亞馬遜企業(yè)購提供賣家一系列爆單的定價工具包，僅通過合理設置價格，產(chǎn)品流量就能提升34%5！

今天小編就帶你一一解鎖B端硬核爆單攻略，秒出單、多爆單、簡化運營、提升競爭力，統(tǒng)統(tǒng)都拿下！

【2025年5月15日，亞馬遜全球機遇論壇將于杭州站開啟，現(xiàn)場將獨家揭秘賣家全球布局新策略，量身定制專屬扶持方案，更有頭部賣家分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，解讀前沿資訊，點此報名】

就像C端需要優(yōu)惠券吸引個人買家，賣家也需要專屬折扣來吸引企業(yè)客戶：設置企業(yè)折扣的ASIN平均銷量能夠提升10-20%6！作為企業(yè)賣家必須掌握的基礎工具，企業(yè)會員價格能夠吸引高復購、高客單的優(yōu)質(zhì)客戶，并且只對企業(yè)客戶可見！

使用路徑

1. 一鍵為所有商品設置企業(yè)折扣：賣家平臺> 確定價格> 自動定價> 企業(yè)目錄級規(guī)則

2. 靈活自動定價規(guī)則 (針對部分ASIN設置企業(yè)折扣) : 賣家平臺> 確定價格> 自動定價> 創(chuàng)建新定價規(guī)則

3. 上傳表格快速設置企業(yè)折扣：賣家平臺搜索“批量上傳企業(yè)價格”，下載“企業(yè)專用上傳數(shù)據(jù)文件”，通過文件模板對商品進行批量價格折扣設置

4. 單個ASIN設置企業(yè)折扣：賣家平臺> 庫存管理> 企業(yè)商品價格/添加數(shù)量折扣

實操小貼士：

· 企業(yè)價格需低于C端標準價格，至少低0.01（日本站需在C端標準價格上減去積分折扣后再低0.01）

· 數(shù)量折扣價格需低于企業(yè)價格

· 最多可設置五個檔位的數(shù)量折扣，推薦第一層級至少設置3% off或以上的折扣以獲得企業(yè)賬戶節(jié)省藍色徽章，例如：3件3% off，5件5% off

? 美國、加拿大、德國站點請注意：倘若您的企業(yè)價格或數(shù)量折扣力度<2%時，搜索頁和詳情頁不再展示企業(yè)折扣標識，企業(yè)端的搜索及詳情頁面將僅展示文本價格，其余相關標簽均不再予以呈現(xiàn)。

賣家有話說：

之前不太關注B2B業(yè)務，后來按經(jīng)理建議給熱銷ASIN設4階梯批量折扣。1月內(nèi)成交3個企業(yè)大單，商品數(shù)量超100件，金額共300萬日元，銷售額環(huán)比增235%，我們這是首次接到的大單。批量折扣幫我突破增長瓶頸，還讓我的Listing獲得了B端購物車，排名從第12升至第2，整體復購率提升10%。

想讓你的產(chǎn)品在600萬+企業(yè)買家中C位出道？藍色徽章就是你的制勝法寶！

企業(yè)賬戶節(jié)省藍色徽章是亞馬遜專為企業(yè)購打造的高亮標識，會在搜索結(jié)果和商品頁面醒目地展示你的折扣力度，讓企業(yè)客戶一眼就能識別你的優(yōu)惠。

有了藍色徽章，你的產(chǎn)品將獲得三重曝光加持：

? 請注意：折扣均基于C端購物車價格，日本站需再減去積分

賣家有話說：

我們?yōu)闊徜NASIN設置了20%-40%的企業(yè)折扣。設置了企業(yè)價格的ASIN瀏覽量從0%飆升至70%，其中藍色徽章ASIN貢獻了55%的瀏覽量，一舉成為類目中最受B2B買家青睞的品牌之一！

管理多個SKU、每次上新ASIN 調(diào)整價格折扣無需手動和麻煩，MARS可以幫助您自動調(diào)整企業(yè)價格，支持批量處理和跨站點應用！包括未來新上架的產(chǎn)品！24小時內(nèi)管理多達3萬個SKU，真正實現(xiàn)"一勞永逸"。

? 特別提醒：設置自動定價時一定要設置合理的最低價保護，避免因C端價格大幅波動導致觸發(fā)價格保護機制而商品下架。

使用路徑：

方法1：目錄級規(guī)則

為整個產(chǎn)品目錄（包括新添加的SKU） 批量設置企業(yè)折扣。賣家平臺> 確定價格> 自動定價> 設置企業(yè)價格和數(shù)量折扣規(guī)則。

方法2：自定義自動定價規(guī)則

可以選擇適用于某些特定的SKU而不是整個產(chǎn)品目錄。

賣家有話說：

之前要根據(jù)C端價格變動重新設置B端價格，現(xiàn)在只用設置一次價格，后面就不用再手動調(diào)整B端價格，能夠大大提升運營效率。

隱藏流量加持，B短專屬促銷活動！

亞馬遜上不僅有Prime會員日、黑五網(wǎng)一等全站促銷活動，還有專門面向企業(yè)買家的企業(yè)購專題和促銷活動。只要您設置了符合條件的企業(yè)折扣，將有機會參加B端專屬促銷活動！0費用， 實現(xiàn)曝光與轉(zhuǎn)化的雙重提升！

賣家有話說：

我們?yōu)榉敌＜净顒犹釄罅薝SB-C Hubs產(chǎn)品，3-4 周內(nèi)銷量增幅50%。活動期間基本全線產(chǎn)品的銷量都上漲了10-20%。

針對特定行業(yè)設置專屬折扣，提升銷量和轉(zhuǎn)化率。

自定義定價（Custom Pricing）

在2022年Back to School活動期間，使用行業(yè)專屬定價的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提高了驚人的2.4倍9！賣家可以通過賣家平臺管理自定義定價，靈活地針對特定的客戶群自主定價、管理報價并監(jiān)控結(jié)果！

· 精準定向：為教育、醫(yī)療等特定行業(yè)設專屬價

· 簡化管理：在同一頁面輕松增刪改所有自定義定價

· 動態(tài)調(diào)整：基于C端標準價的動態(tài)折扣，自動保持競爭力

使用路徑：賣家平臺 >B2B > 自定義定價

賣家有話說：

在自定義定價工具推出后，我們嘗試為對口行業(yè)的熱銷 ASIN 提供更深度的企業(yè)折扣。同時借助其他B端的工具為客戶提供定制優(yōu)惠，帶動銷量的增長。

商品那么多，具體該設置多少折扣呢？不用擔心！亞馬遜也針對定價優(yōu)化推出了企業(yè)折扣分析工具！您可以根據(jù)實際情況使用！

企業(yè)折扣分析（BDI）

通過企業(yè)折扣自動分析功能，您可以獲取亞馬遜為每一個商品提供的企業(yè)價格以及數(shù)量折扣階梯設置推薦！省心又省力，分析報告的推薦邏輯也很靠譜。

使用路徑：賣家平臺 >B2B > 企業(yè)折扣分析

賣家有話說：

我們使用BDI進行分析，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)分布，設置相應的折扣，這樣每筆訂單的數(shù)量就會明顯增加。比如50臺以上訂單少，就在此段設更低折扣，鼓勵想買30-40臺的用戶。

無論你是企業(yè)購新手還是老手，合理應用這些定價工具，都能幫你在競爭激烈的亞馬遜中開辟新的增長空間。即刻解鎖這套完整的定價工具組合，開啟你的B端銷售增長版圖吧！

在亞馬遜店鋪上線的 ASIN 默認在 C 端和 B 端同時可售，若您想了解店鋪的 B2B 業(yè)務表現(xiàn)，查看 B 端銷售狀況，請參考以下引導進行操作

第一步

登錄亞馬遜賣家平臺。

第二步

點擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點擊 B2B > B2B 平臺，進入 B2B 平臺

B2B 平臺有銷售快照、企業(yè)購績效概覽、按買家群體列出的熱銷 B2B 商品、按買家群體列出 B2B 績效、B2B 購買數(shù)量折扣影響 等實用功能模塊，您可以通過它們了解店鋪的 B 端業(yè)務狀況。

注：基于站點不同，您的 B2B 平臺中的模塊可能會有差異，請以實際為準。

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source:

1/亞馬遜賣家故事案例分享https://mp.weixin.qq.com/s/AJke8dMS78zoOqz2sF_aFA

2/4https://press.aboutamazon.com/news-releases/news-release-details/amazoncom-announces-second-quarter-sales-31-304-billion

3.https://mp.weixin.qq.com/s/AJke8dMS78zoOqz2sF_aFA

5/6/7 亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)品研究

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜開店分享社）

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