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一個武漢的女孩子，到深圳闖蕩一年后，勇敢創業并組建了自己的公司。她就是深圳宏亞達電子商務有限公司的CEO姜婷，同時，她也是深圳三頭六臂投資發展有限公司的合創人。

有自己的事業是她的夢想

姜婷是武漢人，大學專業為商務英語，由于武漢的外貿公司較少，所以畢業后她選擇和同學一同前往深圳尋找發展機會。她最先進了一家主營手表、首飾類產品的外貿公司。2008年她進入了曾是eBay全球最大賣家的“eforcity”的公司，就此踏入跨境電商世界的大門。當時她任職客戶經理，負責客服方面的工作，為客戶解決產品售出后遇到的問題。

隨著對行業的不斷熟悉，姜婷意識到，自己完全可以通過跨境電商來創業。她說：“從高中開始，我就有個夢想，那就是能擁有自己的公司。我希望能為這個方向努力著，后來我抓住了跨境電商給我的這個機會。”

一年多以后，她開始創業，最初的前半年她沒有賺到錢，不過當時的創業成本是比較低的，風險也不算大，于是她堅持熬了過來。“那段時間，整體待在出租小屋里，坐在電腦面前學習研究eBay，從選品到拍圖、上架、打包發貨，全部都是自己完成，每一天都過得忙碌而充實。”那時候她每天專心研究產品，常常是在華強北一逛就是一整天。

塑造品牌擁有優勢產品最重要

2010年，姜婷建立了自己的公司，組建了電商團隊來運營eBay店鋪。一開始因為對選品把握不夠，走了不少彎路。姜婷說：“不管在什么時代，產品質量一定要過關，這是做好售后維護，店鋪運營的基礎。”當時，手機殼正剛剛火熱起來，她抓住機會，專注發展手機殼品類，打造出自己的產品鏈。

2013年底，姜婷第一次接觸并注冊了亞馬遜賬號，上架產品后，一天內自然單就有幾十個。看到自然流量都能達到這樣效果，她意識到亞馬遜平臺的機會，開始發展自己的亞馬遜店鋪。不過，運營亞馬遜的過程也不是像想象中那么一帆風順，她也遭遇了多數賣家都遇到過的跟賣問題。

后來她和一群同行小伙伴一起組建了三頭六臂賣家聯盟。隨著和行業伙伴的交流加深，她更意識到產品的品牌塑造的重要性，開始打造自己的優勢產品。

姜婷表示，手機行業本身發展很快，手機配件也隨之快速變化著。隨著手機殼產品銷量的增長，她在工廠也有了自己的話語權，于是逐漸開始發展定制產品，以創造自己的優勢。針對市場的迅速變化、競爭的逐漸加大，行業的跟賣的情況，她有著自己的應對策略：從工廠拿到的是半成品，此后再自己請工人加工為成品。這樣雖然銷售后期還是會有人模仿，但在一定時間內是存在優勢的。此外，她的公司還有專門的設計組、攝影組、圖片組，以協助獨特產品的打造和迅速上架，以取得良好的曝光率和銷量。

遭遇挫折，從頭再來！

在深圳工作了幾年之后，思念家鄉的姜婷在2015上半年回到武漢，重新組建公司，希望在家鄉發展自己的跨境電商事業。

當時，她判斷自己所做手機殼品類已趨于穩定，于是回到了自認為在語言人才上有優勢的武漢老家。但回去后她才發現，物流的滯后、行業資訊的封閉、產品工廠資源難以把關都讓運營變得不樂觀。

同時，2015年手機殼類目的市場競爭已經十分劇烈，她所經營的手機配件店鋪銷量急劇下滑。于是在2016初，她解散了武漢的團隊重回深圳，并開始籌備其他更有市場空間的類目的產品線拓展。

開展新品類，并從零開始培養新的團隊，供應鏈端也重頭打造，這就是姜婷接下來要走的跨境電商之路。（文/雨果網 涂開基）