模式確保品牌信息完整傳遞，比傳統站內快閃廣告更能加深用戶記憶。據測試數據顯示，全屏廣告的商品詳情頁訪問率提升顯著，用戶對品牌信息的留存度更高。

二、精準觸達目標用戶，實現高效轉化

依托亞馬遜數據體系，Sponsored TV支持品類定向和內容興趣定向功能：

·品類定向：精準覆蓋對特定品類（如家電、母嬰等）感興趣的用戶；

·內容興趣定向：基于用戶觀看歷史，觸達偏好特定內容（如美劇、紀錄片）的觀眾。
數據顯示，搭配Sponsored TV投放后，品牌新客轉化率提升高達58%，尤其對高客單價商品效果顯著。

三、多平臺覆蓋，擴大品牌影響力

廣告可投放在亞馬遜旗下多平臺：

·Prime Video：覆蓋全球數億訂閱用戶；

·Twitch直播：觸達游戲、電競等垂直領域年輕群體；

·Fire TV：覆蓋智能電視及流媒體設備用戶。
僅美國市場，Sponsored TV每月觸達受眾超1.75億，為品牌提供跨平臺曝光機會。

四、低成本試水，靈活適配預算

Sponsored TV取消最低預算門檻，小預算賣家也能靈活試水：

·CPM（千次展示）計費：成本可控，幾十美金即可起步；

·支持A/B測試：通過多版本素材測試優化廣告效果；

·疊加站內廣告：對看過電視廣告的用戶進行二次觸達，提升ROI。
數據顯示，疊加Sponsored TV投放后，品牌新客占比從45%漲至56%，且對站內廣告成本優化有顯著幫助。

五、品牌與銷售雙提升，長效沉淀價值

Sponsored TV不僅促進短期銷售，更助力品牌長期建設：

·品牌認知度提升：通過高頻次、沉浸式曝光，強化用戶對品牌的記憶；

·自然流量擴展：用戶在休閑場景接觸廣告后，可能主動搜索品牌旗艦店或商品詳情頁；

·用戶信任增強：在家庭娛樂場景中，品牌信息以更自然的方式融入用戶生活，提升信任感。

適用場景與建議

·品牌型賣家：適合大疆、小米等致力于品牌化推廣的賣家；

·高客單價商品：如家電、家具等，需通過沉浸式廣告建立信任；

·新品上市：快速觸達目標用戶，提升市場認知度。

操作建議：

1.內容本土化：適配當地語言、文化習慣和俚語；

2.真人出鏡：演員微笑或真實使用場景可提升訪問率；

3.前5秒展示商品：迅速抓住用戶注意力；

4.結尾保留品牌LOGO與行動引導語：強化品牌記憶。

要利用亞馬遜Sponsored TV突破增長瓶頸，需結合其全屏沉浸、精準觸達、多平臺覆蓋等特性，從品牌曝光強化、流量渠道拓展、用戶轉化優化三個維度制定策略，以下為具體實施方案與分析：

一、品牌曝光強化：通過高視覺沖擊廣告提升認知度

·全屏廣告投放：在Prime Video、Twitch等平臺投放全屏視頻廣告，利用家庭場景的沉浸式體驗強化品牌記憶。例如，在影視劇插播廣告時，通過30秒動態視頻展示產品核心賣點，配合“掃碼立減”等行動引導，提升用戶互動意愿。

·內容興趣定向：基于用戶觀看歷史（如偏好紀錄片、游戲直播等），推送關聯度高的商品廣告。例如，針對Twitch電競用戶投放游戲外設廣告，通過高頻次曝光將品牌植入用戶興趣場景，提升轉化可能性。

二、流量渠道拓展：跨平臺覆蓋與低成本試水

·多平臺聯動：同時投放Sponsored TV與站內Sponsored Products廣告，形成“電視曝光+站內二次觸達”的閉環。例如，用戶在Prime Video看到廣告后，進入亞馬遜APP時可能再次看到該商品的搜索廣告，強化購買決策。

·初期低成本測試：利用Sponsored TV初期競價成本較低的特點，設置每日50-100美元預算進行A/B測試，優化廣告素材（如測試真人演示與產品特寫兩種版本），篩選高轉化素材后擴大投放。

三、用戶轉化優化：簡化購買路徑與精準營銷

·二維碼直鏈商品頁：在廣告中嵌入二維碼，用戶掃碼后可直接跳轉至商品詳情頁，減少中間環節。例如，在廣告結尾展示“掃碼立享10%折扣”，結合限時優惠提升轉化率。

·家庭場景精準定位：針對Fire TV用戶家庭集中的特點，投放家庭用品（如智能家居設備、廚房電器）廣告。例如，在周末晚間黃金時段投放智能音箱廣告，配合“家庭娛樂必備”等文案，觸達決策者（如家庭主婦或科技愛好者）。

四、數據驅動優化：實時監控與策略調整

·效果追蹤：通過亞馬遜廣告后臺監控廣告點擊率（CTR）、轉化率（CVR）等指標，分析不同時段、平臺的投放效果。例如，若發現Twitch廣告的CTR高于Prime Video，可增加電競相關廣告的預算。

·競價策略調整：根據廣告表現動態調整競價，對高轉化素材提高出價，對低效廣告暫停或優化。例如，若某款產品的廣告在晚間轉化率更高，可設置分時競價，在晚間時段提高出價以搶占流量。

五、長期品牌建設：持續曝光與用戶忠誠度培養

·定期廣告投放：將Sponsored TV納入長期營銷計劃，例如每月固定投放兩周，保持品牌曝光頻率。結合季節性促銷（如黑五、圣誕）投放節日主題廣告，提升用戶關聯度。

·用戶反饋整合：將Sponsored TV廣告帶來的流量與站內評價、售后反饋結合，優化產品與服務。例如，若廣告引流用戶對某產品提出改進建議，可快速迭代產品并更新廣告素材，形成“曝光-轉化-優化”的良性循環。