亞馬遜專家Jungle Scout整理出以下信息圖，幫助平臺(tái)賣家看清現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向。

有數(shù)千萬個(gè)人賣家和小企業(yè)在亞馬遜平臺(tái)成功。那么成功的秘訣是什么呢？以下是關(guān)于亞馬遜賣家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。

1、賣家市場(chǎng)現(xiàn)狀

調(diào)查的主要對(duì)象是在亞馬遜美國站出售自有品牌產(chǎn)品的美國男性（25-54歲）。

受調(diào)查賣家的銷售模式包括：自有品牌（65%）、批發(fā)（26%）、零售套利（32%）、線上套利（22%）、發(fā)明創(chuàng)造（13%）、

他們?nèi)绾慰创N售前景：77%認(rèn)為很樂觀，20%持中立態(tài)度，3%比較消極。

9/10的受訪者都在美國市場(chǎng)上銷售。亞馬遜賣家銷售的市場(chǎng)包括：美國（91%）、加拿大（15%）、英國（14%）、德國（10%）、法國（8%）、意大利（7%）、西班牙（7%）、墨西哥（5%）、日本（1%）、印度（1%）和中國（1%）。

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并進(jìn)行研究是當(dāng)今賣家面臨的最大挑戰(zhàn)。賣家面臨的挑戰(zhàn)主要包括：產(chǎn)品研究（47%）、獲得產(chǎn)品評(píng)價(jià)（43%）、尋找制造商（32%）、Listing優(yōu)化（26%）、亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)（24%）、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)（21%）、庫存管理（18%）、進(jìn)口（11%）。

2、起步低也沒關(guān)系，行動(dòng)比投資更重要

從長(zhǎng)期來看，最初的投資額并不會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生很大影響。即使你的投入資金很少，也不會(huì)沮喪，行動(dòng)起來最重要。受調(diào)查賣家里面，有56%的人在第一個(gè)月獲得了初始投資1/12的利潤(rùn)。

3、盡快開始業(yè)務(wù)

時(shí)間就是你最大的資產(chǎn)。越早開始，業(yè)務(wù)規(guī)模越大。成功的最重要因素就是盡早開始銷售。開始業(yè)務(wù)后，第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是確保業(yè)務(wù)長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展下去。

據(jù)調(diào)查，18個(gè)月后，賣家月盈利數(shù)額等同于投資額的66%。只需18個(gè)月，50%的賣家稱月營收達(dá)1萬。

賣家平均盈利情況：

銷售時(shí)間未滿18個(gè)月——23%賣家月利潤(rùn)156美元或更少；27%的賣家月利潤(rùn)2450美元；50%賣家月利潤(rùn)157-2449美元。

銷售時(shí)間超過18個(gè)月——23%賣家月利潤(rùn)979美元或更低；27%的賣家月利潤(rùn)12000美元；50%賣家月利潤(rùn)980-11999美元。

4、簡(jiǎn)化流程

復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程并不一定能帶來更多利潤(rùn)。做業(yè)務(wù)，有這三個(gè)措施就足夠了：

（1）添加更多產(chǎn)品：成功的賣家一般平均銷售10種產(chǎn)品。

（2）在更多平臺(tái)上銷售：向第二個(gè)平臺(tái)擴(kuò)張，賣家可平均提高40%利潤(rùn)。

（3）創(chuàng)建個(gè)人網(wǎng)站：擁有個(gè)人網(wǎng)站的亞馬遜賣家，比沒有個(gè)人網(wǎng)站的賣家盈利高一倍。

5、更多盈利策略

（1）擴(kuò)大銷售渠道

59%的賣家在其它平臺(tái)銷售（eBay和etsy等）；49%賣家擁有獨(dú)立網(wǎng)站；11%加入亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目；8%賣家有實(shí)體店。

（2）探索機(jī)遇

亞馬遜賣家用各種方式尋找新的發(fā)展機(jī)遇，包括：推出全新品牌（29%）、擴(kuò)大現(xiàn)有品牌線（27%）、在亞馬遜的其他站點(diǎn)銷售（17%）、通過其它線上渠道銷售（11%）、開設(shè)自有商店（9%）、代理其它公司在亞馬遜銷售產(chǎn)品。

（3）向國際市場(chǎng)擴(kuò)張

向第三個(gè)平臺(tái)擴(kuò)張，賣家利潤(rùn)還可再提高20%。

（4）結(jié)合多種銷售模式，但不包含套利模式

賣家如果將自有品牌、批發(fā)和發(fā)明創(chuàng)新結(jié)合起來，能創(chuàng)造更多利潤(rùn)。套利模式與其它銷售模式結(jié)合起來，似乎會(huì)影響整體利潤(rùn)，可能這種模式需要消耗太多時(shí)間。

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（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）