被東北洗浴文化硬控的美國人，終于愛上搓澡了。

去年，一條名為“美國人有自己的搓澡巾”貼子，在國內社交媒體上引起熱議。發(fā)帖博主分享自己在美國超市看到洗浴用品區(qū)赫然擺著許多絲瓜絡，產品介紹標簽上還寫著絲瓜絡背部刷，價格為10.49美元。該博主表示，看到絲瓜絡和洗浴用品出現(xiàn)在一起非常震驚并調侃道：在中國刷了一輩子碗的絲瓜絡，竟然在美國開始“刷”人了。

在TikTok上，關于#loofah 絲瓜絡、#loofah bath towel絲瓜絡搓澡巾等相關話題已超過數(shù)億次瀏覽。由此可見，搓澡習慣已經(jīng)開始滲透到美國人的日常生活。而繼用絲瓜絡搓澡走紅后，眼下，美國友人又開始迷上了非洲的搓澡神器——去角質海綿網(wǎng)。

一、非洲海綿網(wǎng)狂銷57w+件

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日，在TikTok美區(qū)洗浴與身體護理類目中，一款非洲去角質沐浴海綿網(wǎng)，在過去的7天內（4.28-5.4）共售出1.84萬單，單日最高銷量突破4000+，周增長率為125.91%，位居TikTok美區(qū)美妝個護銷量榜前五名。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，這款去角質沐浴海綿網(wǎng)產自非洲尼日利亞，來自一家名 Bellanomi 的品牌，當前在美區(qū)售價為10美元。

該非洲海綿網(wǎng)采用100%尼龍材料制成，可隨意拉伸，最長可以至1.14米；獨特的網(wǎng)狀結構和柔軟的節(jié)點可以產生豐富的泡沫，同時能夠溫和有效地清潔皮膚，去除角質、死皮和污垢且不會刺激皮膚，使皮膚清新光滑，有助于減少皮膚干燥粗糙、皮疹和其他皮膚問題，這對于敏感肌膚的人來說非常適用。

由于海綿網(wǎng)靈活、細長的設計，使用者可以拉伸至背部和其他難以觸及的區(qū)域進行清潔，十分方便。另外，與傳統(tǒng)的絲瓜絡和毛巾相比，海綿網(wǎng)的快干特性使其更加衛(wèi)生且尼龍材料，不僅對環(huán)境友好，還非常耐用。

根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，該非洲海綿網(wǎng)的成交渠道占比中，以TikTok達人短視頻帶貨成交量為主。目前，其帶貨達人數(shù)量已有6622個，相關視頻數(shù)量為4412條。其中，一位用戶名為@tiktokshopfinalbosss的達人，帶貨量最高，一條僅16秒的展示使用效果視頻竟賣出了9062件，并獲得了超過1920萬的播放量。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

許多用戶在視頻留言區(qū)評論，“已經(jīng)訂購了，我開始意識到自己需要更徹底地去角質！”“我的背有救了！”一些使用過的用戶則分享使用感受，表示該海綿網(wǎng)讓其皮膚非常柔軟有光澤，并且稱“沒有海綿網(wǎng)都沒辦法洗澡了”。

截至目前，Bellanomi 品牌的這款海綿網(wǎng)在TikTok美區(qū)，共賣出了57.59萬件，總GMV達到549.84萬美元（約合人民幣4013.50萬元）。

而在亞馬遜上，同款非洲去角質海綿網(wǎng)的銷量也異常火爆。搜索“Bath sponges 沐浴海綿”關鍵詞，就有數(shù)萬款不同類型的洗澡海綿網(wǎng)在售。其中，一款3條裝的非洲去角質海綿網(wǎng)月銷量達到3w+，居于該類目暢銷榜首位。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，其實，早在去年，這款非洲去角質海綿網(wǎng)就已經(jīng)在TikTok及亞馬遜上非常火爆。然而，過了一年，該款來自非洲的搓澡神器，再一次成為美國人民喜愛的洗澡工具，可見其超高人氣。

二、告別“沖涼”時代，洗澡需求升級

不過，有需求才會有市場，去角質海綿網(wǎng)能夠成為銷量常青樹，最重要的一個原因，還是源于消費者的洗澡需求變化。洗澡作為每天的日常習慣，消費者對其的需求自然會有所升級。當洗澡不再是簡單的“沖涼”，而是升級成一種療愈身心的享受時，深度清潔、健康護膚、放松解壓等體驗成為了新的洗澡需求。

Bellanomi 品牌也正是關注到這一點，打造出了一系列與清潔、健康護膚相關的沐浴產品，從而得到廣大消費者的青睞。

而Bellanomi的成功與其創(chuàng)始人Amanda個人背景息息相關，作為一名擁有尼日利亞血統(tǒng)的藥劑師和化學家，Amanda結合了家族傳承的非洲傳統(tǒng)護膚智慧與現(xiàn)代科學，創(chuàng)立了Bellanomi。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Amanda關注到，長期以來，護膚品行業(yè)忽視了有色人種的需求，尤其是干燥和黑色素沉淀問題。于是在尼日利亞長大的她，看到了非洲護膚傳統(tǒng)的力量。乳木果、植物精油和植物療法對于保持健康、有彈性的皮膚至關重要，憑借在制藥科學方面的背景和對化妝品化學的熱情，她在此基礎上創(chuàng)造了高性能的護膚產品，以及推出相關沐浴工具，從內而外地滋養(yǎng)、保護和強化皮膚。通過分享她的個人經(jīng)歷和創(chuàng)立品牌的過程，Amanda增強了品牌的可信度和情感吸引力。

許多用戶從Bellanomi品牌的分享中，意識到沐浴對于皮膚健康管理的重要性。與此同時，隨著衛(wèi)生健康意識的不斷提高，人們在洗澡時，也開始更加注重健康除菌、去角質皮膚護理等問題。

尤其是見識到中國東北洗浴文化后，越來越多的海外友人體驗到“人體拋光式搓澡”的舒爽。不少美國友人表示，體驗完東北搓澡后，全身光滑白嫩，像是做了一次深度清潔SPA，感覺自己以前的澡都白洗了。

于是，就有了“外國人占領東北澡堂”的奇觀，還有不少外國友人更是把東北搓澡巾帶回國。要知道，在美國，體驗一次全身深度清潔SPA的價格非常昂貴，所以大部分美國消費者會選擇購買相關洗浴用品在家清潔護理。由此，也催生了各種沐浴用品以及洗澡工具的市場需求。

三、沐浴產品出海，發(fā)展可期

因此，對于適合條件的跨境賣家來說，當前，可以考慮入局洗浴用品以輔助清潔的工具產品跨境出海，而作為最具發(fā)展規(guī)模的潛力市場，歐美地區(qū)是許多跨境賣家首選的目標市場。

數(shù)據(jù)顯示，歐美沐浴用品以及洗澡工具的市場在2023年至2029年間預計將持續(xù)發(fā)展，市場年收入將從2022年的3864.71億元增長到2029年的4586.18億元，年復合增長率為2.71%。

眼下，隨著天氣逐漸炎熱，夏季因為戶外暴曬、長期待在空調房等原因，做身體護理的需求其實比冬季更大，沐浴的頻率也更高。消費者對于沐浴用品以及輔助工具的需求也在不斷增長，身體磨砂膏，沐浴露、香皂、沐浴刷等產品迎來銷售高峰。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，在TikTok美區(qū)，除了上述非洲去角質海綿網(wǎng)，還有一款可清潔腳底、背部的壁掛式硅膠沐浴刷也有不錯的銷量成績。數(shù)據(jù)顯示，在過去的28天內，該硅膠沐浴刷共售出1.66萬件，總銷售額超10萬美元。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，隨著消費者對于洗浴產品有了更多的期待，市場對產品的個性化、功能性和舒適性提出了更高的要求，并開始向高端化、智能化方向發(fā)展，一些解放雙手的智能電動搓澡刷產品也開始出現(xiàn)在跨境市場。

TikTok上，一條展示國產智能洗澡機的視頻，累計超過了670萬次的播放量，視頻評論區(qū)內超過千條咨詢哪里可以買到該智能洗澡機的留言。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

而在亞馬遜上，相類似的電動沐浴刷產品也深受消費者青睞。除了電動智能化沐浴工具，在沐浴露產品上，消費者對除螨、去角質、控油、護膚、美白等多功能要求也在不斷增長。一些沐浴產品品牌正在通過增加護膚成分、提供個性化服務來滿足消費者的多元化需求。

從傳統(tǒng)的絲瓜絡、非洲沐浴海綿網(wǎng)到智能洗澡機、電動沐浴刷等產品，可以看出，歐美消費者對于洗澡的需求變化正逐漸朝著多元化、個性化與智能創(chuàng)新化發(fā)展。這些產品不僅滿足了基本的清潔需求，還為消費者提供了額外的健康和舒適功能。因此，想要入局該類目的跨境賣家可以關注以上產品的特點與營銷模式，深度挖掘不同消費群體與場景特點，尋求突破口。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最后還是那句話，在進入市場前，一定要深入了解目標市場的消費者需求、消費習慣，選擇適合自己的產品營銷模式，同時做好本地化運營。

要注意的是，一些沐浴刷產品在美國具有設計外觀功能專利，因此，賣家在選擇產品時，需要特別注意避免與現(xiàn)有專利沖突。此外，需確保產品符合目標市場的法規(guī)要求，包括安全標準、材質合規(guī)等，特別是與產品直接接觸的部分，需要使用符合相關安全標準。

四、寫在最后

小編認為，當前，消費者在浴室中進行的活動已經(jīng)不僅僅局限于基本的衛(wèi)生清潔，而是擴展到了自我護理和享受放松的過程。所以，對于跨境賣家來說，是開拓創(chuàng)新產品的最好機遇。賣家可以通過研發(fā)具有獨特功能的智能沐浴產品，形成市場競爭力；也可以推出定制音效、外觀等個性化服務，滿足消費者對高科技和便捷產品的需求。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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