在全球供應(yīng)鏈加速變化和可持續(xù)發(fā)展理念不斷深化的背景下，食品包裝領(lǐng)域的采購(gòu)商需求正在發(fā)生顯著變化。相較于以往單純關(guān)注價(jià)格和供貨速度，如今的采購(gòu)商，更加看重供應(yīng)商在產(chǎn)品環(huán)保性、定制靈活性、信息透明度和服務(wù)響應(yīng)速度等方面的綜合能力。

對(duì)于食品包裝企業(yè)而言，能夠及時(shí)理解并滿足這些新需求，不僅關(guān)系到客戶的獲取和留存，更直接影響到品牌在全球B2B市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展。那么到底該怎么做呢？接下來(lái)我們將要分析的這一供應(yīng)商，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

圖片來(lái)源：Good Start Packaging官網(wǎng)

如何滿足采購(gòu)商新需求？

環(huán)保可持續(xù)：當(dāng)前，越來(lái)越多的B2B采購(gòu)商，尤其是餐飲、食品行業(yè)的企業(yè)，對(duì)供應(yīng)鏈的可持續(xù)性提出了更高要求。環(huán)保不再只是加分項(xiàng)，而是成為影響采購(gòu)決策的關(guān)鍵因素。他們希望通過(guò)選擇環(huán)保供應(yīng)商，來(lái)滿足自身ESG標(biāo)準(zhǔn)和政策要求，同時(shí)提升品牌影響，贏得終端消費(fèi)者的好感。

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Good Start Packaging明確傳達(dá)了其環(huán)保使命，并使用可堆肥和可持續(xù)材料，讓采購(gòu)商可以直接用環(huán)保資質(zhì)證明自己的綠色采購(gòu)。而Good Start Packaging所獲得的B Crop認(rèn)證，則能夠大大增加采購(gòu)商對(duì)品牌環(huán)保承諾的信任感。

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此外，Good Start Packaging還將20%的利潤(rùn)，捐贈(zèng)給環(huán)保和社會(huì)事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化了Good Start Packaging不僅僅是“做環(huán)保產(chǎn)品”，而是深度踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，這一做法恰好滿足了采購(gòu)商希望通過(guò)供應(yīng)鏈合作提升自身品牌價(jià)值、體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的心理需求，降低他們?cè)诃h(huán)保審計(jì)、消費(fèi)口碑等方面的壓力。

定制服務(wù)：現(xiàn)代餐飲、零售和食品企業(yè)越來(lái)越重視品牌個(gè)性化，采購(gòu)商不希望用大眾化、無(wú)差異的包裝，而是希望包裝作為品牌延伸，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知、增加品牌粘性，甚至在社交媒體上獲得額外曝光。他們希望包裝不僅僅是容器，而是低成本、高回報(bào)的營(yíng)銷工具。

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Good Start Packaging通過(guò)提供定制服務(wù)，來(lái)滿足采購(gòu)商這一需求，采購(gòu)商可以根據(jù)自己的品牌需求，在包裝上定制標(biāo)志、色調(diào)、廣告語(yǔ)甚至是創(chuàng)意設(shè)計(jì)，使得每一個(gè)包裝都成為品牌宣傳的載體。

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這種圍繞定制的做法，不僅滿足采購(gòu)商對(duì)差異化競(jìng)爭(zhēng)的需求，還能幫助他們實(shí)現(xiàn)“包裝即廣告、包裝即營(yíng)銷”的心理預(yù)期，這在當(dāng)下流量貴、獲客成本高的環(huán)境中，顯得尤為重要。

如何提高詢盤率？

客戶案例：B2B采購(gòu)商在選擇供應(yīng)商時(shí)，普遍存在“害怕選錯(cuò)”心理，他們希望看到真實(shí)、有說(shuō)服力的案例來(lái)驗(yàn)證供應(yīng)商的品質(zhì)與服務(wù)。此外，同行或其他知名客戶的選擇，也能強(qiáng)化采購(gòu)商的社會(huì)認(rèn)同感，從而有助于降低決策焦慮。

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Good Start Packaging在官網(wǎng)設(shè)立了“客戶案例”專區(qū)，通過(guò)具體的客戶故事，如餐廳、咖啡廳如何使用他們的包裝提升業(yè)務(wù)，來(lái)展示產(chǎn)品的應(yīng)用效果和合作成果。案例視頻中客戶不僅提到了產(chǎn)品，還重點(diǎn)講述了成功經(jīng)驗(yàn)，這是有助于增強(qiáng)潛在采購(gòu)商的信任感，從而促使他們主動(dòng)發(fā)起詢盤，了解更多合作細(xì)節(jié)的。

樣品試用：采購(gòu)商在做大批量訂貨決策前，往往希望實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量、尺寸、手感和外觀等細(xì)節(jié)，以確保符合自身業(yè)務(wù)需求，特別是環(huán)保包裝這類材質(zhì)敏感度高的品類，僅靠圖片和描述很難完全信任。因此，樣品試用成為打消疑慮，促使他們產(chǎn)生進(jìn)一步溝通意愿的關(guān)鍵步驟。

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Good Start Packaging提供了非常友好的樣品試用政策，最多30個(gè)樣品免費(fèi)試用，僅需支付5美元統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)，這大大降低了客戶的試錯(cuò)成本。此外，他們明確指出自己是批發(fā)銷售、整箱起訂，這提前設(shè)定了客戶的心理預(yù)期，有助于篩選出真正有批量采購(gòu)意愿的人群，從而提高詢盤質(zhì)量。

如何提高轉(zhuǎn)化率？

階梯優(yōu)惠：B2B采購(gòu)商在批量采購(gòu)時(shí)，會(huì)天然地關(guān)注單價(jià)變化，他們希望通過(guò)一次性購(gòu)買更多產(chǎn)品來(lái)獲得優(yōu)惠價(jià)格，以提升整體采購(gòu)性價(jià)比，特別是在環(huán)保包裝這種高頻消耗品領(lǐng)域，單價(jià)的微小下降，累積到整批采購(gòu)時(shí)，能帶來(lái)可觀的成本節(jié)約。

圖片來(lái)源：Good Start Packaging官網(wǎng)

Good Start Packaging在產(chǎn)品頁(yè)面清晰地展示階梯價(jià)格表，購(gòu)買的越多，折扣越高，這能使?jié)撛诳蛻糁庇^地看到每增加一個(gè)購(gòu)買量級(jí)所獲得的具體價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而降低對(duì)價(jià)格談判的抵觸心理。

此外，通過(guò)價(jià)格引導(dǎo)，還能使原本計(jì)劃小批量采購(gòu)的客戶，為了折扣而增加訂單量，進(jìn)而提供客單價(jià)。

產(chǎn)品推薦：產(chǎn)品推薦能夠幫助客戶迅速發(fā)現(xiàn)與其購(gòu)買需求相符或互補(bǔ)的產(chǎn)品，Good Start Packaging通過(guò)在頁(yè)面中加入產(chǎn)品推薦模塊，來(lái)為客戶提供更多相關(guān)產(chǎn)品選擇，這是能夠鼓勵(lì)客戶進(jìn)行附加購(gòu)買，增加每次交易的訂單價(jià)值的。

圖片來(lái)源：Good Start Packaging官網(wǎng)

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Good Start Packaging官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（40.24%）、直接訪問(wèn)流量（40.07%）、付費(fèi)搜索（13.12%）。

圖片來(lái)源：similarweb

谷歌廣告：Good Start Packaging在廣告中明確列出具體的產(chǎn)品類別和應(yīng)用場(chǎng)景，以避免信息過(guò)于籠統(tǒng)。通過(guò)清晰的產(chǎn)品劃分和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，采購(gòu)商能夠快速了解他們是否能夠找到合適的解決方案，從而提高流量精準(zhǔn)度。

圖片來(lái)源：ahrefs

此外，Good Start Packaging還在廣告中特別提到了3000+五星評(píng)論，通過(guò)展示大量的正面評(píng)價(jià)，為采購(gòu)商決策提供了重要的社會(huì)驗(yàn)證，這是有助于緩解潛在客戶對(duì)供應(yīng)商選擇的不確定性的。

聯(lián)盟計(jì)劃：在B2B市場(chǎng)中，特別是對(duì)于那些關(guān)注環(huán)保、可持續(xù)和社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，單純依靠傳統(tǒng)廣告可能難以迅速建立信任關(guān)系，許多采購(gòu)商會(huì)更傾向于通過(guò)第三方推薦或同行口碑來(lái)選擇供應(yīng)商。

圖片來(lái)源：Good Start Packaging官網(wǎng)

Good Start Packaging通過(guò)與內(nèi)容創(chuàng)作者、餐飲行業(yè)博主、環(huán)保倡導(dǎo)者等建立合作關(guān)系，利用他們的網(wǎng)絡(luò)和影響力來(lái)獲取新客戶。這種形式不僅成本可控，同時(shí)也更容易獲得客戶信任。

以上便是Ueeshop對(duì)Good Start Packaging官網(wǎng)的一些粗略分析，如果你想了解獨(dú)立站出海的詳細(xì)策略，或免費(fèi)獲得獨(dú)立站入門手冊(cè)，可以私信我們哦~

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

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