雨果網從外媒近日報道中了解到，亞馬遜逐漸取消產品的list price，只留一個銷售價格。

比售價更高的list price是一種促銷策略，能促使消費者做出購買行為。克拉克森大學（Clarkson University）消費者行為研究教授Larry Compeau表示：“當21年前亞馬遜使用list price策略，意圖每筆交易少掙一點，讓銷量高一點。而現在亞馬遜不再使用該策略了，因為就算它不用list price吸引消費者購買，消費者也會在亞馬遜上購買產品。”

據定價專家表示，亞馬遜兩個月前開始取消一些產品的list price，其中有自有品牌產品也有第三方賣家的產品，而亞馬遜對此不予置評。

零售分析機構Boomerang Commerce首席執行官Guru Hariharan表示：“數據顯示，有些產品的list price消失了”。去年春季，Boomerang匯總了亞馬遜上100種有list price的寵物食品，而目前仍保留list price的只有一半。Hariharan表示：“亞馬遜或許在做測試，以決定是否要改變定價策略。”

List price的消失讓一些亞馬遜賣家表示很驚訝。一位名叫Travis的賣家在亞馬遜論壇上發帖抱怨，該賣家也不確定list price是不是真從網站消失了，他寫道：“雖然list price是假的，但是它真的對產品銷售有幫助。”

亞馬遜似乎也加強了對賣家系統的監督，該系統允許賣家刊登的產品售價是list price的0.1折或是0折，亞馬遜也會定期檢查其他網站的list price作為參考依據。還有一位賣家抱怨list price消失了，他表示被亞馬遜告知list price不合理。

調研分析機構Rout的Kovarik表示，他的分析表明亞馬遜逐漸取消掉list price，他說：“今年5月初期，沒有list price的產品僅29%，而現在，該數字上升到70%。”

亞馬遜總是專注推動營收增長，很少顧及利潤，它逐漸取消list price可能意味著：亞馬遜要嘗試新事物了，它想用其他策略削弱只專注價格的競爭對手，希望贏得忠誠的消費者。有跡象表明，亞馬遜開始著重關注每個客戶所帶來的價值了。

Compeau教授表示：“亞馬遜試圖找出什么品類的產品不再需要用list price來吸引消費者。”一些品類，例如食雜類產品，亞馬遜似乎只使用一個立即購買價格。（編譯/雨果網方小玲）