圖片優(yōu)美得體，恰當(dāng)?shù)膹闹庇^上體現(xiàn)產(chǎn)品的整體和細(xì)節(jié)，標(biāo)題抓住重點(diǎn)，有效的體現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和特性點(diǎn)，這些對(duì)于一條Listing的打造來(lái)說(shuō)都是重要的，但僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

從亞馬遜賣家中心后臺(tái)來(lái)說(shuō)，還有五行特性（也有人叫短描述）的填寫也屬于一條Listing的不可或缺的一項(xiàng)，從買家可以瀏覽的前端頁(yè)面來(lái)說(shuō)，五行特性的意義就更顯得重要。

在圖片拍攝的章節(jié)中，我有講到消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面的大概順序，從圖片看起，經(jīng)由標(biāo)題，進(jìn)而到五行特性的內(nèi)容瀏覽，基本上通過(guò)這三部分的內(nèi)容，形成對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)直觀感受，對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和接受，都將由這三方面直接影響而產(chǎn)生結(jié)論。

由此可見(jiàn)，五行特性的好與壞對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有著非常重要的作用。

我在小標(biāo)題中用到”提煉“兩個(gè)字，意思就是說(shuō)，五行特性的填寫不可以簡(jiǎn)單隨意而為之，而應(yīng)該用心的、精心的去總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去提煉，既不能泛泛而談，又不能不分輕重，要從產(chǎn)品的眾多內(nèi)容中，總結(jié)出五條具有代表性的內(nèi)容，同時(shí)，要讓簡(jiǎn)短的五句話能夠擊中閱讀者的內(nèi)心，投射到潛在顧客的心坎上，從而轉(zhuǎn)化為訂單，這還是蠻考驗(yàn)賣家的梳理和總結(jié)能力的。

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣家，往往簡(jiǎn)單的從產(chǎn)品描述中摘取五句話，復(fù)制粘貼了事，這樣的做法，雖然從表面上看不到害處，但確實(shí)起不到提升作用。我一直堅(jiān)持的一個(gè)觀點(diǎn)是，凡是無(wú)益的，都是有害的，直接的害處就是讓你錯(cuò)失了一個(gè)更好表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于五行特性的提煉，我的建議是，盡可能的梳理總結(jié)出產(chǎn)品的特性點(diǎn)，但僅僅是特性點(diǎn)還不夠，因?yàn)橥^(guò)于追求特性點(diǎn)就會(huì)走入技術(shù)參數(shù)表述的誤區(qū)，作為賣家，我們要把特性點(diǎn)理解為能夠解決客戶需求點(diǎn)和痛點(diǎn)的內(nèi)容，從這個(gè)角度出發(fā)去提煉總結(jié)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不一樣的東西，具體來(lái)說(shuō)，就會(huì)少一些書呆子氣，多一些有靈性的語(yǔ)言。

就五行特性的格式來(lái)說(shuō)，我的建議是，特性內(nèi)容可以融入一些在標(biāo)題中沒(méi)有用到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，因?yàn)槎喾N測(cè)試表明，五行特性的內(nèi)容是被納入關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的，另一方面，由于五行特性內(nèi)容展示的特殊性，多行內(nèi)容擁擠在一個(gè)較小的空間，段落之間的區(qū)隔不明顯，往往讓人在瀏覽和閱讀時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種壓抑感而不愿意認(rèn)真讀下去，為了淡化這種情況的出現(xiàn)，建議可以在形式上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，用心的賣家可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多大賣家，在五行特性的每個(gè)特性的開頭，通常以兩三個(gè)概括性的單詞開頭，同時(shí)，這幾個(gè)單詞以大寫的方式出現(xiàn)，然后，每個(gè)特性，以兩三行內(nèi)容為宜，當(dāng)然，更優(yōu)一些賣家，在每個(gè)特性的開頭，加入比如對(duì)勾這樣的符號(hào)，從而使每個(gè)特性都顯得一目了然，便于潛在消費(fèi)者閱讀，同時(shí)，更多的美感也提升了轉(zhuǎn)化率。

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