87% 的美國人慶祝母親節

—— Meida Post 統計數據

即便是極大受惠于全球化及商業化的圣誕節和情人節，受制于族群地域、宗教信仰、年齡層次和文化背景的差異，仍然難以說是“universal”（普世的）的。母親節則不然——反哺之心，放之四海皆為人之常情，正因此，母親節可以成為跨越種族、信仰、地域和文化的節日。根據 Media Post 2015 年的統計數據，在美國，有 87% 的人會慶祝母親節。一個覆蓋人群占比如此之高的節日，對于跨境零售商而言，絕對是不可錯過的商機。

從零售額的演變軌跡可以看出，2010-2016 年，美國人在母親節上的花費呈穩步上漲趨勢。2016 年，美國母親節零售額達 200 多億美金。母愛或許無以為報，但通過“買買買”，我們仍不斷努力著。

母親節就在轉角，相信各位跨境老司機們，早已開始部署節日營銷大計。為了給你的母親節銷量打一劑強心針，必應（Bing）跨境營銷學堂特別推出上下兩期母親節專題，從人群、品類到關鍵詞、轉化率，全面升級你的母親節營銷理念！

“媽媽”是個大集合

Q1 “媽媽”是誰？

Q2   母親節禮物的接收者又是誰？

Q3   這兩個“誰”完全重合嗎？

—— 覺得這些問題毫無意義？看過下面這張圖你就會改變想法！

2016年，美國人送出的母親節禮物中，38% 都不是為“媽媽”準備的。這其中，23% 去了妻子那里，10% 給了女兒，8% 的對象是姐妹，7% 是為（外）祖母挑選，更有甚者把禮物送給了朋友。即便在剩下的 62% 中，隨著離婚率和再婚率的上升，繼母禮物的占比也不容忽視。是時候更新我們關于“母親節禮物接收者”這個群體的想象了。相應的，作為賣家，你需要瞄準的“母親節禮物購買者”，也不能再局限于兒子/女兒——孫子/孫女，侄子/侄女，教子/教女，都能為你帶來利潤。

TIP

善用必應出口通的“目標人群設定”功能，你可以通過觸達新的用戶群體來挖掘潛在客戶。

拿什么獻給你啊我的媽媽？

200多億美金的零售額，都花在了什么上？看看搜索熱詞就能了解個大概：

珠寶、卡片、鮮花園藝類禮物是美國人常想到的母親節禮物品類，家居裝飾、美食、服飾也貢獻了一定的份額。對各垂直品類的關鍵詞再做觀察，又會收獲如下發現：

珠寶

高達 85% 的珠寶類搜索關鍵詞都是非品牌詞匯。什么風格的手鐲？哪個款式的鉆戒？把握好這些描述詞，可能比 blingbling 的品牌詞更有存在感。

賀卡

推廣當然是為了賣錢，但總有些“曲線救國”的小伎倆，把你扮作“for free”的模樣，目的卻是更好地賣錢。比如，母親節前三天開始，可以在你的賀卡/電子賀卡產品旁添上一張免費賀卡/電子賀卡，從而提升點擊，獲得更多成交可能。

鮮花

覺得送玫瑰太俗？以為康乃馨才是母親節之花？看看數據再下定論吧：

看來，玫瑰作為“花王”，離“讓賢”大概還有很久，母親節的玫瑰營銷力度可絲毫不能放松哦！

美食

帶媽媽吃頓豐盛的大餐，當然也是不錯的選擇。可能會出乎你意料的是，關于母親節的餐飲類搜索中，優勢明顯的一餐并不是正餐（dinner，一般指晚餐），而是早餐。同時，在肉類的搜索方面，魚類海鮮比起家畜家禽要更受歡迎，真是“四條腿的不如兩條腿的，兩條腿的不如沒腿”的。對早餐的重視、對優質蛋白的熱衷，足見“健康因子”對消費者消費行為的影響。

了解到母親節禮物構成中最受歡迎的四大垂直分類后，是時候看看下面這張圖了：

必應用戶對上述幾種禮物的愛，均高于搜索用戶的平均水平；通過必應，這幾個垂直領域的賣家，更容易出現在潛在客戶面前。巧合？當然不是，這個叫做實力！

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