Jared Goetz年僅26歲，就成了4家價(jià)值上百萬(wàn)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人。

他最新建立的電商店鋪The Gadget Snob銷(xiāo)售了很多種產(chǎn)品，從jet-flamed pencils點(diǎn)火器到激光鍵盤(pán)。Goetz通過(guò)瞄準(zhǔn)正確的受眾，讓自己的營(yíng)收在60天內(nèi)，從0增長(zhǎng)到了200萬(wàn)美元。

那么Goetz成功的秘訣在哪呢？那就是不斷實(shí)驗(yàn)。他解釋到：“只有不斷嘗試之后，你才知道消費(fèi)者會(huì)怎么回應(yīng)產(chǎn)品。還有就是不要害怕跳出固有的思維模式?！?

Goetz分享了創(chuàng)建營(yíng)收上百萬(wàn)的電商店鋪，并在不到一個(gè)季度時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的6個(gè)步驟：

1、將重點(diǎn)放在市場(chǎng)表現(xiàn)好的產(chǎn)品上

Goetz建議賣(mài)家將重點(diǎn)放在市場(chǎng)表現(xiàn)好的產(chǎn)品上。他說(shuō)：“找出趨勢(shì)產(chǎn)品的一個(gè)簡(jiǎn)單方法，就是衡量產(chǎn)品在社交媒體上的表現(xiàn)。如果一種產(chǎn)品在Facebook上，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就能獲得1萬(wàn)個(gè)贊的話，那么它就算是趨勢(shì)產(chǎn)品。”

而且當(dāng)賣(mài)家選擇產(chǎn)品時(shí)，重要的是要區(qū)分商品化產(chǎn)品和獨(dú)特產(chǎn)品。商品化產(chǎn)品到處都可以買(mǎi)到，而獨(dú)特的產(chǎn)品主要是不容易買(mǎi)到的手工產(chǎn)品，或是不能夠大批量生產(chǎn)的利基產(chǎn)品。Goetz說(shuō)：“如果你選擇利基產(chǎn)品的話，要先調(diào)查市場(chǎng)需求，觀察消費(fèi)者反應(yīng)。”

2、創(chuàng)建電商銷(xiāo)售公式，并不斷修改

Goetz表示，電商銷(xiāo)售可以歸納為一個(gè)公式，銷(xiāo)售結(jié)果會(huì)被不同的變量影響，包括產(chǎn)品、廣告、著陸頁(yè)優(yōu)化和客戶(hù)終身價(jià)值。

他說(shuō)：“賣(mài)家要找出什么變量能夠促使利潤(rùn)最大化。失敗的電商企業(yè)中，有90%都沒(méi)有找出電商銷(xiāo)售公式中影響利潤(rùn)的變量?！?

對(duì)Goetz來(lái)說(shuō)，他的一個(gè)關(guān)鍵變量是drop-shipping。他說(shuō)：“我在早期公司發(fā)展上花了很多時(shí)間。drop-shipping改變了一切，因?yàn)樗茏屛也恍枰獌?chǔ)備產(chǎn)品庫(kù)存，就直接推廣產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的營(yíng)收。”

3、創(chuàng)建電商店鋪

Goetz建議賣(mài)家在創(chuàng)建電商店鋪時(shí)，賣(mài)家要選擇與行業(yè)相關(guān)的主題。由于銷(xiāo)售好玩的科技產(chǎn)品，Goetz店鋪使用了亮色和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。他說(shuō)：“無(wú)論是銷(xiāo)售男士時(shí)尚用品或玩具，我都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和品牌，選擇相匹配的主題。品牌塑造是讓消費(fèi)者從單純的查看產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的關(guān)鍵?！?

4、找到ROI率高的成功廣告并擴(kuò)大受眾范圍

據(jù)Goetz表示，營(yíng)銷(xiāo)可以歸結(jié)為一個(gè)詞，那就是測(cè)試。他說(shuō)：“找出什么因素有效的唯一方法，就是多次測(cè)試。每種產(chǎn)品找10個(gè)受眾測(cè)試，這樣你就會(huì)知道要投資哪些地方。”Goetz雇傭了廣告經(jīng)理來(lái)優(yōu)化The Gadget Snob的Facebook廣告。他說(shuō)：“一旦你因?yàn)槌?

功的廣告而盈利，那么就復(fù)制廣告，但要增加推廣范圍，確保瞄準(zhǔn)更多受眾。”他建議每天將廣告花費(fèi)提高20%。

創(chuàng)建廣告時(shí)，使用可分享性和創(chuàng)意性話語(yǔ)也很重要。他說(shuō)：“賣(mài)家可以試著用數(shù)量?jī)?yōu)惠激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，如：買(mǎi)一件全價(jià)，買(mǎi)兩件打5折等。”

他說(shuō)：“創(chuàng)建電子郵件列表也很重要。電子郵件廣告比Facebook廣告有更高的轉(zhuǎn)化率?！?

5、雇傭虛擬助理（VA）

Goetz認(rèn)為，雇傭虛擬助理是擴(kuò)大業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。他說(shuō)：“一開(kāi)始，虛擬助理幫我做了很多事情?！币坏┚W(wǎng)站正式取得進(jìn)展，Goetz就雇傭了有特定技能的人員來(lái)完成特定的工作。

他也強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)售流程的重要性。他說(shuō)：“有清晰的銷(xiāo)售流程對(duì)增長(zhǎng)很重要。賣(mài)家最好讓銷(xiāo)售系統(tǒng)越簡(jiǎn)單越好，因?yàn)槟阌锌赡芤惶煲幚?00個(gè)訂單，甚至更多?！?

6、擁有無(wú)懈可擊的客服

對(duì)于一個(gè)全速運(yùn)轉(zhuǎn)的商店，Goetz強(qiáng)調(diào)客服對(duì)最大化利潤(rùn)很重要。他說(shuō)：“你需要讓你的客服無(wú)懈可擊，并且7天24小時(shí)都在。消費(fèi)者可能一整個(gè)晚上都在網(wǎng)購(gòu)，他們可能在任何時(shí)候下訂單?！?

Goetz表示，在線聊天和不間斷的客服是必備要素。他說(shuō)：“現(xiàn)在因?yàn)橛辛藖嗰R遜Prime會(huì)員項(xiàng)目，消費(fèi)者對(duì)客服的期望越來(lái)越高了。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）