【編者按】“跨無止境，攜手共贏”，隨著跨境電商市場通路的便捷化，不斷溢出的市場需求讓跨境電商平臺和賣家在原有基礎上尋求新的發展機遇。此次“eBay福建跨境電商峰會”助力賣家不斷深耕、探索實操經驗，顛覆固有經營類目的市場隔閡。

2017年4月7日，“跨無止境，攜手共贏”——一場由eBay主辦，福建省商務廳、福州市人民政府支持舉辦的“eBay福建跨境電商峰會”在福州海峽國際會展中心隆重召開。隨著福州市人民政府副市長——杭東先生的發言致詞，此次大會正式拉開序幕。eBay全球副總裁大中華區CEO林奕彰先生，eBay官方團隊以及眾多跨境電商行業大咖親臨與會現場，為傳統企業賣家指點迷津，答疑解惑，助力賣家登上跨境電商發展高峰。

此次，eBay與福建商務廳、福州市人民政府達成戰略合作，重點著力政企合作、人才培養、產業優化和物流基建，力推福建正在或希望從事跨境電商的優質企業實現轉型升級，那跨境電商對于傳統企業而言，到底意味著什么？企業該如何借助優越的資源政策，盤活傳統制造直面國際市場?

福建縱騰網絡科技有限公司總經理——李聰，從自身企業發展之路的角度出發，立足福州、輻射全國，多方位、多視野地解析跨境電商的實操經驗，助推生產制造企及外貿企業實現良好的轉型升級。

傳統外貿企業該如何應對挑戰？

應對1：從簡單“生產成本控制”轉變為“全價值鏈成本策劃”

傳統企業需要轉變簡單的生產成本決定論的呆板模式，轉變思維區分國內備貨模式、海外倉備貨模式和海外倉備貨退稅模式下，制造成本、空運配送成本、海運成本、海外倉儲成本、二程運費、預估利潤和退稅扣減等對產品分銷的影響作用。

應對2：以創新創造價值

傳統外貿企業在面對變動的消費者喜好和市場變動需求時，應該重視產品創新、重視產品知識產權的保護，領導班子應重視員工創意和生產積極性，不斷降低創新門檻，強點企業的局部微創新。

應對3：打造彈性供應鏈

改造組織架構、改善供應商管理，完善信息系統，是企業應對小批量信息處理的高效手段，創設迭代開發，建立彈性組織、短供應周期和小批量供貨的彈性供應鏈。

應對4：整合資源、跨界合作，尋求外部資源

現代的企業已經不是一個封閉的組織機構，打破企業邊界，與外界融合才是提升企業競爭力的關鍵。尋求優質的服務商，借助部門外包服務，是實現資源跨界整合的有效手段。

步驟式、分階段優化企業建設

區別現如今信息高倍化時代，縱騰網絡科技在信息壁壘時代就開始了創業歷程，借助行業發展態勢，一步步從創業初期、出口擴張期向多元發展期遞進。

在出口擴張期間通過自建平臺、與第三方平臺合作實現業務市場的拓展；在多元化期間積極打造多平臺的銷售渠道，進出口相結合，實現資金雙向利用、提高資金的利用效率，不斷擴充海外倉，加大采購力度優選品類發展。創設專業的法務、稅務和關務等優質運營團隊，整合多元化時期的企業優勢建設。

產品生命周期決定論

李聰表示：“不同的產品生命周期決定了不同的命運和前途，賣家應該予以區分，切忌模糊對待。”

產品不同時間的導入期、快速成長期、平穩期和衰退期這四個階段所對應的產品增長速度是不同的，前兩個階段過程中跨境電商的產品生命周期高于傳統零售產品生命周期和現實線下零售曲線。

李聰別出心裁的以微整形打比喻，引入不同時間段產品增長速度所產生的差異化效用。這啟示賣家在平穩期現實零售曲線和傳統零售曲線之間，存在庫存和折價風險，賣家應對照企業實際發展階段對應產品結構優化和提速，繼而實現傳統企業良性的轉型升級。

跨境零售行業發展路線——向本地化邁進

“未來10年，本地化的新零售將取代電子商務，線下線上與現代物流結合在一起創造出來的新零售，將對純電商和純線下帶來沖擊。”李聰引用馬云的話向與會嘉賓闡述了本地化的重要性。

未來本地化需要實現產品設計及客戶需求挖掘、本地化營銷、本地物流倉儲服務、本地化銷售平臺和本地化貨幣支付方式這五個方面的優化。賣家應就銷售目標市場的文化、經濟、地里因素等對應尋找不同的電商平臺，對照企業傳統出口階段、起步階段、海外倉階段和品牌發展階段的實質性進程，確定具體的營銷和服務方式，推進基于本地化的價值鏈建設，繼而提升企業的市場競爭力。

（文/雨果網 鐘云蓮）

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