亞馬遜賣家，眼紅旺季爆單吧？內心縱有洪荒之力卻困于運營實操的難點技巧亞馬遜資深運營賣家子非魚（Alan）從選品的運營維度出發，深入解析亞馬遜旺季運營的致勝關鍵，為賣家實現爆單奠定基礎。

熱銷品當排頭兵！訂單或成爆發式增長

子非魚以其多年深耕多平臺運作的經驗指出，歐美一些主要的國家和地區，消費者在圣誕采購季的購買需求還是比較大的，多數消費者會在此期間選購手機、電腦等3C電子產品贈與親朋好友作為節慶禮物，特別是一些時尚服飾、鞋靴和箱包，且這段期間包括圣誕節、新年在內的多個西方節假日，國外消費者對一些節日裝飾性產品的需求也很大，主要包括圣誕樹、包裝禮盒、彩燈、貼紙、鈴鐺、五角星等裝飾品。

旺季產品定價需“知己知彼”

針對亞馬遜平臺即將到來的Q4季度旺季，子非魚表示旺季產品的定價實際上與訂單轉化率有極大的聯系，一款產品合適的定價不僅能引起買家的購買欲，更是可以截取旺季同品類競爭對手的產品銷量。所以在亞馬遜平臺上，通常情況下，A賣家店鋪與其他同類賣家相比，更低的產品售價絕對是A賣家的優勢，除非其他賣家上線的都是獨一無二的好產品。

“以我多年的運營經驗來看，在跨境電商運作過程中，賣家一款產品價格制定可以參考的依據主要包括：產品成本、預期利潤、競爭對手產品的價格，以及競爭對手的同款產品在平臺上競爭力表現，主要涵蓋產品的Reviews、上架時間、類目排名、價格、訂單轉化率、銷量估量等這些具體的衡量數據。因此，每個不同品類、不同店鋪的賣家的價格制定都是需要根據自已的成本情況，再結合競爭對手的產品銷售數據分析，制定一個能夠促進高訂單轉化率的、適合的產品定價?！弊臃囚~說道。

潛力產品需進行快速推廣

流量是所有跨境電商平臺穩中求勝的基本前提，亞馬遜店鋪運營的關鍵在于店鋪產品借助流量所引起的“訂單轉化率”，且對于運營亞馬遜店鋪的賣家而言，站內、站外的推廣都是必不可少的。

在他看來，亞馬遜賣家趨之若鶩的精品化運營思路，其實并不在于賣家選了多少量的產品進行測款，而是在于賣家需在基于數據分析的基礎上，如何快速、有效地找到一個有潛力的產品，并運用所有的運營資源進行快速推廣。前期產品廣告的投放、Listing優化、站內推廣以及站外推廣都是挖掘選品最大購買率的核心因素，且優良選品所表現出的情況是：產品一經上架就有很好的訂單轉化，且屆時同類目產品的排名也會穩步上升。

注意旺季選品短板下的“木桶效應”

在旺季爆單普遍的高轉化率中，有一部分賣家也會有所針對的按照旺季爆單的市場需求對應開發時下熱購的品類，在子非魚看來這類型的賣家需要極大注意自身在旺季選品和應季產品開發上的短板和不足，避免一方運營的欠缺誘發“木桶效應”。

在他看來，賣家首要考慮是自身手頭所掌握的資源是否讓店鋪擁有選品的競爭力及相關產品優勢，在此基礎上再對選品備貨及物流優化予以考量，特別是旺季期間，備貨和物流這兩個是重中之重，需要額外注意。

關于備貨，賣家需要充分考慮產品的日常銷量、訂單增長趨勢以及消費人群的購買預測等實際情況準備庫存，如果是一些較為熱銷的品類應該及時跟進聯系供應商做好庫存備貨；在物流方面，為有效預防旺季大促期間的爆倉現象，賣家可提前2個月完成FBA入倉工作，及時跟進物流配送情況做好與買家的溝通交流。

最后，在旺季即將來臨之際，子非魚也希望借此機會祝愿賣家朋友們能夠熟練把控平臺運營關鍵、繞開侵權小紅旗，實現旺季大促的持久爆單！

（文/雨果網 鐘云蓮）