你創建了一個很棒的listing，花費數小時在內容和設計上面，價格很有競爭力，并且提供免費運輸，賣家反饋也很不錯。但是，listing在eBay平臺刊登后，卻什么回應都沒有，從幾天到幾周，你仍然很少拿到訂單。

感到困惑嗎？你為購物者提供了一個更好的價格，你的listing比別人的更專業，人們卻繼續從你的競爭對手那里購買產品。

下面，Victor Levitin會解釋為什么新創建的listing獲得訂單需要時間，以及刺激銷量的辦法。

為什么新刊登listing的搜索排名落后？

作為電商平臺，eBay的任務是為購物者提供與搜索詞條關聯度最高的產品，“相關”listing會被放在搜索結果的前面。如何確定哪些listing與該購物者及其搜索詞條關聯度最高？平臺默認排序規則是“Best Match”。

eBay表示：“Best Match的目標是提供來自賣家的最相關的、具有最優價值的產品，為買家創建最佳體驗。”

Best Match一般衡量5個關鍵指標：

1、績效/評分等級

2、近期銷量

3、標題關鍵詞

4、價格

5、運費

新刊登的listing不太可以排在搜索結果的前面，因為它們不滿足“Best Match”的一個重要衡量標準“recent sales”（近期銷量）。

那么新listing如何快速積累銷量？

雖然大多數購物者在搜索產品時，都默認Best Match排序規則，一些迫切想買便宜產品的消費者會手動選擇“最低價”排序方式。

因此，賣家可以為新刊登的listing設置最低價格。當消費者搜索低價產品時，新刊登listing就會出現。

通常這意味著賣家要虧本銷售、或壓縮利潤，以幫助新listing快速積累銷量，改善在Best Match算法下的搜索排名位置。賣家可密切關注listing排名，一旦上升到搜索結果的前面，就把價格調整到合理盈利水平。

也許有賣家疑惑：那如何處理低價銷售時的損失？答案很簡單，把它看做是一種營銷投資。

短期來看，每筆訂單損失一些成本，但長期下來能給賣家帶來很大益處。

比如，初期一個訂單損失4美元，迅速獲得25個訂單后，Best Match排名上升到前面，這意味著總支出是$4 x 25 = $100。

一旦listing排名靠前，賣家可調整價格，每個訂單大約賺10美元利潤。這樣，前期營銷投資將會很快返還回來。

它是一個提高曝光率的方式

當然除了積累近期銷量，新listing還需要滿足Best Match算法的其它四個標準：

-獲得正面反饋（績效）

-標題包含吸引人的關鍵詞

-有競爭力的價格（沒必要是最低的）

-便利的配送選項

如果賣家listing不能滿足上述條件，就只能以“價格低銷量多”的方式來維持業務。一旦提高價格，listing排名立馬就會下降。

如果賣家為購物者提供了很好的價值，只是需要一個助力來提高listing曝光度，上述方法就能切實幫到賣家。先拉動銷量，提高listing排名。隨后，賣家可提高價格，獲取更大利潤。（編譯/雨果網 楊雪平）