雨果網(wǎng)獲悉，上個(gè)月宣布剛完成A輪融資的豌豆公主在前天上線(xiàn)的3.0版本中，也正式開(kāi)啟了社區(qū)之路——“公主說(shuō)”。據(jù)介紹，成立半年以來(lái)，目前豌豆公主的日活用戶(hù)已近30萬(wàn)，每日成交量最高峰突破10000單。

逆向閉環(huán)打造，從一開(kāi)始就是電商

在“公主說(shuō)”正式上線(xiàn)之前，豌豆公主已經(jīng)有了一批聚集了核心用戶(hù)的微信群，“在這些群里，一部分用戶(hù)24小時(shí)都很活躍，他們?cè)谌豪锍洚?dāng)小管家的角色”，豌豆公主負(fù)責(zé)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的同事告訴雨果網(wǎng)。在這些群里，定期會(huì)有用戶(hù)主動(dòng)出來(lái)做直播，給其他用戶(hù)分享一些豌豆公主產(chǎn)品的使用方法，或是用戶(hù)之間互相種草。從社區(qū)到電商，小紅書(shū)曾花了一年時(shí)間去做社區(qū)。從最開(kāi)始通過(guò)海外購(gòu)物場(chǎng)景的切入抓住了一批高質(zhì)量和對(duì)生活品質(zhì)有追求的核心種子用戶(hù)，到通過(guò)電商提供方式，讓用戶(hù)可以直接買(mǎi)到，小紅書(shū)打造了一個(gè)閉環(huán)。

從電商切入社區(qū)，豌豆公主走的另一條截然相反的路。而在“公主說(shuō)”的社區(qū)里，用戶(hù)們也不僅僅只是分享購(gòu)物的心得體驗(yàn)。作為專(zhuān)注深耕日本市場(chǎng)的海淘電商，豌豆公主想打造的是關(guān)于日本全方位的社區(qū)，給一群資深的對(duì)日式生活熱愛(ài)的用戶(hù)一個(gè)自由的分享之地。

目前，“公主說(shuō)”里，每個(gè)用戶(hù)每天只有20個(gè)邀請(qǐng)名額，之所以做這樣的限定，也是為了保證社區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生，一旦開(kāi)放，UGC將會(huì)每天以幾何倍的速度增長(zhǎng)。豌豆公主的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示在不久之后，也不排除在社區(qū)中加入直播的模式。

“把日本買(mǎi)回來(lái)”也是一種生活方式

在豌豆公主的用戶(hù)中，70%是女性用戶(hù)，其中以25—30歲的女性居多。85后早已成為購(gòu)買(mǎi)主力，并對(duì)于什么值得買(mǎi)、怎么買(mǎi)、在哪兒買(mǎi)越來(lái)越有心得。

豌豆公主的定位是“日本優(yōu)品一站購(gòu)”，從“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”到“垂直社區(qū)”，豌豆公主希望首先解決的是信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。除了用戶(hù)之間的互相推薦和點(diǎn)評(píng)，日本最新時(shí)尚雜志也會(huì)在豌豆公主上同步更新，在這些雜志上，用戶(hù)可以隨時(shí)了解掌握日本最潮最前沿的好物。

“這是一份來(lái)自日本的禮物”是豌豆公主送給每位用戶(hù)的第一句見(jiàn)面問(wèn)候，而事實(shí)上，在豌豆公主的用戶(hù)群里，一切的發(fā)生并沒(méi)有那么風(fēng)輕云淡。當(dāng)用戶(hù)們高喊著要“把日本買(mǎi)回來(lái)”，就證明了無(wú)論是從社區(qū)到電商，還是從電商到社區(qū)，豌豆公主的商業(yè)模式顯然更為清楚。