平臺上最重要的指標可能是賣家數量增長和留下來的賣家數量。所有的平臺不應只依賴賣家數量增長，還要控制流失率，即一段時間內客戶或營收的流失率。

據了解，亞馬遜每月有超過10萬新賣家入駐，但這是一個不完全指標，因為這一數據并沒有說明賣家加入平臺后的表現。而且這些賬號很多是由自動程序創建，屬于詐騙賬號。

有數據顯示，過去一年來，有近70萬新賣家入駐亞馬遜美國站。盡管入駐亞馬遜其他平臺的賣家也很多，但本文將專注分析亞馬遜美國站的情況。

一年內，亞馬遜美國站上有20萬新賣家產生銷售，這就表明，有72%的新賣家沒有刊登任何產品或產生銷售。

有產品賣出去的20萬新賣家中，持續有3個月產生銷售的賣家只有7萬名，3.8萬賣家持續6個多月產生銷售額，這就意味著，隨著時間的延長，此期間內產生銷售的賣家數量越少。

入駐平臺長達9-12個月的賣家中，有1.3萬仍然很活躍；入駐了6-9個月的賣家中，活躍賣家數量有1.5萬；入駐了3-6個月的賣家中，活躍賣家有1.6萬。

一年內入駐亞馬遜美國站的所有新賣家中，只有不到30%的賣家曾經賣出產品，只有不到10％的賣家至今仍然在銷售產品。

此分析靈感來源于Etsy一份關于活躍賣家的報告，報告中Etsy強調4年后，將近有32%的賣家仍然很活躍，也就意味著，如果賣家在2011年活躍，到2014年這些賣家仍然在銷售產品。Etsy將活躍賣家定義為一年內產生銷售的賣家。

亞馬遜上，這一比例相對較低，4年后還在亞馬遜銷售的賣家百分比只有個位數。在目前活躍賣家中，有37%都是去年入駐的。亞馬遜活躍賣家的定義是每月至少獲得一次消費者反饋或評論。這就意味著，平臺不斷在更新自身，一直有新賣家來替代老賣家。

亞馬遜上有很多新賣家入駐，但只有很小的一部分能長久地留下來。如果將上個月產生銷售的賣家數量與12月前產生銷售的賣家數量相比，結果會更明顯，對亞馬遜來說，數量雖然在增長，但是速度相對較慢。

因此，盡管賣家入駐亞馬遜很容易，但是要轉變成長期業務卻很難。不過平臺上現有賣家不應被競爭嚇到，特別是新賣家，因為能留下來的賣家并不多。

據了解，亞馬遜上仍然有一些欺詐賣家，關鍵是要理解平臺上欺詐賣家和其他賣家的區別。亞馬遜在自動凍結新賣家賬號上很強勢，因此盡管出現了新賣家，但是違規賣家很快被凍結賬號，因此只有少數人才能在平臺上長期獲得成功。（編譯/雨果網 方小玲）